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标题: 拼多多量小利薄。要如何改善这样的状况呢 [打印本页]

作者: 卡布其诺 时间: 2022-4-26 10:16
标题: 拼多多量小利薄。要如何改善这样的状况呢
不少商家入驻拼多多平台，就是为了这个新的电商流量入口。认为在拼多多，只要利润大于成本，走量就可以赚钱；DSR越高，排名就会越靠前。道理是没错，可结果折腾半天，却挣不了钱，没法逆袭。为什么？无利不起早，量小利就薄。那么要如何改善这样的状况呢？

一、了解排名规则
想入驻拼多多的新店，填写邀请码DDFZB审核会更快。在拼多多想走量，首先要让消费者看得见你，也就是必须提升拼多多排名。卖家能搞清楚排名规则，也就相当于提升了一个层次。拼多多的千人千面，在不同喜好的用户界面，店铺排名也会受到较大影响。如：常点卫生纸的用户和喜欢卫生巾的用户界面，店铺排名必然不同。查拼多多排名可以用电客辅助宝，也有不少商家用它来淘热词、监控同行数据。
二、关注直接主观因素
4个主观因素：点击率、下单转化率、用户评价和快递物流，5个平台套路+4个销量因素销量无上限。注重体验和服务，转化率、复购率的高低，直接影响到销量的大小。如何提升双率？加强转化率和好评率，销量就会逆袭流量！
三、评价管理
很多消费者下单前都会看评价，良好的评价和回复能让顾客产生“好想马上下单”的念头，然后商家接下来就要想怎么让写评价的人更爽（比如复购送礼品等）。但好评管理还不是最牛逼的评价管理，差评可不是一两句评价回复就能摆平的，差评需要更加深度有效的沟通，比如电话和短信等。最厉害的评价管理，是在用户评价还没出来前就去进行，要达成一种效果，就是“差评变好评，无评变好评，好评变成6张图200字的好评”。要用多种方式让客户他知道：有事联系，不要随意差评。如电话、短信，对话框机器人回复等；必须给用户一个心动点，如：优惠券，店家补偿等；

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