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标题: 标品和非标品买家方面有哪些不同 [打印本页]
作者: 韩老师 时间: 2022-3-27 14:16
标题: 标品和非标品买家方面有哪些不同
标品和非标品买家浏览习惯和运营思路上有哪些不同
1.标品：一般为功能，外观，相同或者无明显差异化的产品，买家不会连续翻几页去找产品，绝大部分的买家普遍会按销量来排序，搜索靠前的产品就可以下单，因此排名的高低对标品搜索流量是影响占比最高的，每一家店铺都在尽量争夺全网靠前的位置，很多做标品的都会开直通车提高出价，抢更靠前的排名。
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标品的转化率也会相对较高，浏览商品的买家是刚需，不存在随便逛的因素，价格对标品的影响也比较大，同一款产品即使差距只在1块钱，低1块的转化率，就要比贵1块的转化率高很多，有些标品类目手淘首页的流量效果并不好，流量入口通常只有1个或者几个流量入口，可以搜索到单品的类目，因为行业普遍转化率偏高，低客单价的宝贝在第一次搜索产品的买家已经购买，就算后期再猜你喜欢的位置展现，也已经购买过，后续不在需要，这里不包括高客单价，高客单价的产品筛选的时间更长，对手淘首页的展示位置就变的尤为重要了。
2.非标品：非标品的区别在于，当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时，会持续浏览多页，或者另换关键词继续搜索喜欢的款式，排名的高低不单是影响展现和点击率，还会影响到淘宝对其他数据的判断，大部分的买家会按综合来排序。
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标品和非标品：
关键词选取方式的差异
1.标品：标品关键词的数量要比非标品少很多，在选取关键词时也比较集中，通过搜索关键词就几个型号，因为选取的数量差异，导致直通车的推广费用也更贵，行业的平均出价也要比非标品高，特别是权重比较低的店铺，通常点一下在5-10块左右也是常见，新开的店铺就很难承受的起这么高的直通车成本。
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2 B3 H1 g( l% \做过爆款的朋友肯定都知道，爆款的词一定是大词和二级词，刚开始可以先测二级词，因为大词过于广泛，推广费用也偏高，随着销量增加攀爬，真正意义做起来之后在加入一些大词，尤其是关键词的数据不能比竞店差，如果店铺打算做到单品前十，就要分析单品前十的数据，前十转化率在10%，但是行业均值的转化率是5%，自己选的词转化率是7%，虽然说对比行业均值是高的，而对于前十转化率就没有太多优势了，这个类目对销量要求比较高，低销量单品对测款的数据反馈可以降低一些标准。
2.非标品：前期以精准长尾词为主，因为精准长尾词的竞争度相对较小，对于大词来说，没有那么广泛，也比较精准，很容易把各项数据提升，选词数量尽量控制在10-20个左右，词的数量少，推广效果也更集中。
选词方式可以通过添加宝贝的核心关键词，流量解析和关键词表，系统推荐词，直通车后台关键词工具，以及淘宝下拉词等多种选词方式，可选择的词也是多种多样，不像标品那么单一，相应的竞争度也更高。
标品和非标品的操作区别
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作者: xiaoyuer 时间: 2022-3-28 10:44
谢谢分享. v5 k+ h. O% x
作者: 我心飞扬2021 时间: 2022-3-29 09:03
标品与非标品的区别，学习了
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作者: hhhhhhhhhh 时间: 2022-3-29 13:38
学习
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作者: sd88sd 时间: 2022-3-29 18:53
w kankanshishenmme
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作者: sudaxu 时间: 2022-3-30 10:23
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作者: wdd9988 时间: 2022-3-31 13:08
受教了7 P! b- N9 l; b4 | M+ n' }
作者: 童小白 时间: 2022-3-31 16:11
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作者: auo1234567 时间: 2022-3-31 17:29
学习阿里的的啊
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作者: 最后最后 时间: 2022-4-1 09:39
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作者: 丁鹏1998 时间: 2022-4-1 09:48
农行卡
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作者: 晴天娃娃 时间: 2022-4-3 06:37
茶是不是半标品$ O8 c5 v5 C) R5 g( e9 o
作者: working 时间: 2022-4-3 11:29
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作者: @hf 时间: 2022-4-3 17:13
不同之处
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作者: Ridol 时间: 2022-4-14 01:34
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作者: 金子呀 时间: 2022-4-15 15:40
标品非标品
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作者: Icarus、 时间: 2022-4-20 16:14
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作者: jiuliqiu 时间: 2022-4-21 16:43
学习学习学习77676
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作者: _mk 时间: 2022-5-25 13:05
房管局发给7 ?! h- H! {4 ~4 A
作者: hellodog 时间: 2022-7-12 19:05
看看分享
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作者: 11953791966 时间: 2022-7-12 23:21
我先走了哦! I* g4 `! W2 I" y
作者: a7176850 时间: 2022-7-13 11:12
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作者: 夜的第七章74 时间: 2022-7-27 10:13
而非个人本儿童版
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作者: 那年秋天白云 时间: 2022-7-28 14:44
学习
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作者: 604363936 时间: 2022-10-7 14:14
学习学习" L4 z/ J1 s! I) j1 u5 q4 `) C
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作者: 尼克胡尼克 时间: 2022-10-15 15:59
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作者: jue1982 时间: 2022-10-16 09:54
谢谢楼主分享这么好的经验！
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作者: 亦非 时间: 2022-11-18 12:08
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作者: 2386409560 时间: 2022-11-26 15:39
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作者: 叼毛 时间: 2022-11-26 15:49
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