* \$ G- F) U* L那么,同样都是电商带货,区别在哪儿? 与快手相同,抖音也在通过搜索布局电商,但不同的是,第一,抖音搜索中在电商的布局力度不及快手;第二,当前,抖音搜索的布局方向更倾向于红人电商,和快手存在一定的差异。 8 o. ^) }- f$ j. c 5 ?5 F4 O3 R" _2 I& K张总表示,固然这些平台都在发力电商,但二者从介入者、售卖商品以及带货效早来看都存在显著的不同。, q; @2 u8 i2 n8 y7 Y$ j0 i& }
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首先是介入者。; m, d3 ~1 V' p: n, H. w
, `3 u9 ]/ U' H* t( I快手:头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。0 a, l2 Z! I1 W+ U3 W4 D5 x, U
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抖音:以平台的达人为主.也有部门是线下商家。) i9 t0 {6 \1 c! a
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我们经过调查后发现,快手的这些电商达人大多都有着共同的特性:粉丝数几十到百万不等,有看丰硕的美妆、护肤、衣饰等带货经验,甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红,她们在直播展示、梢售技巧、促进成交等方面有着显著的专业性。 6 r/ H6 ]9 Y" ^/ A& L$ t Z1 Q8 f' _, I [# X# W
而目前在抖音上卖货的主要仍是以平台的达人为主,也有部门是线下商家。据张总观察,抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主,好比一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接,实现“边看边买” 、“种草即拔草”,更受年轻人追捧观看。 ; ?% f/ V- B( j+ t' q' N- p* C. l) c- C; P
其次是公卖商品类型。 I2 {# _& v6 M; R% P4 T9 K' I* \8 v; |; S. V
快手:商品类型多样,涵盖日用品、化妆品、衣服、食品等。 . v ?1 B* P- q- T& y# M1 U8 z& w# c$ d" n) y" z M0 d
抖音:注重调性,商品最多的类型为衣服,而且是潮流穿搭。& Q: U9 Q. h. L7 g3 d5 T7 o9 |
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从这个对比中我们可以发现,快手主播、用户甚至商家卖的商品五花八门,好比快手名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”、“辛有志糊口馆”、“辛有志严选”等多个淘宝店铺。这些店里卖的东西可谓是什么都有—— ) L, [8 R5 z, @ - f" t* Y$ @& d6 y( c3 x4 [2 o既有价格高昂的名品名酒.也有护肤化妆品,还有大米之类的农产品,多数商品价格都在 50 ~100 元之间。单品销量最高的商品是价格 4 9 . 9 元的防晒乳、价格 1 08 元的马油皂,月销量均达到了 19 万。1 k3 L% [3 ]4 C0 v, J, n$ \