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标题: 想要做好一款爆款？做好这几点 [打印本页]
作者: Almost□Blac    时间: 2022-6-3 15:21
标题: 想要做好一款爆款？做好这几点
一个店铺要像长久的存活下去，到底要怎样做呢？这也是每个商家时刻考虑的问题，都处于迷茫中。其实想来想去还是要回归最简单的问题上来，想要长久的存活那就要在众多产品中脱颖而出。
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怎么脱颖？首先就是主图。- }6 P( k+ u* U7 q) U; P- f$ N
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主图的重要性  s. j$ F; _4 W* Q% p$ O# S

( X1 R  B, F4 Q  V1、主图是流量入口，代表着店铺的人群标签特征。0 i# i6 n% `$ q% S6 e1 ~
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2、主图的点击率，直接影响了宝贝获取流量的能力，想要有一个持久的爆款少不了一张个性的主图。
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8 i; ]8 f8 V  e4 u3、不管是标题中的关键词，还是直通车推广中的关键词，都必须以围绕主图为根本，相关性越强，搜索流量越精准，形成的市场反馈越好，店铺、宝贝权重则越高。
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对于主图的更换
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主图是流量入口，要更换主图时，一定要把要换的新图进行测图，观察数据是否好于现在，再更换，要注意不要直接替换，要放在后几位中进行轮播，展现一段后，在逐步替换。只有如若发现转化减低要及时在换回来。3 d8 N1 z; Y& K6 S! N  h

. G* U6 y. z  R$ a, l: f对于主图更换时间9 J& z. G- W$ `) @# M

2 B) Y- }5 Q6 s6 a选择流量低估时，比如后半夜几乎没有流量时，以免影响转化，防止宝贝降权的悲剧。还有一个有利的是，在后半夜搜索引擎会重新抓取，有利于新图的曝光。% ^: X, E6 k# p( n" |

6 E: A/ s. `; f! J2 i都知道图很重要，但是主图拍照设计还是常常被忽视，怎么设计怎么好看也许大多数都是根据自己的眼光来设计的，或者有的不懂得新店主，更是直接用厂家给的图片来做主图，没有任何的修饰，这样的图，别人为什么来你家买东西？这是值得去思考的。, F6 v+ M0 R! i6 N2 e) k& J) d
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不要当店铺没有流量的时候就抱怨产品不行、直通车不会开之类的话。在说这些话之前首先看看自己的主图是什么样的，你要知道图相当于你店铺的大门口，你连门口都没有建好怎么吸引人家进去参观呢？
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今天就仔细的讲讲主图应该怎样来修饰？6 @9 J( Z7 T+ n8 U+ R* r

! ?" z! G! g: V. E: _一、差异性8 y1 h& l$ O, C" E1 A1 f0 Z) ^* t

$ h* n, c/ g, p2 R鹤立鸡群这大家都懂，为什么不用再自己的主图上呢？. }2 x7 u1 ^' E' x$ O
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大家来看一组图片. k8 c$ a( d4 p" x

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' k/ d( l$ v8 _6 [/ F如上图，如果我想选择一个保暖，加绒加厚的，然后看到了一堆的主图，那么这么多店铺，来搜索的买家该怎么进行选择呢？很明显能抓住买家的需求点的销量最好（图一的第三个、图二的红框圈住的），客户需求是加厚加绒只有上图那两张很明显的表现了出来，其他的都是千篇一律，这就是差异。  d& ]3 ]. w" G9 ~' U* M& G

$ W1 U- q" U7 \$ N' s& ~& ^! r二、创意+ I# K& H# A: H1 V/ ]  P' Z

. [4 _: c6 Z9 T! [, E要吸引眼球，光有差异也是不够的，还得加上独有的创意。
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4 b* s2 m: k: t1 ~4 ~" J0 P像上图，销量高的要么是价格有优势，要么有自己的独特创业吸引眼球，买家都是打开浏览器一目十行的那么看，是不是也觉得买家也会一眼盯上途中画红框的产品呢？第一时间吸引顾客的注意，只要不是价格高的太离谱，下单转化的几率是很高的，这销量也说明了这一点。
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. V/ C# b% y( I- Z/ _; S% v5 m三、优惠
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1 H8 u% q; R1 W+ k4 q" N: m8 m' ~主图上一般都会加上一些促销，但是有的作用也不是很大，那么你就要好好的思考一下，要站在客户的立场上想问题，客户在意的利益是什么，挑一个最受买家喜欢的优惠描述放大，刺激客户下单。; l! Y7 n2 `: u+ v# w. y+ P

& E& |6 P# y3 h- Y0 e看图买家知道是卖什么的，对他来说有什么优惠3 l4 @3 k' L( N) e
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设计主图总的来说想要吸引客户来自己的店铺，就需要你细细体会买家的购物习惯和需求，把自己变成客户来设计。注意以上说的差异化、创意情节、利益营销是否到位。重要一点是做的图片不要过大，会影响打开的速度，速度过慢会导致跳失率增加的。& \. F9 v% M: i" e

) Q4 d# i/ a, t' M. Q图的方面解决后 ，那在来看看标题。
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2 h( `$ n* C, X! j2 z" m& H经常听说因为优化标题，流量不但不涨反而把之前来之不易的流量流失掉，难道是标题不能乱动，不能修改？
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如果有人问我，那么我会告诉你，错，标题可以改可以优化，但是不是什么时候都能动的，你之所以流量会失掉，是因为你方法不得当，几乎大多数卖家都是在宝贝没有流量的时候优化标题的，这样是不对的做法，标题给你的是展现的机会，不是流量，你的流量是取决于你的宝贝你的店铺权重。& F3 Q: q. X4 c- ?: l  J% T' T" l
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那么要什么时候去优化才是正确的时机呢？. g& l7 ]9 h0 ?
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一、新品上架时  v5 L  B/ x5 F% z+ f
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最好的时机就是新品上架的时候，不会带来联动的效果。这时候标题一定不要去复制别人的，哪怕你写的不好，很是一般，也不要去复制，自己写的，很容易被系统定义为新品，给你更多的展现机会。1 ~" W7 v$ x& R2 b/ N7 v# ^! s
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还有写标题时关键词的选择，不要老想着加入高人气、高转化的词，你知道别人也知道，竞争很大，对你没有任何好处。要考虑自己的自身情况，选择合适现状的关键词。
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标题怎么组合:9 n0 d, p, d! }9 A8 m" ~

) r  Q4 p3 z; W1 \6 D* z1 I1 g第一：宝贝标题引进的搜索流量精准性远远弱于直通车所选择的推广关键词1 v% Q* ?. \! o7 X
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第二：能够给宝贝带来持续流量的关键词0 `' E; _9 d/ t. J# T2 D
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因此：
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1、标题组合所选关键词当是以符合卖点为主的关键词: D+ r! M+ F* p, U6 k; o: T
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2、标题具备的30个汉字文本必须全部写完
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1 u: d! s2 K" i) m3 n( a/ o3、主打差异化核心流量产品卖点关键词，置于标题最前端  u$ a( L" ~" q0 m3 e
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4、一般情况下关键词和关键字之间不要有空格
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5、标题在组合之后，认真检查关键词是否存在违规
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& ~. o$ E& j: K& L/ c8 r9 u% N根据这几项可以在短时间内写出新标题# ?; e7 K7 i- o- Z. }1 Q; T

  g5 y, [  D7 \( R1 Z5 ?+ o二、宝贝没有权重时6 P  h3 }! e4 R$ o/ C! v* |

) L# \  I9 E; ^5 e1 t" d这个要根据你的生意参谋里的数据判断，在几乎没有自然流量的时候来修改或优化标题。) E7 t. F: w' ]& q5 v

3 B  X2 Y4 V) J* g3 D三、流量遇到瓶颈的时( y& _  x& x/ W6 g/ P' G+ E, D
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在你的流量达到顶峰时趋于稳定，但同时你发现比现在好的关键词时，是可以适当的去优化的，最好选择在要下架的时候
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, b1 j  v* T, y: F注意在选择关键词是一定要选择相关性最好的那个，要保证引进的流量的精准性，有利于稳定你的转化。; X9 v: z3 }1 n$ L
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注：
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在改动期间如果发现导致降权流量下滑，要立刻改回去，如果你觉得词确实比之前的词好，那么你要立即加大直通车投入，虽然不见得把流量拉回去，但还是能减轻你的损失的。
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自身情况稳定了，那么一个爆款出来还需要什么呢？
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优先权# w  D- W7 c0 i& l5 L
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一些有季节性的宝贝，比如衣服，你会发现现在8月份，那些大卖家都开始陆陆续续的开始上秋款了，而有些卖家还处在夏款都没有销量的尴尬处境中，大卖家之所以能成为大卖家，那是他们懂得抢占先机。
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好比一个市场，就那么点位置，谁去的早，谁就占据一个比较好的位置。占据一个优势，为接下来的热销起到一个直观的作用。
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: o& i) a1 [# e$ Z4 Z" M( v如果你没有抢占先机，那么你就要另寻他法，寻找一款有自己独有特点，而且是在市场上不多的，物依稀为贵，人们都喜欢独特的，在配合自己的文案，肯定能有自己的一席之地。
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- e! Y/ r0 x  s) J) d, i7 Z爆款就是这样，他不一定是最好的，但是一定是销量最好的，为什么不好却销量很高，因为他有他自己的属性。& m7 J! k4 k  i; [* U! q9 S
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那么怎样把独有的属性让客户细微了解呢？看下面。
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. ?/ i. ~+ \% N; U. c) E+ {8 p  K访客粘性, {" ?  @2 @+ v4 o( _

2 r+ B  H+ R$ [. H1 c2 G( A主要体现在两方面- D( m3 x' p9 B

! r: O! b# z6 g. R, H1、页面停留时间4 [; _' f1 b' J7 I  b

( C& W, ]1 F' e% ?- t! R; F4 W: F9 j. ~客户在在页面上行停留的时间越长说明你的宝贝越吸引人，这对新品来说是跟关键的数据，反映出新品的受欢迎度。' o0 x" V8 l9 B

3 R( m5 u$ m) z5 P那么如何提高停留时间呢？
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①详情页的设计，不要简单的都是一堆图片完事，在不影响美观的同时要图文并茂的存在，光是图片，肯定是手指一划完事 ，光是文字，客户也没有那么大的耐心去看。图文并茂可以让客户了解的更加透彻。$ h* S3 k, g4 W) Z! ]5 K0 q
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②优惠活动
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详情页里边做对比图，找出不同联系客服下单领优惠，这规则要在首头简单明了的写清楚。
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2、访问深度
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提高访问深度，可以很好的降低你的跳失率。8 F8 t8 T) T* w

; F5 O" U1 v+ h5 [* K# Y+ y你可以设计一些关联销售，来加强浏览的深度。
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; r/ X$ [4 Y0 f" m( M下面就是硬件问题了* ^1 h. {: J) G+ |
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技术2 E8 v! p* Y3 _+ q- e/ }& x7 x1 c

7 E2 S* v, Z, j  P: Y2 t确定自己 独有的款式后，那就要靠你的直通车技术了，这是硬件问题。大卖家、土豪们就不了，直接用钱砸车就行了，要想好猛砸就行，你是土豪你任性就行，但是作为小卖家，没有雄厚的力，那只能优化自己的开车技术了，首先自己制定个计划，要明白你先做什么在做什么，有条理的进行。
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: K9 p5 i- A7 J0 S0 F首先选词：" h. B3 }& X- a
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一般主要从淘宝类目、淘宝搜索下拉框、宝贝属性等里面选择优质关键词。- X3 l* W/ @! e8 C  p- E" P- T, e
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注意：& }1 G1 T$ \4 ^- l& c
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1、前期精准匹配，精准二、三级长尾词广泛匹配5 w" E1 n9 Y6 |3 @
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2、对于高展现、无点击、无转化、无收藏加购的删除
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3、对于点击率转化高、出价低的可以适当加价
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4、对于高展现无点击率的词精准匹配，必要时可以更换创意主图和标题，如果点击率还是没有提升直接删除。9 ?* z, C6 I! T- \$ s- ^8 j% G1 Z, R
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5、对于几天都无转化，质量分低于7分的词直接删除。9 x# C) N$ ]) r* n& Y4 i
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接下来：3 l# R8 W7 h1 O3 n7 K1 @: y
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款有了、词有了、图有了、标题有了，那就上车考科三吧！7 B2 k4 D1 \/ J/ F7 A

* z' b* V2 z+ C8 q' W: V% f前期设置几百日限额，争取每天都让它烧够一整天，来养分，分数上来之后再用分时折扣去拖价，如果点击不够的话，那就在加点词。: R3 A1 ?% v9 F4 U, q
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经过一段时间，然后看看这段时间的数据，根据数据看看什么词收藏加购的多，什么词点击高，什么词转化高，哪个人群的数据是比较好的，还有车图的点击这是都能看的出来，这时候就要根据数据进行优化维持。
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; v) i2 L. [; B$ j5 j- o" [打造爆款不是一步登天的，胖子也不是一口吃出来的。
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俗话说：饭要一口口吃，事要一步步来。让店铺成为一个长久发现的良性店铺，继续维持直通车就行，他会带动手淘流量的增涨。( \' @1 |& z% s/ A. p* M7 k2 h: w

8 D( E2 B+ U: {如果流量处于下降趋势，要在下面几个因素找问题了。5 O0 ~+ T# V3 p

, h" v/ k$ R/ E0 S+ x) d% w- O: w" L! P* }1、转化率降低
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7 r3 Y9 O/ T) ]2、宝贝坑产降低1 j# G$ _& Z3 y$ `: s

3 I' |9 V2 U1 e( T6 j  @3、退款率增加
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5 g( i3 |% I" p3 \4、宝贝评价
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5、店铺DSR降低$ h8 `1 }2 z* Y$ P2 c& Q8 U1 K
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这都会或多或少的影响手淘流量的。
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