2022还能S爆搜索吗？——7天爆搜索实操复盘经验分享 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

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2022还能S爆搜索吗？——7天爆搜索实操复盘经验分享

【写在前面】有朋友觉得我的文章、视频和课程更新偏慢，甚至计划中一直想做的直播也迟迟没有落地。我承认，的确是慢。哈哈！最根本的原因，是我一直都扑在实操的第一线。不同的产品，不同的类目，各种准备、实操、优化、研究、测试、复盘和总结，占据了大量的时间。我出的每一篇文章，每一套课程，都是我亲自实操的实战总结，成功的，失败的，都是实践过的内容，而不是“云教程”。所以，我分享的内容，都是我确保能够实操落地的。慢就慢点吧，毕竟我时间精力也有限。想快的朋友们，想随时交流，可以加入付费社群后和我建立链接，或者是线上班，还有筹划中的7月线下课。通过这些方式，先有一些认知上的同频之后再做交流，效率更高，也能更好的解决困惑和疑问。

今年我无论是在付费社群还是在其他场合，都是强烈建议不要再依赖S单来做链接做店铺了。但是有些类目的特点还是决定了依旧需要依靠S单的方式。比如今天要跟大家分享的案例，这是一个做成人用品类目的。因类目限制无法使用付费推广。
那是不是不用付费推广就不能做了呢？也不是！其实底层逻辑都是相通的。就像我课程里讲过，付费推广的优势是，他可以快速冷启动，加快进入系统召回阶段，直接进入排序（粗排、精排、重排）阶段！可以快速获取足够的数据让系统能够建立画像和标签模型。就像是坐飞机头等舱直接走VIP通道不用排队一个道理。但是大家一样可以到达目的地。

对于不能使用付费推广的类目或产品，我们依靠底层的逻辑和方法，依然可以把产品打爆。只是因为稽查风险会带来更多的不确定性。今天就通过这篇文章跟大家做一些分享！

但是必须要跟大家再次强调的就是，S单做的是辅助工作，不是动力引擎。它只能作为引爆器，如果你把它当大力丸，指望就靠S单而忽略内功和选品选词等工作，那就最好不要做了，纯属浪费钱。

【实操效果】
我们先看效果：

宝贝在5月21号上架，上架后的第3天也就是5月23号爆发第一波入池流量，383个搜索访客。
调整4天后，在上架的第7天，也就是5月28号直接彻底爆发，搜索访客直接增长到2592个搜索访客。第8天，也就是5月29号略微回调至2474个搜索访客。
前后单量50单左右；

【实操背景】
商家是5月15号加入的学员。花了几天时间听完课程后，开始按照课程里教的方法实操。

1、       这个链接，不存在选品的问题。因为是他另一个主力店的成熟产品；

2、       评价的文字内容（类目无法做买家秀）也早有准备；

3、       利润率足够（成人类目利润率大多都是很客观的）；

4、       产品的卖点、人群画像和标签也是有数据参考的，并且很清晰；

前期的准备因为很多都是现成的，所以没有花多少时间很快就准备好可以直接开干。

【实操经验和方法总结】
这个链接的操作，基本就是按照课程里的思路和方法去做的。爆发的节点也和课程里提到的相符合。具体方法见课程内容即可（想学习课程评论区交流）。

在这里分享几点很重要的内容：
1、       第一阶段的操作，成交数量比成交金额重要得多的多；也就是说，在搜索入池爆发之前，你根本就无需做坑产。你需要做的是获取足够冷启动的支付买家数。

底层逻辑我课程里也提到过，系统针对购物意图的召回阶段是不涉及坑产的，只跟相关性匹配度、用户的短、中、长期行为有关系。坑产是在排序阶段才起作用的。

单量的最低限度是14天内至少7单，达到这个数值，系统就可以建立最基础的推荐模型。这个数值不是凭借的经验，而是有官方出处依据的。

2、       很多人在操作的时候都担心转化率的问题，想着要控制转化率，有时候甚至为了控制转化率还去补访客，其实完全不需要。搜索的爆发，跟转化率的高低没有直接关系。也就是说你没有必要因为想着控制转化率而猥琐，也没有必要为了转化率而强行硬撑很多单量。

3、       搜索第一、二阶段的爆发，最紧密相关的是你的拉新能力。什么概念？就像你线下一个实体店，开张之前你会去发大量的传单，做大量的宣传，让周边5公里范围内的人都知道有这么一家店。你宣传覆盖得越广，在周边的目标人群心智里留下的印象越深刻，就意味着你开张的时候客流会更多。这就是拉新能力。

4、       如果我说这个链接爆发到2千多搜索，一个最关键的动作是换上了一张主图你信吗？

有人会说，一张主图不可能有这么大的威力。
是的，单一张主图没这么大的威力，但是如果你其他都准备好了，那这张主图就是引爆器。没有它你就爆发不了，光有它又没太大用。
高于行业均值很多倍的主图，就像是你开张前在周边目标人群的必经之路上竖了一个巨大的广告牌，让他们无法忽视。

底层逻辑就是在点击率这个点上做到极致从而形成单点突破。

如果你知道爆发的核心是拉新能力，那么你就能从这点上延伸出很多具体的可操作的点。高点击率肯定是其中的一个！

你要么把一个点做到极致形成单点突破引爆流量，要么就是把多个点做到行业优秀，形成多点格局。

很多人根本就不知道自己的搜索为什么涨，为什么跌。这种情况即使流量起来了也承接不住，最后还是会跌没。

1、首先，最重要的：内功！内功！还是内功！
很多人拿个产品随便拍几张图就想着可以爆，我劝这样的人放弃幻想，不要再浪费时间和资金，趁早收手！

内功从大的方面主要包含：选品、策划、视觉、营销策略四个方面；

选品：一定要选择符合你初步确定的主引流词的人群画像和标签的产品。要选择人群画像和标签定位清晰的产品。无论你是做的红海还是蓝海。

人群定位清晰：你需要清楚的知道你的产品是要卖给什么样的人，适合什么样的人。

视觉定位清晰：你的视觉呈现，要精准配合你要布局的购物意图方向和成交人群画像，还有使用场景。（我前面有文章深度举例分析讲解过）；

当然，除了这些，还有讲了很多年的：高点击率主图、主图文案、主图视频、评价、定价策略等等。.

总之，所有能够影响到：点击、停留、评论互动、收藏、加购、转化等数据的点都是内功优化和提升的范畴。

无论你是用付费去打还是用S单的方式去推，你花再多的时间和精力在内功的优化上都是值得的！

当初女装TOP的“天使之城”、“百分一女装”，花那么多费用去搞全球旅拍。那会儿还是S单不抓，直通车PPC普遍以几毛甚至几分计算的时候。如果不值，人家干嘛要这么做？

2、操作的方向和节奏

所谓操作的方向是指的你发力的方向。

就以只能S单的类目来说，你是发力非搜还是搜索？是发力单量还是坑产？是发力大词还是长尾词？

这些都是影响成败的关键细节因素。方向错了，越用力效果越差！

所谓的节奏，就是你在什么阶段应该怎么操作，如何判定你节奏需要变化的节点？

有时候节奏没把握住，该忍耐控制的时候没有控制，该拉升的时候没有拉升，最终错过节奏。

如果我的电商经验分享，对你有帮助或启发，还请收藏、转发，感谢你的关注和支持。

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