荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题: 八种方法做出产品差异化 [打印本页]
作者: 云霄 时间: 2022-7-20 09:42
标题: 八种方法做出产品差异化
【8 种产品差异化的方法】
1. 图片上下功夫
平台上有太多的人在卖完全相同的产品
但是有的日出30单，有的日出3单
主要的原因之一就是图片差异
主图影响点击率 (CTR)
整体图片质量影响转化率（conversion）
如果你的图片垃圾
其他因素相同的情况下
你的CTR和转化都会比对手低，那么你凭什么能赚到钱
8 Q) R8 W" _& j% ]. ]下面这两个实际上是完全一样的产品，但是，你如果是买家，你会选择哪一个？
/ d+ H+ ~# K3 c* f2. 弄一个更好的包装
好多人问：我不印logo可以吗，不重新设计包装可以吗，用现成的空白包装可以吗？
当然可以，亚马逊没有规定你必须要印logo，要设计漂亮的包装。
但是你的产品是卖给亚马逊的吗？
5 O* {. p$ L( J8 Y
任何时候做产品，都要首先考虑顾客购物体验。
问一下自己这个问题：假如你是顾客，收到这样的产品，第一印象会是什么样？
+ r6 s# G4 S) t* C你的目标永远应该是去创造 “wow” 的顾客体验
如果你的产品让顾客在看到包装的那一刻就开始嫌弃，那你还指望别人能给你留好评？
以上两个产品，他们卖的本质上是一样的东西
抛开Review和价格因素，你更愿意选择哪个呢？
/ U+ [: X* a1 Q0 u6 c' \* V( D
3. 在产品颜色上做文章
还是这个产品 —— 塑料餐具
市场上银色和透明是主流，一开始是没有金色可选的
但是金色塑料餐具有相当的市场需求
因为更好看，更有仪式感
很多婚礼，或者各种party专门找的就是金色餐具
+ `: q, n3 W; D2 U8 [8 O' X6 m
如果你相比其他人更早的发现了这个市场需求，在竞争相对小时进入，你肯定是能碾压市场的
# W5 v) h& ]9 ^2 p. r, b5 o& \4. 产品功性能优化
产品差异化，最主要的途径之一，就是研究竞争对手Review
在决定做一个产品之前，仔细读一下现有产品review（尤其是差评），几乎是必须的
- S6 R# E0 S2 X回到题头的话题，功性能的优化≠开私模
不是任何产品的改动都需要修改模具的
功性能优化可以是
- 尺寸变动：长度/厚度/容量
- 材料变更
- 形状改变
- 附件增减3 M" v$ k/ K) `
I7 d* z+ S0 P( D* F, c
等等
以上面这个产品为例：
- 有人抱怨笔绳的长度太短，使用不方便 —— 你可以把绳子做长
- 有人抱怨印章choking hazard —— 你选品时可以避开带有小印章的产品
- 有人抱怨画板不结实，廉价，易坏 —— 你选品时可以选带有背板加强的产品: s% h- C- ]7 i0 v- d0 G( W7 b
! {. k9 f- W* k
/ B1 T0 ^; V1 H0 Q
再比如这个产品：Mattress Bag
- 有人抱怨用料薄 —— 你可以选用厚一点的材料
- 有人抱怨尺寸小 —— 你可以做大一点
- 有人抱怨拉链容易坏 —— 你可以选用质量更好的拉链
4 i& b C1 |* ^1 t5 U8 B4 P, p* J: n) x% W1 f% ?. ^
$ N* O. x( O9 Y0 c5 e
很多时候，小修小改，是不涉及模具改动的
或者，有现成的其他产品可以选择替代
/ B4 A$ ?' p2 X8 I6 _) N* r& y
5. 把不同的设计元素融入产品
很多产品都是图案相关的
更改图案设计就差异化了产品
以上面这个产品为例
如果你有更独特，更漂亮，更时尚，更潮流，更有意义，更吸睛的设计
完全可以找厂家定制
而不需要支付巨额的“开模”费用
这本身就是可以根据自来稿件订制的产品
2 ~2 r S1 n; K6. 附赠礼品
还是这个产品
除了不同的图案设计以外
卖家还想方设法增加不同的赠品，来增加价值 (Add value）
最终的目的都是差异化竞争
; A3 u( {( L9 l$ a赠品需要与主产品相关 (不推荐电子书，效果不好)
切忌附赠完全不相关的产品，会起到反效果
! N+ ?6 A) L8 v% V& Q) Q有时候赠品价值很小，小到甚至可以忽略不计，却能达到很好的差异化效果
下边这两件商品，你更愿意买哪个？
% ~5 |& s! O8 V4 u
7. 捆绑销售（Bundle）
Bundle就是捆绑其他产品销售，增加价值 (Add value）
这一条与第6条相关，但又不同，所以单独拿出来
) z( T* U! {, z8 ?% s8 N& s/ T# J以下边这个产品为例（仅用于示例，不一定是好的搭配）
有时候两件商品经常会搭配使用
但如果分开购买，买家需要支付两次FBA操作费
把两件商品捆绑在一起，不但起到差异化的作用，同时还可以提升产品价值，又为顾客省了钱
2 d# ]+ G* O% O; u1 A但是，如何捆绑？
哪些能捆绑在一起，哪些不能？
这实际可以单独列一个话题来讨论了
好的bundle和坏的bundle，很多时候就决定了你产品的成败
( [: c6 A3 s1 L3 h& Z/ X* C决定如何bundle的时候，不要想当然
你的bundle idea应该是基于市场调研的结果
来源之一就是"Frequently Bought Together"
但绝对不仅仅是这样
你需要多方面去验证你的想法
多了解一下真实的使用环境以及真实的顾客反馈，产品评测
YouTube is your best friend.
- h$ N- P' C. Q" p
你如果把相关性很差的两个产品牵强的绑在一起卖，买单的只会是你自己
+ P7 r; U8 B9 X) {6 T; y, J
8. More packs
Different packs也是差异化的一个方法
Plastic Silverware Set, 别人300套卖19刀，你可以600套卖32刀
对顾客来说性价比更高了
但你的利润未必少
因为你不用交双份的FBA操作费
但是，Pack的数量多少也是需要根据市场需求来判断的
不是说单纯的增加/减少数量就一定是好的
比如说别人卖袜子10件套，你非得卖100件套
你觉得会有人买吗
; G2 M# ]& _' }4 l* o
5 Q7 y5 R) w$ [0 o, `
| 欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) |
Powered by Discuz! X3.2 |