做好直通车这三个方面，省钱又高产 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

直通车的概念和原理相信大家都知道，按点击推广的全域搜索营销推广工具，商家设置与推广商品相关的关键词和出价，获得展现和流量，实时精准，商家按所获流量（点击量）付费。

今天给大家分享一下直通车相关的，主要是以下三个方面：
1、通车关键词选词渠道
2、关键词的优化
3、优化直通车流程

一、直通车关键词选词渠道
在我们新建直通车相关计划的时候，直通车有自带的选词工具。能清晰明了的看出展现、市场均价、竞争指数、点击率、点击转化率，是直通车数据很重要的参考方向。也有表明选择设备、推荐理由等属性，清晰明了分类，根据相关单品属性来筛选是否符合商品实质，更多的增加关键词。

好的关键词需要通过数据分析来决定的，我们利用生意参谋来选择并分析关键词。生意参谋-市场行情付费版中，可以提供行业热词以及搜索词的相关查询。

这个淘宝排行榜网站，相当于是消费者的搜索习惯性、会显示最近的搜索词、飙升词，可以根据需求更多的增加补充关键词。

最后就是 TOP20W 词表和淘宝首页搜索下拉框，相信大家对这个几个渠道都比较熟悉。根据自己推广的产品，熟悉以上几个挖掘关键词的渠道，正常情况都能保证计划关键词的需求量。

二、直通车关键词优化
我们在进行直通车相关关键词调整的时候，大家会遇到以下 4 中
情况：
关键词 1：质量分高、相关性高、无展现
关键词 2：质量分低、点击率低、有点击
关键词 3：点击率低、质量分低、有投产
关键词 4：点击率高、质量分高、无转化

关键词 1，相信大家看到高质量分的关键词大部分应该都是选择增加出价。但高质量分、相关性也很高，为什么没有展现呢？原因很简单，别人都在抬高出价，假如别人出 10-15 元有展现你会去抢吗？这样的流量实质上是赚不到钱的，对于这样的关键词我一般不会提高出价，选择保留或者有更好的关键词会把这类的词删除。

关键词 2，所有数据都是低，只是有点击，其实我们买流量已经很贵了，有流量就留着吧，如果 100 个以上的点击量都没有收藏加购，再观察一下是不是垃圾词，有收藏加购可以选择低价保留。

关键词 3，这样的关键词虽然点击率低、质量分也低，但是有投产，这个我选择肯定是要保留的。有成交的关键词不管词的其他方面是多低，一定会选择保留，大家做直通车不就是为了有成交有钱赚。

关键词 4，这种关键词说实话蛮纠结的，点击率高质量分，那么他的点击花费不高，每天都在消耗，就是没有转化。但这类的词可以提高计划的权重。

总结一下几点:
①关键词展现量过高，点击率也高的，可以提高出价。
②点击率低，质量得分还可以的关键词，微调下出价。
③点击率低，没有什么效果的，直接删除。
④花费较高，点击率低的关键词，降低出价。
⑤点击率比较高，化率和 ROI 也都是在行内均值以上，要一步步提高出价大力培养。⑥关键词的质量分在 7 分以上但展现不够的，提高出价，获取更多的展现，低于 6 分的删除。

三、优化直通车相关流程步骤
前期操作，主要是测好款和选好图片，这 2 点做好的前提下，后面店铺的推广能节约时间也能轻松很多。点击率反映的是消费者对产品的兴趣程度，相同展现下，点击率越高，带来的流量也越多。转化率代表消费者对产品的接受度，转化率高的产品在同一层次的推广力度下，销量更大。而收藏加购体现产品的潜力值，收藏量越高，说明潜在的买家越多。正常情况下 3-5 天就能测出数据，可以通过这几个方面来确定选择款式，然后确定用哪张图。

我们要在产品的主图、详情、SKU 和评价中多做文章。详情前三屏要突出产品的核心卖点（买家平均浏览大概 10S 左右）,让买家在进店的第一时间找到产品的核心亮点，实现直通车好的转化和产出。SKU 把什么好卖的进去，以低价引导消费者（在不违反平台的规则下），商品的核心与低客单价排列在前面，SKU 增加营销内容：折扣、赠品等。把低价格的 SKU 放在前面（在不违反平台的规则下），引导消费者点击进来。

评价的话，前期 O 销量的情况下，我们可以进行相关的补单操作，首先评价内容一定要走心一点，从而就是晒图图片要好看。比如你一个颜色亮丽的墙纸，晒图的光线不好，评价出来的图片给消费者一种灰尘尘的感觉，相信你再好的产品，也会有影响消费者的购买需求欲望的。

中期操作，个人觉得就是提升关键词质量得分了。质量得分和点击率绕不开的。要提升点击率，可以提高关键词的点击量，提高点击量，主要从直通车创意图着手，所有我们要做好前期的首要工作，才能为后续的操作做铺垫。通过不断的优化主图图片，测试数据，直到测出合适的产品图片。随着质量得分的逐渐提升，就可以慢慢来降低PPC，从而可以达到低价引流，同时点击也可以。

后期操作，主要优化对直通车转化投产数据优化。店铺要不断的考虑消费者的需求，作出消费者体验最大化。直通车对产品转化率没有很大的影响，转化率实质主要还是由产品本身和店铺层级能力来决定的。还有就是直通车的预算，重点关注产品的手淘搜索，在搜索卡住上升不了的时候，可以相关降低计划的预算，用在其他的方面，使预算投入效果效果最大化。比如：超市货架，这个类目。C 店单品每天手淘能有 500-600 上下已经是到顶峰了，在这个时候预算就可以降低。把更多的时间花在产品的转化或者试推新品。

直通车的操作相关优化是一个漫长的时间，抓住核心、做好细节、自制力强，往往会给店铺带来意向不到的效果。贵在坚持、探索、挖掘。