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标题: 淘系15天必爆之入池后承接阶段第二篇 [打印本页]

作者: 振境 时间: 2022-7-8 15:09
标题: 淘系15天必爆之入池后承接阶段第二篇
前言：
上一篇分享了非标品的承接阶段应该怎么去做，以及标品的过度阶段的大概解析和玩法，标品也是需要测试第一测试的点是你这个类目多少单量多少坑产能撬动多少的流量（前一篇有分享），
第二是测试所做的这个标品是吃标签的品还是不吃标签的品。
非标品一般都是比较吃人群标签的，但是标品分为两种情况，吃标签和不吃标签，如果有兄弟做的标品，那应该如何操作呢
1：先铺款操作入池，
2：入池后拉到与行业竞品持平，
3：看结果-流量上升还是下滑，
4：根据出来的数据反馈调整方案。

下面详细解析：

调整方案可以分为四种情况
第一种情况：强拉单（强行做到了行业竞品均值）没有转化然后流量掉了

这样初步是可以判定所做的产品是吃标签的。接下来就是优化我们的内功，价格/详情/主图/晒图/问大家/营销手段/文案。等方面，想办法把商品的真实转化优化到相同客单价竞品三分之一，（因为你这个类目是标品，它既是标品又是吃标签的，不能强行给单，这个时候只有想办法去优化真实转化）这里可以通过第三方插件看到同行的搜索转化率是多少。如果不知道怎么看的可以跟帖我会回复告诉各位兄弟的，如果你真实转化优化到了行业的三分之一重启链接后续的操作第三种情况会详细叙说

第二种情况：没有转化强做单，做到行业均值。流量上涨了。

这个时候初步就可以判定为所做的类目不吃人群标签，可以通过强行拉转化的方式提升流量，但是一定要在操作的时候观察你的流量上升转化有没有在上升，如果说转化上升了，那就确定了这个类目是不吃人群标签影响，如果发现流量上升了转化没有上升，那首先就要分析清楚到底是标签影响的转化还是其他维度影响的转化。

其他维度的意思
其他维度是什么意思就是有些类目是一定要排名和销量达到一定的位置才会有转化
（小类目，这种小类目基本上就是头部才能吃到转化才能吃到流量，腰部和尾部卖家基本没有机会。因为本身小类目的需求比较单一，产品也比较单一。前面的商家店铺基本上就可以满足市场买家的需求，所以造成了这种情况，即吃不到流量，也吃不到转化。有些玩店铺的人就是去铺十几或者几十个店。单链接直接做到行业头部销量，搜索关键词排名靠前的基本上都是店群的店铺，霸屏玩法）

小类目如何操作
这种情况能去做的就是拉高前期刺激的单量，让你入池的流量多，入池流量多，单量起点就高，你所能承接的单量就大，月销的环比速度就越快，快速把销量给堆上去，如果你把销量卡出来之后，转化没有好转

如果转化没有好转
转化没有好转那就意味着，这个类目就是吃标签的，那就参照第一种打法，这其中测试周期会有点长，另一种方式就是通过关键词来判断，如果说关键词导向有明显的细分要求，就意味着这个类目是受标签影响的，如果有经验的情况下就不需要去测试，如果没有经验的话建议按照上文所说的去一步一步测试所在类目，总结出自己的打法

正常情况
上面两种是比较极端的情况，按照正常的来说，如果你把前期的价格做的有竞争力，把你的详情页内功优化好降维打击，前期把你的词路，人群聚焦超级标签等做好的好，实惠有转化的，除非就是硬吃销量拿转化的类目，不然一定是有转化的，如果说没有转化那就要评判一下上文所叙述的几点，有没有把这些给做好

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