直通车的本质，一文胜千语 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

大家都清楚直通车的推广收费标准是按照点击进行扣费，其实直通车的官方说明也是点击进行扣费，但是根据目前的了解情况和所分析出的数据来看，直通车可以理解为按照展现进行收费！为什么我会这么理解，首先大家要清楚一点系统是否可以控制你的点击量？并不会！这是由你的产品关键词和图片所控制的，所以得出一个公式：

点击数是淘宝系统控制不了的，而淘宝只能控制你产品获得的展现，同样点击率是由卖家和产品所控制的，对于淘宝来说，所获得的点击数是一个不确定数值，你觉得淘宝会根据所谓的不确定因素（点击数）来收费吗？

换个角度来说，（下一名出价*下一名质量分）/我的质量分+0.01 这是直通车的扣费公式大家都清楚，但是大家在操作直通车的过程中，有办法能知道所谓的下一名出价和质量分的数值吗？并不知道吧！对于你来说，你只能做的就是提升自身质量分，下一名是什么情况并不清楚。当不清楚的情况下，会不会有所谓的系统性的暗箱操作呢？这么说的意义呢就是想让大家清楚，淘宝只能提供展现进行收费，至于你能拿到对于多少展现拿到多少点击是由你自己的操作而决定的。

对于直通车的基本本质了解清楚之后，你会发现真正想做好直通车，无非就前期的养分、直通车计划权重，如何提升点击率，提升点击率可以通过：图片、关键词、人群、地域、直通车排名位置！大概就是这5个方面的因素，提升点击率最具有效率的呢就是我们小标题要说的关键词。

核心是买家通过搜索关键词表达述求，当你自己在做标题的时候就已经明确产品的核心目标词了，基本具备1-2个及以上的目标词，根据产品情况自主选择。不要将产品属性词（风格词）作为核心词，因为这样的词可以拿到展现但是流量并不精准，另外在选取属性词的同时也要考虑到是否和产品相关。

用我之前操作的一家彩妆来举例，如图二所示，所选的关键词一定要有相关性，可以根据类目来判断，选择去掉品牌词或其他不相关词。（如果是自己做产品或代理品牌产品，品牌词的影响力是不小的，一般都是会有自己的固定人群流量，这时候在选词的时候可以加入品牌词。）

核心词：能精准的表达产品且字数较少的词，例如“甲油胶2019流行色”这个词目标群体很明确，这样的词可以选择作为核心词来使用，选择核心词可以参考市场行业的精准热搜词。如果比如“甲油胶”这个词，太广泛了，就不能作为核心词了。

描述词：可以作为属性词去选择，细致分为风格、季节、材质属性。属性词是我们在选择关关键词时，宝贝想要精准化推广是所用到较多的选词。

总体来说，在关键词选词上，前期一定要布局好，避免选择一些不相关、有冲突的词，选词过程中主要还是围绕产品主打的核心词，这样后期开车的话，整体质量分、产品标题搜索权重都不会太差，而且后期提升到也更快。

关于选词这块，总有人问，到底该选择几个多少个关键词算合适呢？说实话，这个问题没有标准，即便根据你的类目情况告诉你一个标准数量，然而以后你再做关键词的时候会把自己局限在所谓的“标准”范围内的，根据你自己的精力和投放以及最重要的产品市场情况自主选择关键词数量。

关于选词直通车的词和自然搜索是两个维度的，所以很容易看到市场行情中出现转化好、指数高的词，在流量解析中数据很差的，这个大家要清楚。同时关键词的匹配的两种方式要如何使用呢？

广泛匹配：当你需求大量流量或者准备打造爆款时可以使用。优势在于大流量和更低的ppc，劣势：买家反馈的数据没有精确匹配好，收藏加购转化数据较差。

当精准匹配拿不到展现的话，可以提高价格，相对成本较高，第二个如果广泛匹配，点击率不好，因为图的点击率并不高，可以通过优化创意图解决。