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1.定位选品 首先第一步，也是很重要的一步，就是定位选品。
4 c$ E% T4 E8 ]! p- E3 r. i7 e 要清楚的知道品牌所处的市场情况，如市场规模，增长潜力，竞争者情况等，基于此通过评估评自身情况最终进行定位选品，包括产品的价位段，卖点和目标人群等。 ; ~! ^- W' `/ m8 T
至于怎么选款呢，我认为一方面要考虑消费者喜爱的程度，另一方面要考虑利润，毕竟消费者再喜欢，但是这个产品不赚钱，光赔本赚吆喝也是做不长久的，可以详细做个分析，费用大概是多少？有多少利润空间能够保证是赚钱的，也要预留空间来做推广。 , |# c3 a2 w) `" j+ b. \$ P( M/ G
2.上市规划 产品的生命周期分为四个周期，分别是：导入期-成长期-成熟期-衰退期。 " R# F! C! G* K6 J5 l6 r
这是非常重要的一环，之前我接触到的一个伞业掌柜，做事非常有恒心，但就是因为没有经验，不清楚产品的生命周期，不清楚淡季旺季，在宝贝在淡季的时候依旧花大量资金做直通车，最后店铺被拍死在了沙滩上。所以，选择最佳的上市时间，上市方式和运营节奏 是非常重要的一环。 . F1 [7 O* J _$ B! ?* `9 o
3.转化优化 一个店铺的转化率对店铺的销售至关重要，没有转化的流量是一种赤裸裸的浪费。店铺运营人员应该在上量前做好有利于转化的各项基础工作， 主要从主图，详情页，产品培训，问大家，评论维护等维度夯实基础工作。
7 t- g: I4 l8 {# [2 C! ^% C关于各项基础工作，我想重点说说详情页，详情页是影响转化率的重要因素， 一个好的产品详情页能够激起顾客的消费欲望，促使顾客下单购买！
' H: i# _/ c7 p之看过一句话，分享给大家：“据不完整数据统计，在网络交易中，有90%以上的成交转化是通过详情页来完成的。” " u; m% @! J6 T$ w7 I6 S
详情页优化要素分为店铺活动，宝贝使用效果，产品图，卖点，工艺，尺寸，质检，包装，关联营销等等，每个点都值得我们讨论好久，大家也可以检查一下自己的详情页，看有哪些地方需要优化，也可以根据买家评论反馈来进行优化，比如说评论中买家提到的一个什么卖点，并且还有好几个人会提到，而这个卖点是我们没有想到的，那我们正好可以在详情页中展现出来。
5 w, Y6 \5 s3 M5 `0 E4.流量获取 （1）免费流量
8 _6 a' y2 G: ~: ?9 ?/ r0 I9 r' U免费流量对于宝贝的权重，宝贝基础的要求比较高，重点在于标题，标题的关键词不是随意拍脑袋选的，考虑到是新品，一般精准长尾词竞争小的词才有展现的机会，竞争大的词展现的机会小，当有一些销量基础了，在优化关键词，选择竞争大词。
; X/ X$ ^' Q. z4 k6 J, J+ S（2）付费流量 付费流量可以带动免费流量，付费流量做的好，免费流量自然也跟着起来。付费流量包括直通车钻展淘宝客。以直通车为主其他两个为辅。 9 K9 t$ m# p4 o! s3 B
5.测款 2 E/ s3 I2 N$ U I) V% ]2 P
测款之前有做过详细分析，可参考如下链接： 卖家必看！车神都不会告诉你的测款技巧！
: j& Z G7 \; z# K2 U6.选词
! ] v# A0 _( G# r选词的方法有很多种： 1.宝贝推词 2.相关关键词查询 3.流量解析 4.淘宝首页热搜词 6.宝贝标题拆分组合 7.pc，无线淘宝搜索框中的下拉链条框 8.淘宝搜索结果页下方的掌柜热卖右侧 9.利用软件工具找词（例如：开车精灵，省油宝等） 另外，还要考虑到两个维度：相关性，展现指数。
/ v* ~0 i2 g. s6 P2 O' G, A7.关键词出价
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