) Q. F3 u, e" _9 R5 F/ d9 T如果说你的产品它本身的竞争力非常差，比如说你的产品要点击率没点击率，要转化率没转化率。这个时候你想通过直通车去快速把你产品拉爆，它不会给你起到一个雪中送炭的作用。这个产品的话也做不起来。所以大家要对这个点有一个比较明确的认知。, P' R* s& w8 x0 {5 \2 r# C, P
3 I S; \5 C* Q5 O2 s我们讲几个比较核心的点，比如说点击率问题，比如说做直通车计划权重的时候，很多人特别喜欢研究技巧。比如说点击率这边的话，通过关键词这边比如说是广泛或者精准，或者是做人群，或者是上卡位，或者是卡地域等各方面的这种操作想把你的点击率做的非常高。但是实际上你会发现，如果说你做的产品，比如说它是个黑标，你的款式不行，你的图片点击率不高，或者是你做标品的，你的价格销量或者是你的图片等各方面的数据不达标的情况下，你无论怎么操作，可能你的点击率都是很难做的非常高，而且你的权重也是很难去更新的。为什么？ # {( Y/ A% w m2 @+ ]5 w. X8 @* i9 n6 X9 Q# i2 A
因为很多人我们已经偏离了本质了，本质的东西就是产品和图片或者是款式，你把这些本质的东西都抛开掉，你会去研究技巧。你这个直通车是什么时候也做不起来了。 2 M! R: [! }4 u 9 w, N( S2 S$ B1 n我们再说一下转化率的问题。转化率实际上就是产品竞争力的表现。很多时候呢我们给大家分享的时候，比如说我说你的直通车转化率的问题，其实你不应该去在直通车上解决。直通车它可以去起到一个辅助作用。比如说我在关键词人群地域这边，通过这些数据调整，包括整个计划的策略布局，我能够做到它整体的策略是没什么太大问题的。我的选择的人群做的是没有太大问题的。5 }0 r- U% W# S' [2 b
' j+ _, l" z* c! q1 R# M但是核心点的话，如果说你产品本身的转化率非常差的话，你这个直通车你未来怎么开，你也开不好。所以说如果说直通车它本身的转化率就是非常低，这个时候你应该跳出来，跳出来去研究一下你的产品。到底是不是你的产品，它的款式不行，或者你的竞争力非常差。如果说真正你的款式不行的话，你这个时候你赶紧放弃，或者重新去选款测款。 # \" V/ [& ?- i/ b3 E, \, H6 A/ c E, R0 | G7 w. O: } ]6 ]
如果说你的竞争力不行的话，你要么去做你的这个销量，要么去做比如说价格，这些销量，比如说主图视频，或者是整个五张副图呀，包括这些详情页，包括评价，问大家等等。8 r/ v" k' {" e7 g5 |
7 U3 y. @! |& L4 J7 F2 Y# h这些因素才是真正影响你转化率的核心因素，而不是你整天盯着直通车，你盯着直通车，你通过你的关键词做的再精准。你这个位置卡在再靠前或者你的人群做的再精准，或者你的地域优化的再好。实际上你发现你的转化率还是起不来，为什么？5 c9 m, u: b8 i+ c; A w# T
$ A4 O- ^0 N& [5 L6 f. O8 p因为你偏离的本质，是产品决定了你的这个人群；是产品本身决定你的关键的数据；是产品本身，决定了你的地域的数据，而不是他反过来的。所以说很多东西我们必须要了解本质，包括我们学直通车。大家去看直通车的过程中，有的人说直通车有没有技术，直通车肯定是有技术的。直通车如果说没有技术的话，那么我们这些车手就不存在。 + U1 T: P) {+ z 6 M5 u: V" A- J% V1 n" H( C+ ~整体的技术点在哪里？ 5 f5 G0 P: W" a" J就是比如说我做非标的，我这个产品的话，我这个关键词到底怎么选？ ( g Q- `3 a4 \% ^4 @3 ?我的选款怎么选？+ u- N" k1 O, n 我的测款怎么测？/ v" u7 x9 L2 b9 x 我的测图怎么测？) d" b0 k$ b' g3 ]. b 我的关键词怎么去加？$ d0 {% x5 J" d* I5 P1 k5 j 我怎么去匹配？0 o1 l$ d5 q+ C% p6 U% ?! Z# w 我的人群怎么去开？& E7 C# ]- Z* [1 a) z& _4 ~0 P
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标品、半标品、非标品、不同的类目和不同的开车目的，实际上那么我们的开车的方式都不一样，这就是技术。不同的车手，同样是花一千块钱，那我花一千块钱的话，我的拓展可以做的比你好。你花一千块钱的话，你的投产转化率就没有我做的好，这个叫技术。 ' F1 K3 A0 Q+ ~. R) v/ R : M- K, V% |. x8 x) M所以说呢大家在学直通车的过程中，包括后续操作的过程中，那么一定要去理解直通车的底层原理。那这样的话你才可以以不变应万变。 9 F) O/ u1 k8 O( H) P5 T; d" q( c! { ^
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