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标题: 卖家如何选取钻展投放展位 [打印本页]

作者: loveu9982    时间: 2015-4-18 11:47
标题: 卖家如何选取钻展投放展位
如果没有人们展位,优质展位,是不是就没办法提高ROI了?答案是否定的,只要你的方法得当,照样可以提高。, o' P9 |+ `0 m9 W4 \) ?
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    那么,具体可以怎样操作呢?以下我们以一个卖青年男装的四冠卖家为例来说明。$ p/ @( z% W  V% D2 m3 ~

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1 p! a# b( N7 ~9 z0 }6 ~    步骤一:展位选择, l: N4 w- {5 ?# W
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    首先选择以上的四个展位,这些展位是流量相对较大的热门展位,曝光率更高;300*250这个尺寸是站外覆盖媒体最多的尺寸。
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    因为店铺的主营产品的消费群体是青年,而优酷视频类用户和宝贝针对的群体重合度还是比较高的,则我们尝试优酷的展位。, |$ \' y1 f5 C; O4 p8 x2 l  M

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  H3 k: ?4 J, \, C    步骤二:素材
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& f% c, S+ A4 ?2 ^6 y   左图点击率为0.06%,右图点击率为0.10%
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, c" j4 ^, e, e- d    解析:两张素材的排版都是左右格式,但两者有所不同,右侧局部图,图四采用了局部大图,更清晰的展示给消费者宝贝。可以看出在素材的制作,要使宝贝清晰、一目了然,因为这些展位和热门展位面对的群体是有差异的,热门展位针对的群体购物欲望高于这些展位,比如在观看视频时,看到广告,我们停留时间只有几秒扫过,清晰、简洁的图片可以让我们更好的了解宝贝。" O: @, ^! q5 T( g, C$ i3 b+ o

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4 Y; ?- t; D7 w0 K. K    步骤三:测试; j4 j/ {. T& J$ q
    细分计划,相同的预算。访客定向种子店铺定向自己,因为圈定的流量千万级,可以达到足够的曝光,引进的流量也相对更精准,自主添加店铺从风格、销量、客单价纬度挑选。& s& w, v& \5 v3 L+ ~" [
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    由上图分析,访客效果远远优于兴趣点,则选择访客定向。同时也对展位进行了测试,根据相同预算,不分地域、全时间段测试
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" i- L' g. H! E0 S& N    效果如下:0 j# H# d' _# f" ]; x
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    经过测试,全网和优酷视频效果优于其他展位,所以我们集中火力投放这两个展位,并主投访客定向。经过一段时间的投放,钻展效果还是很不错的,平均投产比达到了2以上,收藏成本4.5元,无论哪个维度相比都比直通车的数据要好。/ w2 t7 D7 [1 B/ B0 V

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   总结:( U. l5 a* c( D
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' b' Y3 h4 o9 r# S. @: n) k: F    1、其实还有很多展位可以投放的,只要选择得当。比如:收货成功页面通栏、会员首页一屏通栏轮播、全网、youku视频播放页首屏画中画等,这些展位日常投放中效果还是可以的;
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% J" F9 L( k$ w3 k9 Q    2、该店铺风格属于富有个性,潮流的群体,访客定向远远优于兴趣点定向,这类店铺比较适合访客定向;
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    3、全网点击率虽然低于其他展位,CPM也很低,所以点击单价没有其他展位的高,同时展现是远远高于其他展位,而且收藏成本也比较低;& R# `6 g! I3 t: d6 S0 |
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    4、没有优质展位的商家,要边投放边找出优质展位,同时找出没有通过的具体原因,然后对症下药。优质展位申请条件如下图:7 [. l* T& ^+ g9 b% M
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    钻石展位的选择,若果暂时找不到优质的展位,可以尝试一些冷门一点的,限制少一点的。冷门中也有较为优质,转化率较高的展位,善于分析数据。即使冷门也能变优质。2 c+ Y8 P6 J" n+ i6 W) E0 U
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