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标题: TB还是PDD，成年人的世界，只说利弊 [打印本页]

作者: 马可新-大龙 时间: 2022-7-21 10:02
标题: TB还是PDD，成年人的世界，只说利弊
淘宝拼多多怎么选？我们是从2012年开始做淘宝,拼多多我们现在做的不多，我们先说拼多多比较简单，拼多多大多数卖的都是客单价50块钱以下的产品，或者一个品类当中的价格段比较低的这个产品，因为用户在拼多多上买东西不是说讨便宜而是占便宜，或者说在拼多多你可能预期都会买到可能质量不怎么样的产品，但是有的东西其实你并不需要它质量很好，比如说垃圾袋或者擦屁股的纸，对吧，这种东西呢，它基本上来讲，它产品质量的要求没有那么的高，所以说呢，很多人都会优先选择在拼多多去买，还有一些标品也适合在拼多多去销售啊。拼多多的这个产品，你需要把产品的品质做低，不要做那么高品质的东西，但是呢，你还得做出一点差异化。

那淘宝应该怎么样？跟大家说一个数字，供大家参考，就我们自己团队，在淘宝做的产品基本上都是翻三倍卖，现在淘宝我建议大家如果有实力的话这么做，至少我们自己在淘宝上卖的都是这样的，那为什么我们其实去年就已经过亿销售额了，但是我们不会追求增长，今年我把我们的销售额目标都往下调了，为什么？因为我想明白了一个道理，就是在淘宝这种平台上追求销售额规模，你就是傻叉，那我们自己的目标就是跟团队一直在谈，就是我们尽量我们所卖的所有产品都能够加价三倍去卖，那这样子的好处就是我们的销售额没有那么高，但是我们能够最终有20%以上的净利润，因为淘宝这个平台他没有流量红利了，对不对？那你就是要去买广告，那你买广告呢，你就得有利润支撑，然后你去买广告，所以这个因果循环大家就懂了，那我们就必须留出空间，然后猛打广告，也不追求销售额最大化，我们就是利润最大化，这是我们的思路。

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