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标题: 电商55大促，可别躺平啊！ [打印本页]

作者: 王然 时间: 2022-5-10 15:13
标题: 电商55大促，可别躺平啊！
各位做电商的朋友们，今天专门来聊五五大促，我们应该怎么办？
首先的话呢五五大促我们要知道他的时间节奏点是4月27号到29号是预热，29号到5号是正式售卖。你们可以理解为这个活动是一个短预热长爆发的一个活动。那么像这类活动的话，我们能够明显感觉到的就是今天开始，所以我们获得流量的成本就会增加。因为获得流量，流量减少了，这个时候你们花不出去钱是很正常的。如果你们所做的选择当中，我们面临的选择就只分下两种。一种呢你是加钱去高价获得流量，一种呢就是躺平对吧？对于小商家来说，如果说你的产品是一个短季节类型的产品，你肯定是要往前冲的。你不可能躺平。那如果说你的产品其实现在不是一个热卖的期间，你现在躺平也没关系。
也就是我不去抢吧，我现在也不是主要卖的时间节节点，那么呢你们就得忍受流量会下降很多。不止你家，是所有人都会下降。那么呢如果说你想往前冲，我们应该做什么样的流量往前冲最好。

首先第一点，在预热期的时候，如果说我们追求的其实并不是成交。因为明明知道有活动，27号到29号这个期间他明知道有活动，他不会去买。那你这个时候呢就应该去干嘛呢？就更多的去获得加购。那么这个加购我们优先用什么样的流量去获得呢？从加购的角度上来说，就只是考核一点，加购成本足够低。你到底是用直通车也好，引力魔方也好，还是万相台也好都行。追求加购成本低的渠道就可以了。不一定非得说搜索的一个加购就要比推荐的一个加购精准啊，加购这个层面其实是一样的。只要你的加购成本足够低。

到了活动爆发期间，整个五一期间，五五大促，它整个五一期间，那这个时候我们应该干嘛呢？更多的追求成交。那这个时候的成交应该用哪一个渠道来说更好呢？一般在活动期间，他如果说想买的产品，优先是买搜索，那也就代表着你们想要去追求转化。主要在活动爆发期间，要不做直通车，要不做万相台，这两个渠道来说会好一点。在活动爆发期间，我们考核的点是什么呢？就是投出产出比，也就是我们的roi。在这个时候你不需要考核它的加购成本是否足够低。因为原本你加购计划的存在，对吧？那么呢你现在更多去追求roi来说的话呢，你整体活动的一个投入产出就会更好一点。

另外的话呢在整个五五期间直播是有额外的加权的。也就是说你在整个五五期间你好歹也开一个静默式直播，用一个卡通人物也行，反正直播在这个时候是能够获得流量上的扶持的。同时你的直播间想要追求成交量高，你在直播间额外给他一个优惠，这样的话呢相对来说会更好一点。

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