荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
90%拼多多商家都会误入的坑，新手注意啦!
[打印本页]
作者:
左岸
时间:
2022-5-10 15:17
标题:
90%拼多多商家都会误入的坑，新手注意啦!
其实今天在拼多多开店很容易，但是想要钱，有一定的难度。
- Y2 i7 P ~4 {9 K: s4 Y
3 F9 O& ^% i0 {: `) [
首先我们要想着怎么把东西销售出去。据今今所知，很多的卖家在做拼多多的时候，因为缺乏经验和技巧，很容易会陷入一些坑里，而最常见的坑就是以下几点：
) z* @% S' ]% J8 W
2 b, v. q' B0 f# U% E
1、集中大批量的上架宝贝
+ }; ~8 V9 j% h5 x! |) P8 H
很多的卖家把店铺开出来之后，就开始无脑地把手里的货一股脑全部上架，事实上这是一个非常致命的错误。
* J: _7 P* @8 [5 t' H
) n- ]% d$ I& ^/ ^4 G& z9 k3 W
官方对新店铺的扶持，要求动销率在50%以上才会对店铺扶持加权，也就是说店铺内需要有一半产品突破零销售。另外，还有就是卖家上架宝贝，若宝贝集中上架，就会跟自己的宝贝进行恶性竞争，所以一定要分批上架，这样可以拉长上架的时间。
! Y; v7 v6 E6 B. ^8 R
; ^" B5 w. \5 }! r: R: T7 A% P
2、误以为商品类目越多越好
! @* i4 U; o3 l; i
开店时选择的类目明明是女装，但店铺上新时，不仅卖女装，还卖饰品、包包，很多商家误以为店铺的品种越齐全吸引的流量就越多，可以满足更多人的购物要求。
0 a* `: ?5 M/ b N- B
# k# P( W' A' `1 Y' L; |! p
殊不知，什么都卖，反而会导致店铺定位不精准的，使得平台对店铺进行标签推荐时，不知道该如何推荐。
+ ?/ U: ]0 Z, i& F. M
/ M9 K e& G5 `" B5 W2 z2 }
总之，任何一种商品都要有精准的市场定位，店铺也一样，一个明确的定位才能找到店铺的客户群，才会有市场。
' {# S1 B" ]! F/ u/ R" U- ^: @7 R, _
5 z4 K3 p* \. ]: w: E% T
3、价格低就能卖出去
! G% X: J& }8 C# {; n0 E$ F
拼多多上的价格没有最低只有更低，哪怕你不赚钱，但是买家不知道，他们依然会认为你是赚钱的，很多卖家最开始就把价格设置得很低，希望通过低价引流，促进销售。
3 ?$ s$ N8 s8 f1 _
3 A4 {- a* Y1 W9 ?; U
但一味地低价而忽略产品质量的结果就是，带来的消费群质量差，忠诚度低，更多的是墙头草，且拼多多上真正好的产品，并不一定是低价产品。
$ T; ]- c3 O$ Y. h8 S8 M1 R# R4 f9 k8 @
1 H# ?0 i. f0 b
建议：低价产品并不一定能卖出去，商家在定价时可以参考其它同类商品的价格，若对自己的产品质量认可，还可以标出高于同类产品的价格进行销售。
2 N/ b# ^8 e7 |) n3 r6 g) Z+ [
% K& x: e3 R! ~7 W( {+ G3 r( y
4、忽视转化，一味追求流量
# N1 ^ K% U; E7 z3 g* w6 _
为了能够给店铺带来更多的流量，很多卖家会自己上手，在微信群、qq群等进行全面推广，不可否认，这种做法的确有作用，但也容易导致很多和店铺消费定位不同的人群进店，使流量越来越不精准，不精准的流量再多，也不会带来成交。
9 \3 F' c, w p* V q# F
k" P+ ], \, ?; R8 Z) f# c
一旦店铺流量很大，但转化很低，平台会认为你的宝贝不适合在拼多多销售，从而影响到整个店铺的权重。
7 }. w2 ^+ H5 q* R- a8 v+ @# ]. t- K; U
: T' N9 H3 ]" a1 d, C) [
5、持续不断优化宝贝
8 q: Z2 C+ W' P2 P4 C! K+ D5 W4 `
这点是很多新手卖家都容易犯的错误，只要发现自己的订单或流量出现问题，就开始各种怀疑，开始各种改、标题改、首页改、详情页改等，反正是能改的都改，结果怎么样？
/ `/ L0 ^' p5 N. W7 U* U
, {0 }2 x3 H# e
不但没有效果，在很多的时候，反而起到反作用。所以不要轻易地改动你的产品信息，因为你的每一次优化行为都会造成搜索引擎对你宝贝的重新收录，大的改动或不恰当的改动，甚至可能会让店铺降权。
1 W' U7 v- R7 H7 c+ _
+ T0 _/ j5 t# ?" F ^0 e' t0 T' S/ }
当然，这也并不是说宝贝上线后就不能再优化，关键是要找到问题的根源再去优化，一定要根据数据去优化，不要一拍脑袋就冲动的决定。
+ x; y! N1 w3 P
& ?. _ |' N% h& |5 x# V
例如：流量，你就必须要考虑是关键词的问题还是首图的问题，因为关键词可以带来展现，而首图能带来点击，而这些东西都需要你通过数据进行判断。
: X! b k0 s' E- L
& t1 \9 M& Z1 `
6、不关注DSR评分和顾客评价
. h5 s+ r. x) `
DSR评分是动态变化的，但你订单量足够多的时候，可能一两个差评或较低的评分对你店铺没有太大的影响，但新店不是这样的。
/ {0 p+ k6 Z9 t7 N3 z
& }" h8 _# L7 Q( k9 ]& }
因为是新店，基础本身就非常的薄弱，若在最开始的时候，就有了差评或表现很不好的DSR评分，这对你店铺将会造成非常大的伤害。
! W1 _: w1 h+ I+ G# |' s, I. x
. Q# \- a* X+ |; g/ ]
/ s( I4 |* E, Q* |- B
. C0 x' H( ?- R) `; D+ L0 S' D
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2