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标题: 3周内ROI怒翻3倍的分阶段优化法 [打印本页]
作者: 谢鑫    时间: 2022-4-1 10:42
标题: 3周内ROI怒翻3倍的分阶段优化法
“案例分析”栏目旨在于，无保留分享店铺运营案例与干货，为你拆解成可复用的运营套路。
换句人话说就是：“我们保证这个栏目的每个案例都是真实的，保证每篇文章都有真实的数据截图，能让你看完之后立马把这个套路用起来。”怎么样，够6吧？
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废话不多言了，直接上案例！
1.商家介绍
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店名：xxx数码专营店
类目：3C数码类目
层级：中层级卖家
主营产品：数码配件产品，例如各种款式的CD盒等
2.问题描述
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本案例主要针对于该店铺的直通车进行优化，通过直通车带动全店流量和转化。目前来看，该店铺直通车存在三大问题（如下描述和图片）：
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（1）. 直通车展现量过大，点击量少，点击率低；
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（2）. 直通车ppc与行业均值相比偏高；

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（3）. 店铺成交量少导致投入产出比偏低。

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3.实现效果

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3周内，ROI从0.98拉到3.48，且PPC从2.05降低至0.85以内；转化显著提升，直通车花费显著降低（如下图所示）。
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4.案例详述

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直通车是淘宝官方推荐的精准引流工具，其优势在于流量精准且能快速起量，可以低成本、科学有效的为店铺拉来流量，通过直通车流量间接性带动全店自然流量。可是很多卖家都面临开车高花费（PPC高）低效（ROI低）的窘境，其核心原因还是“开车技术不过关”，难以将好的宝贝推荐给合适的卖家，实则可惜。
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那该卖家如何利用直通车优化工具，在3周之内把ROI从0.98拉到3.48，且PPC从2.05降低至0.85以内的呢？
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这里从4个点来讲解优化方法，敲黑板划重点！请各位卖家细细研读！

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（1）. 展现问题的核心原因在于，关键词选词及竞价不合理，第一步先解决选词和竞价问题；

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优先以精准属性&成交属性为依托，组合及筛选关键词，优先将计划内200个关键词缩减至40个精准词，继而把产品标题利用系统搜索关键词进行第二次筛选（产品标题是与产品相关度最高的关键词组合而成的）。
（2）.权重低的核心原因在于，关键词点击反馈不够且转化少，第二步开始着力提升权重、稳定转化；

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经过一周调试以后，留出质量分8分上及转化率≥3%的关键词，先暂不进行拓展，以此类词提高计划及宝贝权重，稳定转化优先。
（3）.第三步，利用高ROI词进行拓展，同时稳定排名，获取更多流量。
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筛选后留下17个ROI≥2且转化率高于5的关键词，将关键词排名稳定至7-10名以上，同时以17个词为基础，拓展新关键词。

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（4）. 最后一步，计划优化3周后，利用地域端数据，继续优化。
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作者: 740552662    时间: 2022-4-2 10:51
筛选后留下17个ROI≥2且转化率高于5的关键词! O$ A4 q1 E& q& a
作者: w2562384    时间: 2022-5-31 15:59
好几年前的截图吧
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作者: 夜的第七章74    时间: 2022-7-26 14:59
订购都是干扰素个人个人
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作者: TT    时间: 2022-8-2 11:00
学习下怎么三周内提升车子ROI
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作者: 80902010    时间: 2022-8-2 14:45
感谢楼主的分享
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作者: 18318352618    时间: 2022-8-27 01:29
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作者: #MMM    时间: 2022-10-17 11:31
收获满满~~~~~~~~~~~~~~~~~
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作者: a779075423    时间: 2022-10-17 13:36
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作者: 2386409560    时间: 2022-10-18 15:46
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作者: DM小施150585817    时间: 2022-10-18 15:57
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作者: 471274199    时间: 2022-10-25 13:54
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作者: 威子72    时间: 2022-10-25 14:08
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