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标题: 测图利器，实操直通车测图做爆款 [打印本页]

作者: 美丽色狼 时间: 2022-4-30 09:38
标题: 测图利器，实操直通车测图做爆款

说起直通车，想必大家第一个反应就是一个付费推广工具。目前，随着淘宝流量本身在下降，越来越多的人会去做付费推广。不过，除了直通车是比较好的付费推广工具之外，还是效果非常好的测款测图工具。一个店铺的的大部分流量基本是来自某一两个主推款，所以，做主推款的时候，测款测图也是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。

前期准备工作

（1）大类目比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，大类目由于市场竞争饱和，就要先测款，要想让主图的点击率高，就要做到好看，并且有特色有差异化。图片要展现款式特点，不要加过多营销文案。

（2）小类目一般是功能性强的产品。主图要体现宝贝的功能，重点在于测图。

也有一些产品介于大类目和小类目之间，这种类目是既要测图也要测款的。

比如灯具，还有窗帘、床单，四件套这类产品，买家核心需求需要满足两点，第一，样式要我喜欢;第二，材质、面料，这样功能性的东西也得满足买家需求。

测款测图设置操作步骤

1，投放平台设置：移动端就可以，比例为100到110%之间。

2，投放时间设置：凌晨到8点不投放，因为这个时间段浏览的人少，所以我们不用投放这个时间点。其余时间有两种方法，一个是全天投放，一个是参考行业转化高的时间段去投放。

3，地域设置：海外和偏远地区可以不投放。其他地区全部投放就可以了，也可以选一些自己店铺转化好的地区去投放，这个根据店铺情况去选择就可以了。

4，创意用正面图，产品大图，不用细节图，开优选，1-4个均可以。

5，关键词5-8个，我的建议是选择精准符合自己产品的词，尽量不要主词和很长的长尾词。关键词有出价，有展现即可。开广泛匹配，人群不打开。定向关闭。

6，正常测款一个计划可以放5款宝贝，如果宝贝不多，一个计划放一款。开多个计划。

7，宝贝多，就一个计划放5款，开4个计划，可以同时测20款。

8，数据指标分析：对于0销量0评价的款，购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格，可以推，对于有销量有评价的款，购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

9，行业均值在行业大盘选择好自己的类目，看最近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数，购物车率=购物车人数/访客人数。

10、测款数据越多越好，正常100个点击以上。以上是测款的实操步骤

针对测试结果的选择标准，给大家一个参考：

（1）点击率高，收藏加购率高——主推款。

（2）点击率一般，收藏加购率一般——引流

（3）点击率高，收藏加购率一般——用来养权重。

（4）点击率一般，收藏加购率高——利润款。

总结：第一点：直通车测款测图，实际上是为了验证你的产品是不是具有足够的转化能力，只有当你的策划做到足够的转化能力的时候，才能去用你的资源去提升它的权重，否则你的资源很有可能打水漂。第二点：我们测词，实际上是为了迅速找到上排名的键词，方便我们后续开车。第三点：绝大部分产品都可以通过直通车去测。

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