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我都是用这六步轻松打造店铺爆款,没有失败过
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作者:
よové.ㄚǒu
时间:
2022-5-26 15:11
标题:
我都是用这六步轻松打造店铺爆款,没有失败过
只要接触过电商的,不管你是运营大神还是小白,都听过爆款这个词,或多或少知道爆款的重要性和作用。
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但是让你们做一个店铺的爆款是不是两眼一抹黑,不知道从哪下手?今天我就来分享一下我如何打造爆款的方法
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每个人的运营方法不一样的,我只分享我个人的玩法,如果您是运营大神,可以看下我的方法是不是对的,有没有值得借鉴的地方。如果您是运营小白,可以尝试下我的方法,是不是有效。
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爆款
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老生常谈的爆款究竟是什么?
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不知道你们做1688店铺的目的是出于什么,反正我的想法就是想要通过店铺赚钱,不知道你们赞同不?
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既然想要赚钱,那是不是要把我们的产品卖出去才可能赚到钱?
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实体店铺一般成交的过程:进店-选产品-咨询-购买。
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线上店铺成交也差异不大,下面有个公式,大家可以先记一下
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爆款=流量=转化=销售额
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看到这个公式是不是很多商家会有这样一个问题,是不是店铺有了爆款,我们就什么都不需要去做了,钱就会自动到口袋来啊?
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当然不是,爆款是我们想要赚钱的基础垫脚石,还需要做好很多工作,具体有哪些,我们一起往下看
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六步轻松打造店铺爆款
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一共是有六个步骤,缺一不可,下面我来给你们解释下,为什么要有这六个步骤
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理由是什么
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▶二:分析对手
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为什么要做市场行情分析呢?我们需要清晰了解行业竞争度如何,行业内普遍的价格是什么阶层,找到相对容易点切入进去。
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▶二:分析对手
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俗话说得好,知己知彼方能百战不殆,分析对手是我们必须要做的一个动作,我们需要了解对手的产品属性、视觉设计同时监控核心竞争对手的数据。
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▶三:分析人群
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为什么我们要分析人群?
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我们必须了解人群画像(产品适用人群),B端的人群尤其是非常重要的,因为不可能一个服装店老板会找你批发书或者水果之类的一个道理。
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同时我们需要知道B端客户的关心点和需求点是什么。
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▶四:产品定位
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之所以要做产品定位是能了解到产品的优劣,其中包含以下几个点:
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产品的属性、产品价格、产品视觉、产品策略(做产品定位的时候要结合行情分析、对手分析、人群分析)
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▶五:营销计划
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为什么要有营销计划呢?
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因为在线上店铺推出来一款产品,并不会有太多展现,不会有多少曝光,所以我们要借助付费推广、活动营销等注入全部精力去达到快速得到完成营销计划的目标,但是我们一定要懂得制定目标、拆解目标。
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▶六:产品测试
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产品测试分为4个:
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库存把控:对于库存的精准预测与把控(不可能新开出来一个产品就备货几万--几十万,风险非常大)。
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单品营销策略:新品或者想测试的品一定要做单品营销的规划,上面我们也介绍了。
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测试渠道:测试的渠道非常重要,比如用付费的、用活动、用老客户等渠道的效果都是会有不同反馈,所以我们要结合实际情况,将最合适的渠道选中,以便后续复制。
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测试数据反馈:数据反馈测试就是我们需要学会数据分析与总结,产品是不是能有潜力成为爆款,一定是通过数据化来衡量的,
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以上讲的是打造爆款的六步骤,不是说任何产品做了这几步都会成为爆款,它的方法是更快的检测产品能不能成为爆款的潜质。
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