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标题: 进阶开车篇[必杀技】001期------测款 [打印本页]

作者: YWSOHO 时间: 2022-6-5 13:53
标题: 进阶开车篇[必杀技】001期------测款

首先我们需要了解测款的目的是什么？

测款目的：用最短的时间找出最有潜力的产品从而避免盲目推广带来的各种后患！（基因决定一切）

一并不是所有的产品都需要测款：标品

有一些类似标品的产品可能也需要测款的！最简单一点就是看外观曾经做过一个电暖茶几类目，大家都卖的一模一样。

这里有一个误区：测款不该测的测了，该测得却没有测！

测款具体实操步骤：

1.确定一个高权重计划用来测款，有的根本没有开过直通车，那就重新新建一个计划，命名宝贝名称+测款计划

2.计划设置：日限额200+（这个日限额很灵活），时间进行两段投放（个人建议）晚上12点-上班时间（早上8点）不投放，早上8点到晚上10点100%投放，晚上10点到12点95%投放，地域通开（除港澳台+不投放的地方），投放平台只开无线关掉其他的。如下两张图↓

3. 添加宝贝创意标题：核心词+其他的关键词或者营销词+其他关键词或者卖点+其他关键词，淘宝就是细节，这样写可能不会带来什么，但是我们也要朝着创意标题写作都能吸引别人点击的目标去写去做！

创意图的流量分配方式：选择1张优选或者多张轮播不知道的看下图

4.加词出价

（1）加词：词的数据10-15个精准词，展现量中下不能太大了，其他数据正常有转化率等。

（2）出价方式：出价不要超过6名之前！出价16-20名或者11-15名 7-10也可以。

注意点：让每个词都均匀的能获得展现！不要展现量差距太大！不能出现个别词获取了整个计划的大量展现！

5.结果判定

数据标准：持续一到两天，起码拿到5000+展现，收藏加购比：10%以上。收藏加购比=（总收藏数+总购物车数）/点击量，加购率10%以上绝对可以做。

转化问题：有更好，没有也别强求，不要忘记我们的目的是测款！

常见的结果

收藏加购不行：说明价格可能偏高！详情页是不是太烂了？

测款忌讳问题

（1）测款期间做优化：删词，改匹配方式，换图，人为点击，人群做优化，地域优化取舍等等！

（2）上面说的，少量词拿了大量的展现量！要维护每个词均匀的获取展现量！

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