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标题: 说实话，我还是佩服电商主播 [打印本页]

作者: 豬豬靉 时间: 2022-7-6 09:29
标题: 说实话，我还是佩服电商主播

我听说过大量的品牌直播带货出现翻车现象。

主要体现在：

1.明星带货，坑位费高昂，卖的钱都不及坑位费

2.带货不专业，讲解品牌都出现错误，产品介绍更敷衍

3.一场带货就好像为了凑数一样，什么产品都招。导致卖货衔接很困难

4.招商团队都是坑品牌商，到处夸大效果

5.误导品牌方，说自己有流量扶持。其实带货不是流量决胜，他只是一个因素之一

6.带货结果夸大，放大效果

我是处在直播带货的一线。我托管的品牌涉及到361度，罗莱家纺，虎都男装！

当然，我这些品牌资源是和一个团队公司来合作完成的。

那么我的方向是开发，对接，维护主播。

凡事我开发的主播，都是快手中腰部的带货主播。

因为这些主播比较务实。大家都是做传统生意来的，批发档口，线下实体转型的。

对他们来讲，对于产品的专业度，敬业，和那股子对粉丝客服负责任的劲，是一般娱乐主播或者明星主播根本不及万分之一。

我6月份还要排了2场361度专场，在山东临沂。

但是现在照样遇到问题

1.主播觉得性价比不高，体现在价格高，这批货的产品多数是去年的

2.款式和季节的问题不是很匹配，因为我们都知道粉丝买了货一定更喜欢及时就能体验，大家不喜欢放到秋季或者冬季

你知道我是怎么解决这个问题的吗？

首先我觉得这个问题出发点还是在品牌方。因为我的强项是对接主播，洽谈。完全没问题，但是货品支持不到位，任何结果都归于0。

这就是品牌方的货，款，库存，价格，能不能匹配。

所以，我在前线一直解决的是这个问题。

最开始货不错。我们找来的主播做的还不错。

现在，是主播找好了，货跟不上。

所以，我说，直播带货。我们永远都是处在一线，解决事的本身。从来不会有那么多时间精力搞什么宣传，夸大。一来没时间，二来真浪费感情。

做了多少，就是多少，钱到自己腰包才是真的。

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