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标题: 影响宝贝转化率低的几大误区，一定要避开 [打印本页]

作者: 风神纵横 时间: 2022-5-3 15:34
标题: 影响宝贝转化率低的几大误区，一定要避开
现在市场的大环境是，好产品多如牛毛，买家都挑花眼患上了选择困难症。所以此时想脱颖而出，就要有个亮眼的识别度高的卖点，让买家快速认可我们的产品，让他们一有需求就能想起我们的产品，这样转化成交就是水到渠成的事了。

一、卖点、常见误区分析

A、自嗨型：我不要你觉得，我要我觉得。

很多商家在做产品卖点的提炼时，根本不考虑他的市场情况，不考虑受众人群的切实需求，而是一直活在自己的思维世界里，自认为买家一定会对A点感兴趣，就直接把A做为卖点添加在产品上。

没有任何理论依据的操作，很难直接打动你的产品用户，更别说让他们做出下单转化的行为了。卖点一定不是闭眼盲猜出来的。

B、罗列型：一款产品能挖出近10个卖点，感觉是分分钟碾压同行的节奏。

自己千挑万选后要打造的产品，自然是怎么看怎么好，大概心里还想着即便是把所有的夸赞之词用在这个产品上也不为过，实在是难以取舍，就把这些卖点全部罗列完毕推到了消费者眼前。

产品卖点很多甚至每个卖点单独来看都还不错，但是到消费者浏览的这个环节，就会出现目标过于分散和根本记不住的尴尬。卖点一定要有主有次的进行展示这样才能得到你想要的结果。

二、卖点、操作优化思路

A、卖点提炼

①从产品本身出发：

万变不离其宗，把自身差异化卖点优势直接放大，也是最简单最直接的增加产品竞争力的方法。

举例A：用具体功效去解决和满足买家的需求，美的空调不在硬喊核心科技，而是转变为一晚低至一度电，去突出产品节能特性，同时附带行业特性，下单免费上门安装，农村一样送货上门，直接解决掉买家的购后顾虑。

举例B：利用原产地去包装产品体现出正宗二字，澄阳湖大闸蟹，山西陈醋，潮汕牛肉丸，北京烤鸭，海南椰汁等等。

举例C：有专利有权威证书的，一定要在图片文案上有所展现，用这种方式辅助优化产品的卖点优势，解决掉买家的顾虑增加购物信任度。

举例D：要与买家有情感上的共鸣，比如按摩仪用幸福莫过于父母的健康，简约面板让爸妈也会用为出发点，不仅能扩大产品的受众人群，还能加强买家对产品的好感，再比如一桶半方便面，率先打出量大多半桶的口号，直接解决掉买家一桶吃不饱两桶吃不完的常见尴尬，说出买家心中所想就很容易引起共鸣产生回应。

举例E：买家购物时对产品都有一个更高的期望值，比如说在产品价格或者是超高性价比上做文章，可以用厂家直销价格有保障，没有中间商赚差价这类卖点。产品定价确实会影响到买家的点击转化数据，但不能一味的迎合观众而打价格战。因为定价低会影响到产品受众人群的消费层级，利润低会影响到你的付费推广力度。

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