荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 电商赚钱靠的不是什么黑科技，而是这四个点 [打印本页]

作者: 过路5678 时间: 2022-6-18 14:35
标题: 电商赚钱靠的不是什么黑科技，而是这四个点
电商做的好的人，根本就不是靠什么开车技术、补单玩法更不是什么黑科技，而是都做好了产品、视觉、流量、数据这四个点。

先说第一个点，产品。
运营就是为了卖产品，而大多数人做不好电商，是因为没有在产品上下功夫，而是花了大量的时间去研究流量怎么获取。比如研究开车，研究补单，研究所谓的黑科技。最后发现流量来了，但是产品转化不掉，或者是因为产品本身就有问题，导致流量从来就没有起来过。所以说产品搞不定，后续的所有努力基本都是无效的。
给大家举两个例子，你去看那些源头工厂跟品牌产品，品牌产品特别容易起流量。因为品牌本身自带流量，源头工厂想要提升产品转化率也是非常简单一件事。直接控制成本就好了，这都是产品的优势。
所以说做电商一定是要先把产品搞定，如果产品搞不定，什么都白费。

第二点，视觉。
做电商卖的就是图片，客户收到产品之前，他看不到我们的产品的时候，他买的其实就是一个视觉，而我们需要去研究的，就是如何通过第一张图片吸引他点进来，再通过其他的几张图片留住他，再通过我们的详情视频跟评价打动他，让他去下单。
但是有一个点，就是你的图片需要跟产品是相符的，大多数干电商的都喜欢补单，但是补完单了之后，流量总是稳不住。绝大部分原因是因为产品的视觉太差，导致点击率、收藏加购率都很差，转化率很差，产品的自然成交跟不上，最后导致断流。

关于提升产品视觉作图方面的话，就三个点：拍摄角度、文案和呈现方式。
首图的话直接参考同行爆款的车图；
详情的话直接参考同行爆款的详情页的布局和排版；
主图的话按照卖点图、功能图、细节图，这样去布局就可以。

第三个点，流量。
提升流量是所有运营环节当中最简单粗暴的一个点。
分为两块，一个是免费流量，一个是付费流量。

免费流量的核心就是坑产跟转化率。只要坑产跟转化率都达标了，那流量不可能起不来，不起流量的原因就是因为单量少了或者转化率低。比如同行都是五百能爆流量。结果你只做了一百单，还是分为十五天去完成的，那怎么可能起流量。

付费流量的话，如果说你想去提升手淘搜索，那就开直通车。直通车可以对搜索起到一个很好的带动性作用。
如果说你是想提升手淘推荐的流量，那可以开引力魔方。因为引力魔方可以帮助我们去拓展手淘推荐的流量。

最后第四个点，数据。
包含点击率、转化率、收藏加购率，uv价值、坑产等等。想要做好店铺，一定要做数据化的运营。因为平台所有的流量分配都是根据数据的好坏进行的，数据好权重就高，流量就多，数据差权重就低，流量就少。
数据的好坏不是我们说了算，也不是平台说了算，而是对比出来的，没有对比就没有好坏。所以数据的运营和优化一定是参考同行高质量的竞品去做。竞品能拿到高流量，说明他的权重很高，数据很好，我们去参考他的数据去做优化，方向一定没有问题，千万不要自己去瞎猜，或者凭空去想，没有用的。

欢迎光临荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)