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手淘推荐流量的价值远高于手淘搜索,但是大多数卖家还没意识到这个问题,还把精力和资金用在补单做搜索上。为什么这么说呢?4 v6 p, J1 b% F
$ Q4 D9 ]: i5 U9 h8 G! y& C% O6 V手淘搜索流量目前占总量的30%不到,而且大部分搜索流量已经资本化了,随着大品牌的线上运营,能分到小卖家手里的搜索流量更是少得可怜,特别是标品类目的影响尤其明显。
3 [+ U- B0 S- c4 L手淘搜索流量一直都是非常优质的流量,但是太过稀缺,再加上大卖家的付费推广,把搜索流量都劫走了,小卖家做搜索就更难了。. a0 u: `4 F( v9 X
" ^0 g4 p, _2 d \0 U% \手淘推荐流量就大得多了,占了平台流量的60%左右,不要总是觉得手淘推荐的转化率差,就是垃圾流量。推荐流量的本质是用来种草的,它能帮助我们带来大量的优质新客。
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7 X+ U0 I0 ~3 E: z6 q: V现在想把电商做好,一定要把各个流量渠道进行功能化的区分,比如手淘推荐渠道就是拉新功能,手淘搜索渠道就是收割功能,当客户在手淘推荐费浏览过你的产品,并加入了购物车,他下次搜索这类产品的时候,你的产品会优先展现的,这就跟引力魔方带来的回收量是一个意思。9 r6 C5 E; C: S9 ]0 i/ |9 x, K
# K% F! o! i+ B2 e1 m% j! P% b' \如何打爆手淘推荐流量呢?千万不要想着去刷,靠刷是不可能了。手淘推荐考核的第一个指标是推荐位的点击率,流量起来后考核的第二个指标是收藏和加购率,流量过万之后考核的指标是转化和产出。
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+ S5 h4 w" O# T+ P C: q* r那我们怎么做这几个指标呢?
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