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标题: 要想商品卖的好，选品很关键，火山选品篇 [打印本页]

作者: 迷失的羔羊 时间: 2022-6-28 14:34
标题: 要想商品卖的好，选品很关键，火山选品篇
当我们前期所有的准备工作和店铺都开设完成后，我们就可以通过火山铺子或者小黄车来卖货了，要想商品卖的好，选品很关键，商品选不好，一切都是镜花水月，忙了半天最后空欢喜一场。

我们选择商品是有技巧的，这和我们做淘宝、京东以及拼多多无货源是一样的。不管你的视频拍摄的多么优秀，要想商品热卖，最根本的还是商品本身底子要好，在选品上我们要注意以下几点：

1、高佣金商品
这是我们做无货源盈利的主要来源，和淘宝以及拼多多无货源不同，短视频无货源的利润来源目前都是赚取商品佣金。这是官方支持的行为，只要你的视频质量高，是原创的，那么帮助别人推广商品，成交后赚佣金提成，官方是鼓励的。

说到底，短视频平台也需要更多的变现手段，以前视频制作者的利润很大一部分来源于平台补贴，可是这种补贴不可持续，一旦没有补贴，视频创作者的热情又会大打折扣。因此，平台也希望通过其他的方式来给视频制作者带来收益，收益越多，平台对视频制作者的吸引力就越大，大家就越有动力生产高质量的内容。而这些高质量的内容又反过来能过吸引大量的观看者，让平台得以继续发展壮大，形成良性循环。

所以，在我们选择商品的过程中，首先要关注的就是该商品的佣金，佣金太低，我们辛辛苦苦制作编辑出来的视频，播放和观看的人很多，下单购买的人也不少，但就是没钱赚！这可不是我们的目标，我们不是要去做网红，攒名气，我们的目标很明确，通过视频来带货赚钱！

佣金太低，会直接影响到我们的收益，因此，在选品的过程中，对于太低佣金的商品我们就不要选择了。具体的佣金比例，不同类目的商品比例是不同的，没有统一标准，大家在选品的时候多参考同类商品的佣金，选择同类商品中佣金较高的即可。

当然，这地方也要注意把握尺度，佣金太高可能存在价格虚高的可能，你推广起来转化率会比较低。虽然视频带货有非常大的煽动性和引导性，但是消费者不傻，冲动消费后觉得性价比低依然会选择退款。由于我们赚取的佣金是商品确认收货后才给你结算，买家不要了，退货了，你自然赚不到佣金。因此，佣金高于同类太多的商品，你就要好好衡量下。

2、高度贴合视频内容的商品
这点对于你商品的购买转化率有非常大的影响，你自己的视频账号定位在哪个方面，就选择与之相关的那些商品，只有与视频内容关联性大的商品，才可能卖的好。

例如你是卖图书的，图书分很多类，具体选择哪一类图书就要看你的视频定位了，你的视频是情感类视频，那么你就适合卖情感类的图书。你的视频是母婴类的，你就适合卖儿童图书，你的视频是教育培训类的，你就适合卖教育培训类书籍。

只有商品和视频内容高度贴合了，受众人群才会在观看视频的过程中对你的商品感兴趣，进而产生购买的欲望。与视频毫不相干的商品会让人觉得很突兀，连了解的欲望都没有，就更别提购买了。

3、高转化率的商品
这点对于没有任何电商经验的人来说会比较困难，我们推荐与视频内容相关的产品，最根本的目的是希望用户能够购买，购买了我们才有佣金可赚。

决定商品转化率的因素除了需要商品高度贴合视频之外，商品图片，商品标题、商品价格、商品的详情页说明等商品自身因素也是我们需要综合考虑的。这些因素我们需要和账号的粉丝以及受众尽可能的匹配，越匹配，成交的可能性越大。

例如，你的账号粉丝或者说观众都是四五十岁大妈，那么你的视频里推荐炫酷的潮流用品就不匹配了，这些大爷大妈们哪怕看了视频恐怕都不会用，转化率自然不会太高。相反，你推荐的是实用的家居用品，什么厨房小工具，浴室小工具啦，这些是他们日常生活经常接触的，你的产品如果能解决他们目前的痛苦或者说烦恼，那么成交就是水到渠成的事情。

4、品质可靠的商品
我们销售商品的前提是观众信任你，如果你推荐的商品都是一些劣质商品，即使消费者明白你不是真正的卖家，最终也会对你失去信任。轻则取消关注，以后再也不买你推荐的商品了，重则持续不断的在视频中留言攻击你说你的坏话，这种负面影响是比较大的。

好不容易吸引来的粉丝，最后自己拱手送了出去，这是不明智的。相反，我们应该在选品的过程中注重商品质量的筛选，过滤那些负面评价多、评分差的商品，选择质量可靠的商品推荐给客户和粉丝。

以上是我们选择商品时需要重点关注的四点，不管如何，我们一定要记住，选品只是用来匹配你的视频的。大家不要本末倒置，视频内容的打造依然是我们整个火山无货源玩法的核心，这个和淘宝以及拼多多无货源店群不同！

想要长久的操作火山无货源，还是要结合自己的兴趣以及特长来选择视频内容的领域，否则你很难坚持下去，即使坚持下去，也很难产出高质量的视频。

继续回来说选品，在满足以上四点要求外，对于视频推荐商品的品类，其实每个平台由于调性和人群的不同，对于不同品类的商品也亲疏有别。

在火山视频中的热门品类我总结如下：
1、家居类
2、母婴类
3、书籍类
4、汽车用品类
5、礼品类
这五个品类，只要深挖一个品类去做，坚持视频输出，每个月赚的绝对比大多数人上班的工资要多。例如家居类，火山平台的客户群，30-50岁，已婚，工作稳定，这些注定对于家居类的商品有很大需求，你的视频以及产品能帮助他解决生活中的烦恼，那么就一定有市场。

母婴玩具类的也是如此，这类人群的孩子大部分都处于3-10岁之间，是母婴玩具用品的重点人群。另外火山上的人群大部分成家立业，在三四线城市，这部分人群对于汽车用品的需求量也非常大，甚至比一二线城市还高。收入虽然不比一二线城市，但是过的休闲又滋润，汽车的普及率还是蛮高的。

书籍类在各个短视频平台似乎都卖的不错，究其原因主要是大部分成年人都存在焦虑感，而书是解决人们焦虑最好的东西。只有读书，只有学习，才让自己突破现有圈子，打破固有思维的理念，似乎已经深入每个人的心中，因此先贩卖焦虑，后贩卖图书现在是一个非常火热的生意。

当然，有些其他平台热卖的，例如化妆品、服装、食品在火山上并不是特别的受用户青睐，这依然和平台用户的属性相关。整体大数据层面我不建议大家选择此类商品，但是如果你自己有兴趣，也可以试试。我一直说，生意就是要与众不同，大家都不做，你能找到独特的方法去做，那一旦成功，收益自然也更高！

类目和产品选好了，与视频内容的贴合度也非常高，只要视频质量不是特别差，都会获得一定曝光和展现。当某个视频爆了的话，播放量和点赞以及评价会非常的多，这时候有些人会在评论区里咨询，类似这些商品怎么买啊，什么价格之类的。根据我的经验，大可不必在留言里回复他们，真正想买的会通过小黄车直接购买，根本不会问，问的越多，越不会买，这和我们做淘宝无货源以及拼多多无货源一样，从来客户回复都不是做无货源店铺的重点！

在这个过程中，只要一个视频爆了，带来的购买行为就会持续好几天，有时候10来天还依然有人下单，这感觉是非常爽的。这也是和其他平台无货源不同的地方，要么就卖不出去，要卖就能卖爆。所以在操作的过程中，不要因为几天没有出单就气馁，坚持上新视频，几十个中总有那么一两个会爆！视频爆了，对应的商品销量自然不会查。

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