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标题: 618大促直通车放量增长实操玩法 [打印本页]

作者: 淘宝\\/调皮 时间: 2022-7-1 15:38
标题: 618大促直通车放量增长实操玩法
618大促期间，店内各种推广工具应该怎么调整？
话不多说，我们直接开始。

首先是直通车，在大促期间直通车要做的优化有三点：
一、直通车分时折扣的调整；
二、流量智选词包出价卡位以及主推关键词的抢位时段；
三、直通车人群溢价。

先说分时折扣的调整，打开店铺后台选择推广，找到直通车，在主推计划中选择投放时间。这里的分时折扣调整就会关乎大促期间全天推广的产出。

首先给大家说一下我是怎么调整的。
凌晨一点到早上八点，百分之三十；
九点到十二点半，百分之六十五；
十二点半到两点是百分之八十五；
下午三点到晚上八点是百分之七十五；
九点开始是百分之百。

为什么这么调整呢？我们打开生意参谋选择实时概况，我们看到时段积累图，这里我们可以看到凌晨一点到早上九点是没有任何产出的。这个时段我们的投放力度就可以缩量缩减。

从九点开始我们开始递增成交，所以放大分时折扣增加曝光度

晚上六点到八点，这是一个低谷期，做缩量投放。

但很多人认为活动前两个小时应该加大投放力度，多拿加购。那我只能说这些人是真的没有开过车，你仔细核算一下加购成本你就知道了。平均一个加购成本会比其他时段高出百分之四十以上。不知道你顶不顶得住，反正我顶不住。

最后就是九到十二点的冲刺阶段了

这个时候就放开了去跑，尽可能最大化拿流量做产出。这时候就是真正玩直通车调整关键词的时候，大家可以看到基本成交爆发时段，也就是在这个时间，这就是分时折扣的调整。
因为我们的成交人群是八大人群中的资深中产和精致妈妈。所以按照他们的成交习惯，我们来设定分时折扣，大家也需要根据自己的成交人群时段来设定。

第二个是流量智选词包出价卡位以及主推关键词抢位时段。
在直通车计划中，关键词最上面有一个流量智选词包。

不知道大家有没有发现，每当大促的时候，这个流量智选词包的产出就会特别稳定且还非常高。为什么呢？

首先词包的词是每天上午自动更新购买的。

第二，智选词包所推广的词一定是你账户内没有添加的优质关键词。

为什么是优质关键词呢？因为大促期间没有谁会去开那些没有转化的词，而别人开了有转化，你计划内却没有这个词，系统就会帮你自动匹配上。这也就是为什么智选词包转化率高的原因，就是每天更新你没有转化的词且自动投放，所以白天时段主要是拿词包做转化。
就像我们这个计划大促前平均出价五块左右，现在是九块左右，可想而知竞争有多激烈。

其次就是关键词抢位，提醒一下这个抢位花费速度是非常快的。

但是关键词在抢位时如果低于前三位，那这个抢位的意义其实是不大的。
其次还要看实时数据中的抢位成功次数、抢位成功率以及排名情况。

正常情况下抢位成功率高于百分之七十，且排名稳定在前三。那这个词的流量和转化就是比较稳定的。像我们这个核心词，在大促期间，抢位基本集中在中午和晚上九点以后，这两个时段产出高，所以放开让他跑。
最后再提醒大家一下，抢位有风险，出价需谨慎。如果没有驾照就不要硬刚了。

最后就是人群溢价的投放。人群溢价上建议大家主推三类人群去投放，因为像细节性的人群自定义投放，现在开肯定是来不及了。
第一是浏览过同类商品的访客；
第二是浏览未购买店铺商品的人群；
第三是行业高购买欲人群。

其中重点去投放第二类人群。

因为大促期间所有精准人群的曝光是基于用户对你店铺内有过浏览轨迹，我们称之为二类人群，也就是生意参谋访客分析中，老访客人群

可以看到其转化率会比新客高出三倍以上。

这也就是为什么我们要重点投放的原因。

这就是大促期间直通车需要去调整和注意的事项。

作者: 李生 时间: 2022-7-1 17:45
等明年618在用

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