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标题: 新品上架后应该怎么开直通车？ [打印本页]
作者: 华晶参茸    时间: 2022-4-16 20:34
标题: 新品上架后应该怎么开直通车？
新品上架后应该怎么开直通车？2 x# T4 {! W+ n) d4 Q4 ^( Y
其实我们可以拆分成两步，产品上车前应该做哪些准备？
9 T: P$ r0 Y( s# P- C  x不同的产品直通车方法有哪些？7 f/ M6 c* p/ r" m2 a: m& a6 Q# ~' @  k
首先产品在上车前要做的准备，单品基础销量二十到三十笔4 v8 c4 q: e7 X( [+ V$ G9 D
+ Q8 Q, z0 i8 f  l8 x5 Q
买家秀晒图占比销量评价的百分之六十，也就是十二到十八个评价。
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' [0 F% r$ N8 N( W+ h- H1 P. s0 y- L无线端三到四屏的晒图，刚好能多方面展示产品实物细，卖点、物流和服务又不至于晒图过多而显得很假。
" [7 F4 g  r- l: V5 E$ j( G$ J8 E: p5 S* J) {+ x+ `1 d: @+ U
1 o' S  Y4 ]6 i+ f
其次就是问大家。问大家至少需要三个问题7 Q. d! K2 i: |6 G; E

& T% X5 @. i9 ]/ g目前产品转化主要看的就是这三个点，所以产品上车前一定要做好基础。
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( f# @2 o1 {0 P+ c, N7 F2 R, g
# a/ |/ O' v) W3 _8 m# V- h) t第二点，不同产品的直通车玩法有哪些。( |& @. V  n- u# N0 v2 A6 V0 Q
第一种，精准长尾词推广，日限额一天在五百以内  d: ]* ~" E3 H8 N

0 c+ W% Y- j( r* p创建标准计划，添加三到五个主推产品
! V$ B0 [, v- {& S6 d  F* G9 [ " d$ T  y2 |  A9 b/ i
单个产品添加十到二十个精准长尾词，关键词选择精准匹配。
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) X4 m- I6 u: M  S* h出价在市场均价的百分之一百二" O$ {: H: R1 [5 B% [

3 T1 r2 t0 J: {7 P/ a推广两周后，根据店铺人群标签加基础属性人群。
" B9 U: @* U- D) e3 s- S
3 ]( P/ K- l3 K6 S7 P! s这种计划流量不大，但是点击转化率高，对于人群标签的精准度提升非常大，适合中高客单价的人群标签比较明显的产品。, W5 E6 Y( j# x
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4 k4 |' W1 h7 f( m2 ~* W7 l第二种，标准计划，低价引流玩法。4 l/ E+ V# V2 c  \
) g! S" ~: F9 I+ |" D& x( b
新建标准计划，添加多个同类型产品，产品上线两百个可以全部添加
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单个产品，新建关键词
& a9 A% [' g. \/ b. e+ V7 W 3 q- M' A1 q! e6 x- Y( ~
选择词推荐+ s8 Q0 m3 R# K  q1 F" {  Z
8 I  c! x- J9 ^- q1 J# [* q4 j
点击推荐，所有关键词' t! u. g: N1 o9 P* r* ^* p; [0 w

6 ]0 F' S; k: {在右边选择所有关键词，pc加无线端市场出价的均价，选择广泛匹配# x$ m1 R4 Q, [

* }. c2 S+ g' u: Q" ^% i. D然后把分时折扣拉到百分之六十以下
5 b& v9 ]' Z6 l+ ~- X6 R+ D# a2 E! b ) S  }; y! u8 _: V9 @' j
不用调整出价，日限额一百到两百一天。+ ]8 y4 Y9 C# Q# O  E1 A: H

; A; c/ w8 a6 p$ _+ P# \& P长期推广一段时间后，你会发现这个计划不是所有产品都有产出) a3 i+ S- y5 `/ H

% t; s5 W7 ~, A& `- T" g3 |但是计划的综合投产却很高4 y6 [7 Z+ V; S  `7 K: R  G
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原因就是产品点击扣费低，一旦成交就会拉高整个账户的平均权重，这种玩法适合中低客单价产品。
  R( P  `) ~% b  T产品利润少、推广预算低。- Z% [8 B4 \1 h3 V& M6 ^  w6 F
而这个方法就可以直接解决你的这些问题。
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$ p7 [' S& A8 M# ^7 P: B& A+ f第三种，智能计划，低价引流玩法。( [* k* J5 a1 j* G: u
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新建推广计划选择日常销售
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! M6 s- H, J* P2 U8 m7 w. ?添加十到二十个同类型同风格产品) g/ X8 ?4 T' N7 s/ d

! |' p1 r) ]* p; U' s$ z选择智能调价，日限额一天三十到五十元，出价拉到最低基准出价，以两毛钱开始往上递增，每递增两毛增加一个计划，开六到八个计划。
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  u  [9 Y( ]* Y& E- Q' t4 n' s推广十四天后，最终筛选出稳定投产的2个计划长期推广5 e. L2 Y- N0 R8 H4 H; ]

7 N) ~6 h+ y& Z( k  J+ E而这类推广玩法没有类目限制，最终目的就是花最少的钱产出最大的价值。( V8 {; ^, ~9 M9 H' r
而像此类的直通车玩法还有很多，但究其根本，直通车只是个推广工具，不管是做低价引流也好还是做直通车拉投产也罢，你要控制它，从而提升整个店铺的数据，而不是关了直通车，店铺就完全没有流量了。# i: e/ V( p* P

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