产品详情页的内容思路，理解消费逻辑 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

产品详情页设计并不只是美工的单一工作，他是包含运营人员的营销架构，结合文案内容，最后才是美工来统一画面的一个工作，这样才能达到营销的作用。

首先，关于运营，如果运营不懂得引导用户，不能明确产品的定位和卖点，逻辑混乱，那么再多的资金投入，都是打水漂。

一是确定产品的定位、主要卖点，产品解决用户的哪个痛点。二是详细描述你的主要卖点功效，例如你对我哪点好?为什么能对我这点好?怎么证明你的产品确实这点好?其次，关于文案，一定要补充促销噱头，提升转化率。确定主次关系，优化页面引导路径，第一屏尽量少文字，一句话说清产品特点，或者劲爆的活动，后面依次细节介绍、产品升级、市场痛点、对比同类商家，文案的功底刺痛到消费者，那么下单的几率就增加了。

这是非常重要的一点。市面上大部分的产品详情页都是几张图片，然后就是分为一点、两点、三点这样非常常规以及死板的产品叙述方式。

很多东西卖点都人为复杂，变得太夸张，或是里边的逻辑混乱。一个产品的卖点不够清晰，针对需求和消费点营造不够到位，都是造成了页面转化率降低的原因。

为什么我们要一而再再而三的强调消费者呢?因为不论什么商品都是死的，而消费者是活的。同样，今天是谁，你们喝的是一瓶普通矿泉水，为什么要喝依云?为什么农夫山泉在搞德国设计师，再搞园林规划的工作?因为他们要通过这个画面感来营造品牌背书，去建立其消费人群和品牌区隔，这是消费者对象。

产品功能和卖点是基本的需求，就好比手机可以打电话，发微信，在基本卖点同质化的时候，你就需要引发消费者的兴趣，引导购买理由，使其脱离产品功能的思考，更多是关注自身利益，和消费者情感的需求。

所以，只要弄清楚了消费者的心理，让自己时刻站在消费者的角度去想问题，把握好思考的逻辑。那么做好一个优秀的产品详情页就非常的简单了。只要做好了详情页，页面转化率自然就提高啦。

当我们拿到产品各方面信息的时候，可能有几千字之多，即使最终我们产品信息梳理成了十几条，但还是发现无从下手，先介绍什么再介绍什么呢，一团乱麻。

但如果我们已经知道这个产品适合什么样子的详情页框架，便做到了胸有成竹，有条不紊，再按照这个框架去布局内容，就能又快速又高质量的完成了。

现在很多产品的详情页东一句西一句，让人看明白都费劲，就不要妄谈说服力了。使用合适的详情页框架，可以增加详情页的“易读性”，用户看着轻松，就容易多看一些，更容易购买。

在我们做详情页的时候，自己可以多总结一些详情页的框架，看同行、相同类型的产品，详情页的逻辑有什么共同点。也可以观察那些突然卖爆的产品，详情页是它们成功的重要因素之一，在它们里面寻找规律。

需要注意的是，不能生搬硬套，要看是否符合现在的产品，还要根据具体的产品去优化。这样做出来的详情页，说服力想差都差不了的。

适用于：电器/电子产品类，当把产品参数单独拎出来不占优势的时候，可以把用户的注意力集中到产品能给生活带来的改变上，弥补产品参数跟同行一样或者不如同行的缺陷。

适用于：你的产品特点是同行没有的，或者你比同行优秀很多的时候，适合这样单独把每个特点拎出来，直接当卖点去讲。

详情页的框架，不局限于上面的四种，不同的行业、不同类型的产品，详情页的框架差异很大。