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标题: 你的宝贝距离热卖，只差这四点！ [打印本页]

作者: 振境 时间: 2022-4-1 10:43
标题: 你的宝贝距离热卖，只差这四点！

怎样才是表明你的宝贝在热卖呢？看销量？错了！因为销量高可能是很多因素带来的，比如活动因素、价格因素、推广投入等等。

所以，我们首先要弄清楚热卖的本质：市场需要的，受消费者欢迎的，优势明显的。

上面提到的这些都是需要通过数据来反馈的，即淘宝的搜索引擎在判断宝贝是否热卖的时候，是有一些数据基础的，而这个数据基础并不是销量。

接下来咱们就来仔细聊聊：

01.抓住机会的能力-点击率

热销款的第一个特点一定是非常能吸引消费者的兴趣，具有很强的抓住机会的能力。

因为淘宝的搜索引擎在考核一个产品的时候，肯定要给这个产品机会，不管你是大卖家还是小卖家，这个机会都有，区别只在于多少。

淘宝上的每一个位置都是稀缺的，给了你就不可能给到别人，这个时候考验的就是你抓住机会的能力了。

那么会通过哪些途径给你“机会”呢？

(1).关键词搜索

(2).类目频道流量

(3).手淘首页流量

(4).个性化匹配流量

考核你抓住机会的能力行不行，核心指标就是：点击率。

什么指标会影响点击率呢？

理论上讲在搜索结果页上看到的任意要素都可能会影响。所以咱们要做的就是去优化能够优化的因素。

如无线端，我们能看到的信息有：首图、标题、价格、销量、店铺类型、店铺信誉、DSR评分、评论数量、卖家地址。

而上面这些信息中我们能够进行优化的就是以下4个因素：

(1).标题、(2).首图、(3).价格、(4).DSR评分

因为开始的时候，宝贝是新品，所以销量、评论数量这些因素没有办法优化的。而这里面的关键又是标题、首图、价格。因为DSR评分是动态变化的。

如上图中，咱们能看到的信息包括首图、价格、销量、标题、店铺名称、发货地、店铺类型。

这里面你能优化的是：标题、首图、价格。所以，我们可以看到，在优化点击率这个指标的时候，这三个指标是最关键的。

标题优化：

(1).选词的时候，一定要选择那些点击率高的词。

(2).关键词一定要与宝贝相关度高，不相关的关键词不用。

(3).要有易读性，不要让消费者读起来特别费劲。

首图优化：

在不违规的前提下（这个违规主要是牛皮癣违规、盗图违规等），让你的图片更能吸引点击。

价格优化：

如果你的价格恰好在消费者所喜欢的价格区间的时候，那么你的点击率就会高一些。

02.收藏占比和加购占比

新品刚上架时，没有销量和评价，在吸引转化方面处于天然的劣势。但是爆款的力量就在于：你的产品只要有吸引力，就会有很多的关注。

而这种关注就会通过两个指标反映出来：收藏占比、加购占比。

好的产品，在最开始的几天，这两个指标都会随着访客的上升有非常明显的上升趋势，并且会在未来的一两天实现转化。

生意参谋—市场—行业大盘—行业报表:可将行业的收藏占比和加购占比计算出来。如果宝贝的这两个值高于行业均值，就有了爆款的基本基因。

03.转化率和客单价

淘宝非常关注的一个标准就是单个访客所能够创造的价值有多大。这个指标上由两个因素决定：转化率、客单价。

如果你的客单价高，那么你的转化率肯定低，客单价低，一般转化率就会高一些。所以这个访客产品是二者综合的一个结果：转化率*客单价。

04.新品退款率

作者: 爱的束缚8577 时间: 2022-4-2 20:19
666

作者: 晴天娃娃 时间: 2022-4-3 06:30
说的很详细

作者: xiaoyuer 时间: 2022-4-3 11:47
谢谢分享

作者: haoexinde 时间: 2022-4-3 13:14
asdasdadasdasdasdasd

作者: 南城萧歌 时间: 2022-4-4 09:21
谢谢分享

作者: 1741110929 时间: 2022-4-4 12:36

作者: qwe124563 时间: 2022-4-12 09:59
有不经营的铺子丢过来

作者: kai2299905 时间: 2022-4-12 10:12
哦你理解林敏铭记咯光明好哦己饥己溺

作者: zhao6860 时间: 2022-4-19 09:14
优货村里一

作者: 李子家男人花 时间: 2022-4-19 10:58
6666

作者: 孙大圣07 时间: 2022-4-20 21:52
88888888888

作者: fang1214 时间: 2022-6-23 15:41
宝儿热卖，做好四点

作者: a130540 时间: 2022-6-24 15:26
你的宝贝距离爆款，只差这四点！

作者: z123顶顶顶 时间: 2022-6-25 01:55
4呵呵哈哈哈

作者: wxg3964 时间: 2022-8-16 19:32
学习了学习了

作者: czs88 时间: 2022-11-16 21:54
1

作者: 369785 时间: 2023-2-5 13:14
看看

作者: 笑死 时间: 2023-6-27 15:57
学会了

作者: 尼克胡尼克 时间: 2023-9-11 16:12
111

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