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标题: 标品低销量小类目实操玩法-----个人心得 [打印本页]

作者: 牛牛呢 时间: 2022-5-11 17:08
标题: 标品低销量小类目实操玩法-----个人心得
一.首选我们所定义的小类目是什么意思，1.小类目自然是竞争没有太激烈，不代表完全没有竞争的。2.是我们能购买再产品端有一定的优势，能有30%左右的毛利率。3.类目商城占比不超过6成的，月累计付款人数基本在500-300这个阶段的。
二.实操部分。1.准备期，主图详情视频 sku图，评价内容晒图，晒图视频，这些都要放到上架前准备好，主图多备几张，最好是针对不同的卖点。
2.上架期，上架后的基本操作是补单补单周期为14天，为什么定14天稍后会讲，单量递增，至于递增的量取决于你所要对标的竞品的近7天销售额除以你的客单价等于你的7天总单量。前3天的单量占百分之50，第4天第5天要做收货递增，注意这个收货递增很重要，如果操作的好一般你的链接第五天会给到部分真实流量，这个时候就看你的产品自我转化能力，所以前期面对真实询单的客户，真的要好好把握住。。。后4天就开始减少单量但是要有递增的趋势。好的现在回到我们讲的，为什么做14天，因为实操过程中发现7天起来很困难，除非你的产品具有很大优势，操作时间延长的过程可以让我们的单量更好的铺下去，也可以看到流量趋势，以及是否值得做下去，让你有一个判断的标准。
三.推广直通车推广，正常核心字推广就好了，前期可能难以跑出数据，合理出价等几天计划权重起来后，数据开始慢慢跑起来，至于人群，我一般是不开的，这个由你自己定，我觉对于标品人群没有太大影响转换，可以着重去优化下你的sku图

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