万相台重磅出击，推广营销也可以“自动驾驶”了？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

大家好，你们的老朋友我又来啦！最近有几个商家找我交流问我关于淘宝推广万相台是否能做，效果到底怎么样。今天就这个问题给大家专门分享下淘宝万相台这块的内容。

去年的时候我们就开始在测试了，用了两个店铺测试，为什么用两个呢，第一个店铺是新开几个月的店铺，基础比较薄弱，第二个店的话是有稳定的流量的相对基础较好一些的店。

但是这个大家不要随便测试了，因为想要在万相台上产出一点水花的话那你的推广费用是不低于1000的。测试出来的结果就是第一个产品基础很弱的这个是花了1000块，进来的访客是800+但是后面就没下文了；第二个产品的话因为是投放了一周左右，这个投产是在2.5左右，其实勉强还算可以。

万相台是跟直通车以及引力魔方是并驾齐驱的，我们都知道直通车，引力魔方，引力魔方就是超级推荐和钻展的结合，他们的投放位置我们也都知道，万相台的话其实就是把直通车，超级推荐，钻展都结合在一块了，只要开通万相台，那么你后台所有的版块都可以去投放，比如直通车的搜索页以及超级推荐的那些资源位等等。

我们只要开了万相台，就不用我们去手动调整，系统会根据你的预算给你智能匹配道不同的渠道流量，说白了它还是付费的流量。前面我们也说到了，在两个产品测试的时候基础薄弱的店反馈出来的数据很不乐观，流量进来留不住。

所以我们不要看一些说万相台怎么怎么样，要想做这块的话，首先免费流量要有基础，也就是店铺以及产品有基础的链接，反馈出来的效果更好，千万不要盲目去烧钱。

做万相台推广的商家，基本上做服饰鞋包类的商家会比较多一些，再有就是一些快消品行业，首先它的投资不算低，基本点击单价也不是很便宜那种，所以就要保证一边投放还能一边快速回笼资金，如果你的产品周期太长，一个月左右成交那么这个时候投放出去是不划算的。

还有一个就是动销型的店铺，店铺单品很多，单都不是很优秀的单品，只是刚好及格，基本上也没有太多的搜索，不属于单爆款，但是每个单品的外向流量很多，远大于搜索，所以你如果属于动销型的店铺可以尝试一下同时操作多个单品，直接开货品加速，一定要选择持续推广，这样可以再有限的日限额的情况下来控制更长的时间，去做一个投放。

这个时候就不要纠结是否去带动手淘搜索了，直接去投放万相台，持续推广后剩余的不要动，最下方的创意小黑盒一定要勾选，只要转化率和搜索转化率差不多就可以持续投放。你会发现这样做了后手淘搜索是不会下滑的，并且还会有涨的空间。但是这种玩法你就单纯的只投放万相台，其他渠道暂时不用投，等数据测试出来不错的情况下再考虑直通车和引力魔方，目的是去放大流量。

实操这块，第一部分是拉新快，这种比较适合新品刚拿到一些免费流量，刚开始入池这种基础比较薄弱的，也没有老客户积累，我们的目的就是想让新客户快速进入，需要曝光引流，那么我们可以去做这个渠道。

第二个货品加速是我们用的最多的，它跟拉新快不一样，这个比较适合产品基础较好的，有稳定免费流量的，或者说本身是有一些老客户积累。那么这个渠道投放的话不只是拉新还会拉老客户回购。

总之渠道不同反馈出来的数据肯定不同，设置这块可以选择持续推广-优化目标选择收藏加购或者促进成交，投放模式选择效率优先。其实都是一些简单基础的设置。后续也不需要我们去做优化调整，这也是为什么万相台成为自动驾驶的原因。