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标题: 99%的人补单没效果，1%的人知道补单的套路 [打印本页]

作者: 飞翔 时间: 2022-5-17 15:43
标题: 99%的人补单没效果，1%的人知道补单的套路
你觉得补单有用吗？经过一段时间的补单后，你是不是开始怀疑补单的作用了？每天补单忙的不亦乐乎，要么起来流量不转化，要么流量都起不来。补单不是没用，对于小卖家来讲，补单甚至是唯一的出路。那为啥大多数人补单没效果呢？

两个原因，第一，没有认真选品，做非标品的人直接抄爆款。而做标品的人呢就更是抄了，哪个款卖的爆就做哪个。抄爆款没错，但是抄的时机不对，爆款就成了垃圾款。大多数新手没有快速发现爆款的能力。抄爆款的时候基本都在爆款起来一个月甚至更长时间以后，这时候基本就没机会了。要么你在抄的时候加以创新，增加你的产品的竞争优势。那还有机会。
在开始操作一款产品之前，你一定要经过测款和测图，产品没问题，视觉没问题了再开干，否则所有的努力都是无用功。
非标品可以采用动销的方式测款，标品虽然不用测款，但是也尽量选择竞争小的产品，千万别去选大爆款抄。

第二，单量问题。起流量其实很容易的，百分之80的卖家起不来流量就是因为单量布局错误导致的。虽然起流量很容易，但是解决转化问题就很难。百分之80的卖家不赚钱，就是选品这块出了问题，单没少补，流量也不少，但是基本不出单，最终白忙活一场。如果你解决了产品问题，咱们再来聊聊单量布局的细节。

电商发展了20来年，已经过了野蛮生长的时代了。过去那些3天破万搜索的黑搜玩法以及ppc零点零五元一天十万访客的黑车技术早就不存在了。我也奉劝那些吃到时代红利的各位老板，千万不要把运气当实力，否则你靠运气赚到的钱一定会靠实力赔进去。

聊聊单量布局。不同的类目单量布局的方式是完全不同的。如果你用一样的方式操作所有类目，大概率就会白忙活一场。电商产品的类目我们大致可以分为非标品和标品，以及高客单价产品和冷门类目。接下来聊一下每个类目的特点以及单量布局的思路。

非标品重视，款和人群。款的问题，可以通过直通车或者动销的方式去解决，而解决人群则需要时间。非标品入池单量要小，能够做到50到100搜索就可以了。如果单量太猛，搜索起来太快，就会导致人群很难修正。
非标品的整体单量布局模型是：
第一阶段小单量入池。
第二阶段小单量维护。
第三阶段大单量暴搜。

标品注重排名，由于关键词非常少，流量基本集中在3到5个关键词上，而且要排名前五才容易拿到大流量。
所以标品拼销量和坑产很严重，你想要拿到流量，就必须要有足够多的单量。
标品的整体单量布局模型是：
第一阶段大单量入池。
第二阶段根据流量维护。
第三阶段大单量暴搜。

你可能会担心前期单量太多，容易降权，千万不要担心，你担心了也没用。你认真回想一下，你小单量慢慢递增的时候，能起来流量吗？根本就起不来。每天二三十个访客有啥意思？而且拖得越久越起不来。想要降低降权风险，前期先拉升店铺权重，当店铺有100到200搜索访客的时候，再针对单品快速打爆就会安全很多。

高客单价产品的打法又不一样了。高客单价产品起流量一点都不难，但是人群问题却非常让人头疼。只要你愿意猛补单，起几百上千搜索还是不难的，但是起来之后几乎都不会有询单和转化。所以高客单价产品必须解决人群问题，否则一切的操作都是徒劳。
高客单价产品的整体单量布局模型是：
第一阶段小单量做基础销量和评价。
第二阶段，直通车帮助修正人群和入池。
第三阶段根据流量维护。
第四阶段稳定打爆搜索。

冷门产品的玩法就更奇葩了。你会发现补单变得毫无意义。因为Top 1每天的搜索也就100多，你每天补那么多单，根本就不划算。而且这类产品在线上几乎没有转化，这类产品主要做好线上获客工作，然后安排好后端销售人员进行销售就可以了。
冷门类目产品的布局模型是：
第一阶段快速完成基础销量和评价。
第二阶段，直通车或者引力魔方引流，低成本获客。
第三阶段电话销售或者朋友圈销售。
第四阶段，维护好客户关系，做好复购。

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