90%的电商创业失败原因：开始就错

一、没有全局观：你都没有发现问题的能力？不知道什么是问题？

在10年接触的电商中，以中小卖家为例子，

90%电商创业一开始就错了。而且还不知道错在哪里？比如：

1、从来不存在选款，凭直觉去确定款式。（好可怕：你蒙着眼，随便找个媳妇）

2、从来不存在测款，已上架就猛推广。（悬崖边）

3、主图不测图、毫无宝贝描述优化，基销、买家秀的概念。（好恐怖）

4、开店就只知道要去找流量。（在找死）

5、无法打开产品的基础销量，变成僵尸店。 （好无奈）

6、不敢投入钱，只把所有心思花在自然搜索上。（方向错：好尴尬）

7、开直通车引流，一定要赚钱。（定位错：你知道直通车有时间轴，不同阶段不同定位吗？）

8、打爆款，新品28天时间节奏点，完全无概念，不知道游戏规则。（好心塞）

9、自己做了，然后遇到问题卡住，根本就不知道自己做的对与错，后面怎么做？（好悲催）…………

10、到处乱听课程，东一下，西一下，从来没有系统的学习过。

（不消化：明白很多道理，但依然过不好这一生）

关于为什么错？秋秋会在接下来的半年时间，陪着大家，一一给大家分析讲解。

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二、你不知道：学习方法是晶体模型

电商必需体系化

前段时间，有句话特别火：

知道很多道理，依然过不好这一生。

为什么？

因为，你所有的知识，都是以散点的形态存在，犹如满天繁星，

而在你需要的时候，你根本无法提取。不知道放在哪里？

但聪明的人做法是不一样，古希腊天文学家托勒密综合了当时的天文成就，编制了星座。并用假象的线条将星座内的主要亮星连起来，

把它们想象成动物或人物的形象，结合神话故事给它们起出适当的名字，于是就很方便提取。

这就是散点知识，与晶体模型。

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围棋选手也并非比我们聪明，其实和我们差不多，

但是脑袋里有几万个晶体模块的棋局，一取取一片，你怎么和他们比？

现在不是电商越来越难，是做电商的人越来越专业，

电商知识是变化很快的。

而秋秋这半年，就是把电商知识晶体模型，一一讲解分析给你，

你不需要，走很多弯路，摔得鼻青脸肿才恍然大悟.......

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认知局限性，败在你不知道的环节

人的认知是有限的，

如果自己单纯思考，都是在自己的思维体系里面转，

很难有外界更高更扩展的思维来冲击自己，

有一个故事：

蚂蚁的世界是二维世界，你放一张白纸，

它会从上走到下，如此循环，但它自己认为走了很远。

有一天，2国蚂蚁打仗，杀得天昏地暗，生死未卜，

突然你一角踩上去，踩死了一国蚂蚁国王，结局立分高低，

但蚂蚁依然不理解三维世界，觉得有种力量像神一样的存在，

对于你来说，只是一个无意之举的降维攻击。

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但是，故事的最后：如果，你就是那只蚂蚁呢？？？

学习是一个常态，思维需要持续升级

电商2月一个迭代，电脑系统，手机系统不断升级，凭什么你的脑子不升级？

我们往往不是败在我的认知之内，而是败在认知之外，败在没有全局之眼

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三、小爆款的：糖葫芦模型

图1：

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在电商初级阶段，我们不需要一开始就做爆款，

不过我们可以尝试做小爆款。

如图所示：

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整个“糖葫芦模型”中，

流程动作10个：

（产品营销）人群画像、选款、测款、主图、详情

（推广营销）直通车、不再熟悉的自然搜索、活动、

（社群营销）内容、社群

循环动作5个：

选款、描述、直通车、活动、社群，他们会是一直贯穿宝贝整体过程中

流程动作和循环动作，像糖葫芦串一样，串联在一起，