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标题: 卖贵量高？多半是用了这个sku布局的小技巧 [打印本页]
作者: 张记晨    时间: 2022-3-22 20:07
标题: 卖贵量高？多半是用了这个sku布局的小技巧
为什么别人卖的比你贵还卖的比你好？
7 X' X+ }9 ?" \& @7 ^5 @* G7 x是因为他用ocpx加强拉订单吗？
8 q0 I, [8 U+ o$ D* `, Q不一定，但是能够肯定的是它的sku布局一定比你高级。. G4 _% E8 C: a' Q, ]
今天我就以这个链接举例，手把手做给你看，希望能够帮到你。
: e( ?5 [: x+ m' g! r  `我们来看这个sku，第一个问题，太老实了对吧，如果买家拿去称重，发现少那么一两颗，它会给你仅退款的，所以我们给它改成【斤数】。: J, k+ E0 z" z5 ]% c+ c, G# d

2 L3 f. F; b# d1 u9 L7 q( U
( A$ d+ ~# n9 A/ P6 l/ q( z第二个，少了低价sku。8 r+ n" t7 c2 H$ W9 A
高级的玩法是让买家明明知道你在低价引流，但是它却只能拍利润款。; x) H! Z0 m1 o. q2 K
所以我给大家两个sku，一个是低价，一个是高价。
3 j- O; x- ^- Q* N$ W
! f3 b( {  X+ E7 U* E0 D, w1 Z+ M
& M; t$ d/ o+ i4 \, P低价很好理解嘛，为了外露价嘛。4 ^: y; h! S4 ?" j
但这里的高价呢是为了让买家在对比这两个sku的时候看到高价的不划算，就会潜意识的购买我们的利润款。
. F' Y( W7 V3 ?' {% L# I+ @: u* b所以这里用【带箱约】把前面改成【净重】。& P/ j9 d& n3 W
如果真的买了五斤的咋办？
9 q7 v: s1 S' q, n3 Q那就多发一丢丢货，然后卡片多放一张就搞定。  n7 g( t9 [  U
5 m9 C* D, J% F- ^

/ ^0 i! {% v2 Y4 p第三个，还可以把主推广裂变成这种阴阳的sku，就是描述不一，价格略微做递增，但发的货你们猜是不是一样的？% p* [1 R- S+ [1 B
1 u# H; v0 D5 ^9 e  x6 a* a
第四个，我觉得这两个sku有点鸡肋，不高不低的，索性换成一个带有营销属性的sku。
. Y' p; c" [  X! k9 x! g% A想要再高级一些的话，就可以把这个价格和利润款最低档的sku设置为一致。
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8 z7 H3 ~2 ~5 ~9 _( ^5 |# `

5 \4 y$ c- E3 i在有高利润率的同时，还能够往利润款上引6 E5 U# ]" ~7 A& f, A- F

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作者: ziform    时间: 2022-11-28 21:49
学习了) Q  `# l; p" {; K* B




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