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标题: 店铺有收藏加购，但是转化效果不好怎么办呢？ [打印本页]
作者: 爱你    时间: 2022-7-9 10:47
标题: 店铺有收藏加购，但是转化效果不好怎么办呢？
店铺我们最最关注的一定是销量，销量和流量与转化率有关，所以通常我们做什么？我们就是关注流量与转化。但是可以负责的说，这个是很不全面的。为什么？店铺里面有很多数据是加购和收藏，而且加购和收藏的转化一点都不低。
直通车还好，转化周期相对短些，因为是有需求，看了之后就购买，但是超级推荐就不一样，所以推荐流量，不是搜索，而是逛街，看到之后，并不一定购买，而是会加购收藏。
不管是直通车还是超级推荐，如果只看投产比和转化率，而不是看加购收藏，其实很不全面的。
很多店铺的数据，购物车转化率和我的淘宝转化率，都比一般的渠道转化率高很多，难道这个是天上掉下来的，购物车和我的淘宝？肯定不是，购物车主要是来自于加购，一般而言，搜索流量和推荐流量，两种免费流量，你想有大的流量，其实很难。
但是付费则不同，搜索你在1000，你很难短时间达到2000，但是付费你在1000，你想到2000,或者是5000你只需要加钱，就可以达到。
所以大部分的加购和收藏，其实本质上，更多的来源于付费的流量。但是很可惜我们这部分商家没有得到重视，缺少临门一脚，都加购收藏了，反而给跑掉了。
有人可能会觉得，我购物车转化很高了，30%的转化率，但是，你有没有反过来想一下，你为什么70%的流量，临门一角，就不到你这里来购买了，反而到其他店铺里面去了，你不觉得很可惜吗？难道这里，你不需要做些什么事情吗?

我们当然要做了，我们用2种方法来提高有收藏加购但是没有转化率的问题。

第一种，我们直接上手操作，把加购收藏变成转化。
第一：点击客户运营平台，然后选择智能营销，再点击购物车营销，
第二：选择对应产品，然后创建活动，设定合适范围内的促销价格，点击创建活动，
第三：设置完成后，系统会通过消息，提示买家优惠活动，以此提升转化率。
最后有两点需要注意：
一是购物车营销有适合条件，15天内加购未成交，而且人数超过100的产品，
二是：促销价会计入最低价，所以要谨慎选择促销价格，适合自己，再去考虑操作。


第二种方法，我们直接用直通车。
第一：打开直通车，建立标准计划，计划名，促进加购收藏转化，日限额50元，时间默认，地域默认，平台默认，

第二：添加店铺销量前5的宝贝，
第三：关键词，每个宝贝可以选择默认的200个关键词，同时智能出价关闭，出价可以出价系统的50%，
第四：智能出价关闭掉,
第五：设置完成计划之后，我们再次进入精华，进入宝贝，在精选人群内，选择4类人群，浏览未购买店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，购买过店内商品的访客，收藏过店内商品的访客，溢价30%-100%，
通过2种方法设置，我们就可以把临门一脚的加购收藏人群再次召回，提高转化率，建议大家赶紧去实操下，避免更多的流失。


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