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标题: 直通车优化场景实操纵战 [打印本页]

作者: zxcv123452 时间: 2013-12-18 11:57
标题: 直通车优化场景实操纵战

众所周知，优化直通车是一项非常复杂繁琐的工作，在不同阶段，我们会涉及到不同的优化思路，有清晰的优化思路会对我们优化直通车起到事半功倍的作用。这篇帖子会涉及到到如何确立优化目标，平且按照我们确立的目标进行优化。

我在以前的帖子里也提到过，做直通车，实际上就是做加减法运算，只是因为在实际操作中，我们会面临许许多多不可测的因素，才导致这个加减法变得复杂。各位在实际操作过程中所遇到的问题，我是没有办法预测的，这里只能介绍优化思路和对应方法，希望可以帮助到大家。

一丶展现问题
在推广初期，我们比较容易遇到没有展现的问题，解决这个问题，无非两个方案，第一是提高出价，第二是新增宝贝。
出价自然没什么说的，没有展现，就出到有展现为止。可以参照每个关键词的行业平均点击花费作为基础设置出价，如果还是没有展现，就慢慢往上太价。当然，如果你是土豪，可以直接出行业出价的几倍，直接去拿排名。

第二就是加入多的宝贝。我们都知道一个宝贝可以添加两百个关键词，每多一个关键词就是多的一个流量入口，我们假设现在推广了一百个宝贝，每个宝贝有两百个关键词，一个关键词贡献二十个展现，100*200*20=40000展现。每个关键词不可能只贡献二十个展现，所以这只是最保守的估计。

批量推广的好处，当然不止于此。如果在前期，你没有办法确定哪个款好，哪个款不太好的情况下，多推款式进行潜力测试也是一个很好的选择。特别是针对一些季节性比较强的产品，在应季之前推宝贝进行测试，会很大程度的帮助我们更好的挖掘出潜力款。

二丶点击问题
展现的问题解决了，但是有了展现之后，没有点击应该怎么办呢？我们都知道点击是直通车最重要的一个指标，因为点击率是整个直通车价值核心的体现——它就是个引流的工具。如果说这个工具都不能吸引流量了，那么，这个工具就没有它的任何价值了。所以这个指标是尤为重要的，而且这是关系到各位朋友切身利益的。因为我们都知道点击率是提升质量得分最有效的方式，提升质量得分就意味着降低推广成本。
我们也可以通过以上多推宝贝，多加词的动作来实现提升点击，但是提升点击的最终核心，还是我们的推广图片和标题，所以我们需要持续对我们的推广创意丶直通车标题进行测试，找出到能吸引人眼球的，替换掉点击率差的。这是一个长期持久的工作，需要不间断的更替测试。请记住一点，点击率没有最高，只有更高。

另外我们还一个从数据这个层面优化账户整体的点击。
我们都知道，点击率=点击量/展现量。如果展现量越小，是不是点击率就越高？所以我们可以采取降低无效展现的方法，在数据层面提高点击率。怎么来操作呢？直接把账户里三十天内只有展现没有点击的关键词全部删除，就OK了。

这样做有什么好处呢？根据我们的观察，如果账户整体点击率比较高，新加入的关键词质量得分就会高一些，会让我们在推广初期具备一定的优势。

三丶平衡投入产出
平衡投入产出是一个比较复杂的问题，会涉及到店铺目前的运营状态，我们这里排除店铺其他因素，只谈大的优化思路，就是我们刚才所说的“做加减法”
什么时候该做加法？什么时候该做减法？
当然能够有成交转化的就是加法，所以我们需要选出最近七天都有成交的关键词进行出价处理。

ROI不好的亏损词，当然需要我们降低出价，把七天亏损的词全部找出来，批量降价就行了。

四丶设置关键排名
在直通车推广中期，一些好的关键词被发掘出来，我们需要给他一个相对比较有优势的排名。我不知道大家知不知道一个F理论，人都是习惯从上往下，从左往右阅读，所以直通车是有一些视觉焦点位置，但是并不是说，这些位置就一定非常好，只是相对而言。我认为最好的，其实还是你自己的产品和周围产品的一些差异。比如说，你可以把你的排名锁定在销量比你低的产品周围，或者锁定在同样东西价格比你高的旁边，这样就会让你的产品相对具有优势一些。

小结

今天就简单介绍了几种优化思路的实操方法，还有后续内容。讲得很简单，因为直通车本来就是一个简单的活，只是需要各位花时间丶花功夫去琢磨。不建议大家把全部身家性命都压在直通车上，直通车不是神话，它只是一个为我们带来流量的小小工具罢了。

作者: 贝贝香蕉 时间: 2013-12-18 11:57
鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

作者: wangxinlai1 时间: 2013-12-20 08:55
LZ是天才，坚定完毕

作者: 九鬼嘉 时间: 2013-12-22 22:33
这么强,支持楼主，佩服

作者: 柔情似水 时间: 2013-12-25 05:24
非常感谢

作者: wojiushicb 时间: 2013-12-25 15:14
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: xyhlhcy 时间: 2013-12-25 16:40
求你给我点荷币吧！

作者: 神话 时间: 2013-12-26 13:40
可行？

作者: antaaokang 时间: 2013-12-27 00:59
我去鉴定下吧

作者: 星际亮点 时间: 2013-12-30 16:37
纯粹路过份上回复一下

作者: 山东天喜 时间: 2014-1-1 14:38
牛人真是多

作者: 第二个灵魂 时间: 2014-1-1 22:06
看看吧谢谢分享

作者: 坏脾气小爷 时间: 2014-1-2 21:42
我试试再说

作者: 花花人55 时间: 2014-1-3 13:04
纯粹路过份上回复一下

作者: pete1986 时间: 2014-1-4 11:14
这么强,支持楼主，佩服

作者: 吴劲昌 时间: 2014-1-5 20:23
楼猪V5啊

作者: lele888888 时间: 2014-1-7 00:10
支持荷塘月色

作者: 优宝贝_9527 时间: 2014-1-8 10:19
这样的都有，强

作者: jonathan 时间: 2014-1-8 14:02
学习努力

作者: 百分百信用卖 时间: 2014-1-8 22:04
好好学习

作者: slandtk 时间: 2014-1-9 17:35
和楼主学习一下

作者: swqeeeee 时间: 2014-1-10 19:27
看看呢吧

作者: swj20103 时间: 2014-1-10 23:38
希望对我有用

作者: liangzi6234 时间: 2014-1-12 04:47
不错，真的不错

作者: 陈艳红8098 时间: 2014-1-12 10:07
路过的帮顶

作者: chengjingma 时间: 2014-1-14 05:18
支持你哈...................................

作者: l7778594 时间: 2014-1-14 14:21
好，很好，非常好！

作者: yanina1 时间: 2014-1-15 07:01
支持支持再支持

作者: liangzi_666 时间: 2014-1-15 16:26
支持，赞一个

作者: meagel 时间: 2014-1-15 16:30
努力学习奋斗

作者: dan88 时间: 2014-1-15 17:35
学习了谢谢分享

作者: sgshop01 时间: 2014-1-16 19:23
求给力！

作者: maria4099 时间: 2014-1-17 23:58
不错支持一个了

作者: superomg 时间: 2014-1-19 14:17
介是神马？！！

作者: 火龙2882 时间: 2014-1-20 23:16
呵呵。。。

作者: 吉百利宝宝 时间: 2014-1-21 18:12
牛论坛。。。

作者: geda1115 时间: 2014-1-22 18:47
真的是干货

作者: tsingangel 时间: 2014-1-24 17:31
希望有用有帮主

作者: 靓妆购物狂 时间: 2014-1-25 00:12
TM的马云

作者: macaobuyer1 时间: 2014-1-25 02:34
为毛老子总也抢不到沙发？！！

作者: 艺达企业 时间: 2014-1-26 21:27
收藏

作者: zero_884 时间: 2014-1-27 00:59
谢谢

作者: 人间妖孽 时间: 2014-1-27 12:42
确定有效？

作者: 阳光代理礻 时间: 2014-1-27 18:36
继续回帖

作者: 跳芭蕾的乌j 时间: 2014-1-27 20:12
牛B，只能说

作者: 不帅 时间: 2014-1-31 01:57
希望对我有用

作者: 纤指百态生活 时间: 2014-1-31 13:12
这个也能

作者: dj135618 时间: 2014-2-2 09:40
这么强,支持楼主，佩服

作者: 小筱天使 时间: 2014-2-3 07:30
必须要赚点荷币

作者: phy134 时间: 2014-2-4 00:26
我来个吧

作者: zumrat09 时间: 2014-2-4 12:36
打酱油的人拉，回复下赚取荷币

作者: casiowmm 时间: 2014-2-5 05:11
支持，赞一个

作者: 百厭_小朋友 时间: 2014-2-5 16:28
不是吧，太强了

作者: 冷星魂 时间: 2014-2-8 20:45
楼主呀，，，您太有才了。。。

作者: qingfengwulei 时间: 2014-2-8 23:20
直通车优化场景实操作战

作者: 月影箫吟 时间: 2014-2-9 15:22
啥玩应呀

作者: 随想 时间: 2014-2-10 17:09
确实可行？有没有验证过

作者: lost_Gunner 时间: 2014-2-11 10:46
和楼主学习一下

作者: 遐想2001 时间: 2014-2-11 19:51
看起来不错

作者: yoyrobin 时间: 2014-2-12 05:08
感谢楼主的分享

作者: 家电 时间: 2014-2-12 09:50
很好很好

作者: 活神的姘 时间: 2014-2-12 15:06
学习下

作者: 买不买看好歹 时间: 2014-2-13 12:17
真的不错！

作者: xjl商人 时间: 2014-2-13 23:51
学习努力

作者: 超速虚拟点卡 时间: 2014-2-16 09:40
支持你哈...................................

作者: bbj采购1 时间: 2014-2-16 19:18
谢谢，希望有用

作者: 北极星的眼泪 时间: 2014-2-16 20:57
谢谢

作者: 杨丽霞84 时间: 2014-2-17 00:13
TM的马云

作者: lovexixi888 时间: 2014-2-17 12:14
荷塘月色不错

作者: 执、念 时间: 2014-2-17 17:12
学习学习

作者: 捷硕 时间: 2014-2-23 13:53
qxrcqxrcqxrcqxrc

作者: xieyuanfeng123 时间: 2014-2-24 15:24
谢谢分享

作者: 念慈 时间: 2014-3-3 17:14
谢谢楼主

作者: 美美123 时间: 2014-3-5 14:36
顶帖没我快

作者: neweman 时间: 2014-3-11 17:31
看帖必回帖

作者: aligou 时间: 2014-3-11 18:09
adsafdsdgdg f f

作者: Gmdx 时间: 2014-4-3 13:07
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作者: miqinno 时间: 2014-4-3 14:53
有实战则无敌

作者: 美乐乐555 时间: 2014-4-9 23:16
学习中

作者: swqeeeee 时间: 2014-4-21 14:42
荷塘月色有您更精彩，我来学习了亲。

作者: moonnight 时间: 2014-4-27 19:16
谢谢分享

作者: alfiehold 时间: 2014-6-26 16:50
收了！

作者: junfengdong 时间: 2014-7-4 22:48
学习了，谢谢你的分享

作者: :-)____________ 时间: 2014-7-13 18:07
11111111111111111111111111

作者: apple 时间: 2014-7-22 12:18

新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 南山上 时间: 2014-7-22 17:48

多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: uotc 时间: 2014-10-18 16:13
哈哈。来支持一下。不错不错。

作者: jjtxgt 时间: 2014-10-19 00:07
这个是什么工具？

作者: aboda 时间: 2015-1-11 22:06
8爱上人噶发给爱过方是电饭锅

作者: pow213 时间: 2015-4-13 15:21
谢谢楼主的无私奉献!!!!!!

作者: 861106562q 时间: 2015-4-17 17:21
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: shenhua 时间: 2015-4-18 13:12
1111111111111

作者: 勇敢的奔跑吧 时间: 2015-4-18 16:23
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: 迫不得已 时间: 2015-4-22 18:18
好！！！！！！！！！！！！！

作者: Malganis 时间: 2015-4-28 11:39
的顶顶顶顶顶顶顶顶顶的顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: wenjin 时间: 2015-4-28 12:06
看看看看看看看看看看看看看看看看看看

作者: liang2872 时间: 2015-4-28 12:53

回帖是一种美德

作者: zeus 时间: 2015-4-29 08:34
好好学习天天向上

作者: huajun 时间: 2016-3-13 11:41
的代发的代发方式返

作者: chf0323 时间: 2016-3-13 11:59
这个很有用哦

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