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标题: 精细化无货源店,走采集软件筛选蓝海词路线 [打印本页]

作者: 迷失的羔羊    时间: 2022-4-29 14:17
标题: 精细化无货源店,走采集软件筛选蓝海词路线
做无货源店群/店淘的本质是通过多传商品,多开店去获取大量的免费流量,碰出单的概率。当然有人会说现在纯采集玩不转了,要精细化!可是再精细化也要在大量商品的基础上,挑选有竞争力的商品来精细化操作。不是随便选个商品就去精细化做标题,做图,做详情页,那样估计还没有熬到出单你自己就坚持不下去了!

正常情况下,你上家的价格比你低,对商品的卖点了解比你更深,做电商的时间比你更长,你针对这种上家的产品再怎么优化效果也不会太明显,出单的概率也不会很高。

现在各个平台对于无货源一件代发模式都在管控,我们既要大量的商品作为基础,又要尽可能的挑选出有竞争力的商品,这更突出了数据化选品的重要性,没有一定的电商经验,手工的选品无异于盲人摸象。

因此,我们做无货源一件代发第一件重要的事情就是选择相关的采集软件,包括选词和选品软件!

选品软件不仅仅是选择商品这么简单,它更多的承载了商品过滤和筛选的功能。我们做一件代发,因为货源不在我们手中,抓取的是别人的商品,很多时候都会存在违规的风险,包括品牌、知识产权、售假、违禁词等等。对于商品是否违规,我们如果用人工一个个审核,这样就太费时间了。尤其在该商品未来是否能出单都不确定的情况下,花费大量的人工和时间是得不偿失的。

所以选品软件可以大大的提升我们效率和安全性。过滤完成后的商品我们则可以放心的导入上传软件中批量上传了。

选词软件的作用是帮助我们在众多产品关联词中,选择竞争相对小的关键词,用该词去生成标题或者选择对应的商品,这样可以大大提升我们商品的曝光机会。

举个例子,现在夏天了,凉鞋是个应季的产品,但是你选择哪些商品上传到自己的店铺中呢?又选择哪些对应的关键词组成标题呢?这就需要采集软件来帮你分析!

很多大词、热词,搜索的人气和数量是很大的,竞争非常激烈。你如果选择这样的词对应的商品,那你出单的概率会很低,因为你的商品压根就没有机会被潜在的买家看到!相反,我们选择相对冷门一些词对应的商品,或者我们把我们商品的标题中加上这样的冷门词,可能每天的搜索量不是很大,但是只要有人搜索,我们的商品就会获得曝光的机会。加之我们店铺商品数量比较多,这样出单的概率就比选择热词要大的多!

上图中与凉鞋相关的词中,凉鞋女这个词的搜索人气有282031,说明搜索量非常大,搜索的人数非常多,而“配裙子的凉鞋”这个词搜索人气相对应的就比较少,只有89892。可是这两个词我们更应该选择后边这个搜索人气少的词,原因就是他的在线商品数量更少!

想想看,你愿意让在608万件商品中竞争,还是在4255件商品中竞争?况且软件还帮我们计算好了蓝海值,这个数值是根据搜索人气、在线商品数、点击率、商城占比、支付转化率等指标综合计算出来的数值。数值越高,越说明该关键词对应搜索出来的商品竞争度就越低,越适合我们去做。

对于选出的词,我们可以按照蓝海值去排序,挑选蓝海值高的词作为选品和组标题的素材。当然这地方要注意,不是所有高蓝海值的词我们都能用。例如“耐克儿童凉鞋”这个带有品牌的词,虽然蓝海值也很大,可是我们不能用。哪怕用了,由于货不对板,不是该品牌的商品,转化率也不会很高。

那么这样的词选择出来后我们需要怎么去使用呢?有两种方法:

1、直接去选择对应的商品,根据这个词我们去淘宝搜索对应的商品,然后根据经验选择自己觉得不错的商品放入选品软件中过滤。当然也可以直接用选品软件的爆款采集功能,按照销量来抓取与该关键词相关的商品,直接过滤上传。

2、把该词用到现有的相关产品标题上,提升现有产品的曝光量。像这种“配裙子的凉鞋”不是一种特定商品,所以他没有对应的蓝海商品,只是这个词是蓝海词而已。那么只要是能搭配裙子的凉鞋,或者再扩大点,只要是女凉鞋都可以在标题上加上这个词。想想是不是?只要是女款凉鞋就可以搭配裙子么,只要不是男凉鞋就OK!




作者: marioyangz    时间: 2022-5-3 19:01
这个词很大概率上属于自嗨

作者: 2930993838    时间: 2022-5-14 10:45
看看





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