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标题: 怎么使用直通车去进行测款 [打印本页]

作者: 经伟 时间: 2022-3-30 20:22
标题: 怎么使用直通车去进行测款
先教大家怎么使用直通车去进行一个测款
我们先说直通车测款的原理，其实就是把产品展现给正确的人，然后去累积一定的一个点击量以后去对比市场已有的一些数据来分析我们的产品是否有足够的潜力。是否值得去操作？

在测款之前呢，我们一定要先去把这个测款前的工作给做好。比如说标品我们需要去做五十个销量，那加上二十个晒图评价，然后非标的话，我们需要去做二十个以上的一个销量，加上十个以上的带图评价，再去做测款。如果说你没有去做这种基础的话，会导致就是说我们产品测款的一个数据的一些收藏加购，转化这些数据跟实际的数据有偏差，可能会导致你错失掉一些原本是ok的好款。

我们先说智能计划的一个测款流程啊，智能推广呢建立在我们店铺人群是相对精准的情况下。如果说你店铺人群本身非常的不精准，我们是不建议去开这个智能推广的啊。
因为如果说人群不准，他来的都是那些不准的人群，那你的数据肯定也就是不准的。

智能推广第一步新建计划，第二步智能推广，第三步，这里我们可以选择日常销售或者说均匀测款都可以。第四我们去添加我们想要测款的产品。然后第五个就是我们的一个出价呢，去按照智能调价这一块的基本出价，系统推荐这个去出。第六个就是我们的日限额，按照我们测款需要的一个点击量来设定，可以按照我们系统基准出价的一个推荐出价的去乘以我们的一个点击量的需求来设置我们的日限额。

然后这里需要注意一下，因为一天的数据它可能是不准的。所以通常来说我们会分两天。比如说我们总共的一个目标是两百个点击，那我们就分两天，一天一百个点击。

高级设置这一块呢，我们去投放平台这一块，我们只开这个手机淘宝搜索啊，其余的不开。投放地域呢，偏远地区我们前期先不要去开。
然后投放时间可以设置为全天。如果说你的类目是那一种，就是客服咨询率比较高的，我建议你只在客服能够正常回复的时间段去开。

第八步呢，我们把这个智能创意给打开啊，然后就完成推广

然后我们再讲一讲标准计划的一个测款流程。同样是新建计划，然后在标准计划添加，我们需要去测款的宝贝。日限额这一块呢我们根据我们产品行业主词，也就是那个核心词的市场平均点击单价，去设置我们的日限额，然后目标呢还是一百个点击。然后我们同样是分两天，一天的数据它可能是不准的，不稳定。所以我们分两天

投放方式这一块呢我们选择标准投放。因为这里智能均匀投放呢可能会延长我们整个一个测款的时间啊，所以我们建议使用标准投放。

高级设置这一块啊，同样是投放平台啊，我们只去投这个手机淘宝搜索，其他都不开。地域的话，同样的是偏远地区不开。然后投放时间呢跟智能推广也是一样的。如果说你的类目客服咨询率比较高的话，那你最好就是在客服能够正常回复的时间去开。如果咨询率不高，那你可以开全天也没有关系。

第七个就是我们去添加我们一个关键词啊，我们去添加五到十个关键词就可以了。如果说我们的类目比较小呢，也没有必要投那么多。我们去开三四个都是可以的。

然后关键词出价呢，我们移动端的出价按照关键词行业的平均价格的百分之八十去出。然后计算机出价呢我们统一去设置零点零五就ok 了。然后几个词包我们这里先不开。

第八步呢，我们去添加一个人群，小类目的话，最好是去开二级人群啊，大类目你可以去开三级人群，三级人群就是说性别、年龄加月均消费这一种。然后小类目最好前期不要去开三级人群，因为开三级人群你可能会出不去啊。

然后人群溢价这一块呢，我们是设置百分之三十，大家可以去看一看，百分之八十在百分之三十的意思。这里的系统人群包呢，我们同样是不开。

第九步呢我们就完成推广了。然后设置完成之后我们需要去观察。如果说我们的计划没有展现，或者说展现特别的小，我们可以去适当进行加价，然后去放着给它去测试。如果说它展现特别的快，我们同样可以去进行一个降价，来降低我们的一个测款成本。然后测款设置好之后呢，我们需要去判断我们这个款式到底值不值得去操作。这个情况下呢，我们需要去观察我们的一个计划的数据。比如说点击量，我们通常就是按上面说的，我们需要有两百个以上的点击量。点击量如果说太小的话，数据就没有参考的价值啊，然后收藏加购率这一块呢，我们需要去达到行业爆款的百分之八十以上，才可以说明这个款式是相对ok 的。然后点击率这一块呢，只要说我们能够达到行业啊平均的百分之一百或者是一百五十这个阶段，那说明我们这个点击率都是可以优化起来的。然后转化率这一块呢，我们需要去达到行业平均的一个百分之六十以上，这里我们可以去参考我们啊类目的一个核心词的一个点击转化率的一个数据。

然后这里有一个点忘记说了，就是我们这个收藏加购率参考的话，我们需要去监控竞品，然后去观察它的一个收藏加购率是在哪个位置，然后去进行一个对比。

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