为什么你的免费流量无法做起来 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

免费流量一直都是我们梦寐以求的，我们做爆款，做推广，是为了带动我们的免费流量，不然一直靠付费流量支撑，很容易亏钱的。但是往往我们的爆款总是做不起来，推广也做了，钱也花了不少，为什么免费流量一直起不来？

我们来看一个案例如下图，本品直通车访客数18900，竞品访客数3568，直通车流量是竞品的5.3倍，但是手淘搜索却只有2227，竞品的手淘搜索12873，竞品的手淘搜索流量是本品的5.8倍，付费流量和免费流量完全不成正比。

不用我多说，假设再转化持平的情况下，竞品的利润，是大于我们店铺的产品，道理很简单：对手的免费流量是起来了的......

你想要拿到免费流量就要比你的对手更优秀，这就是淘宝的赛马机制，也就是说你和对手就像两匹马在赛跑，谁跑得更快，谁就能拿到更多的免费流量，但是，你在下等马里面可以跑得很快，不代表你在中等马里面也跑得快，处于不同的位置，你所面对的对手是不一样的，你的对手是一直在不断变化的，所以，其实你是在和一群马赛跑，你能否从中脱颖而出呢？如果能，你的爆款就成了，淘宝自然会给到你免费流量，如果不能，那你将被马群淹没。

那淘宝怎么判断你跑得有多快呢？数据，淘宝也和我们一样，不断的在做数据分析，然后去判断谁的数据更好，所以，我们要想拿到免费流量，就要数据足够优秀，核心数据又是哪些呢？宝贝维度的核心数据：加购率、收藏率、转化率、点击率、销量，前期考核你的点击率，中期考核你的加购率、收藏率，后期考核你的转化率，最后关注你的坑产，尤其是在标品上面，销量的影响是很大的。

那什么样的数据才算优秀呢？这个是经常让人疑惑的，也经常有人会问，我的点击率5%算高吗？我的转化率6%算高吗？如果你这样问，谁也答不上来，因为你没有给出衡量标准，每个类目，每个产品的情况都是不一样的，你所在行业的均值数据是多少？优秀竞品的数据是多少？我们要有一个衡量标准，要看的是相对值，不是绝对值。

如下图：为什么直通车流量是竞品的5.3倍，搜索流量反而比竞品少这么多呢？从图片中我们可以看出，本品在流量指数上面是超过竞品的，但是在交易指数、搜索人气、收藏人气、加购人气、支付转化率指数方面全面落后于竞品，这就是你免费流量起不来的原因。

我们在赛跑之前就要做好准备，选择优秀的马匹去和对手赛跑，你拿一匹下等马去和对手的上等马去赛跑，那肯定是跑不过的，因此，前期的选择非常重要，做对的事，把比事情做对，更重要。你要选择优秀的上等马去赛跑，才有跑过对手的机会，这就是我们前期必须要做好的测款，选优秀的宝贝去做，提前解决加购率、收藏率、转化率的问题，避免跑到一定的程度才发现跑不动了，人力物力都付出了，进退两难。

要想马儿跑，还得要有草，三军未动粮草先行，光有马匹还不行，我们还得有草料，点击率就像是马匹的草料，草料吃得越多，就能体力更加充沛，跑得更远，草料就是淘宝给你的展现量，你能吃得下多少？

假如淘宝给你和对手1000个展现量，你的点击率是5%，对手的点击率是7.5%，你能拿到的流量是50个，对手是75个，这么看你可能觉得好像差不多嘛，那要是展现量是10000，甚至10万个展现量呢？你和对手的差距将会越来越大，

所以，点击率是一道门槛，你想做爆款，拿免费流量，就一定要跨过这道门槛。我们不仅要选择马匹，我们还要选择赛道，选择在哪一个赛道上面去和对手赛跑，以搜索为例，关键词和人群就是你的赛道，你在哪条赛道上面有优势，你的资源和能力足够支撑你跑多远，这些你都要考虑到，有句话叫宁做鸡头不做凤尾，所以，有的时候选择适合我们的赛道，做人群的细分市场也是不错的选择。