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新手开店四个坑必踩,循序渐进的踩
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时间:
2022-7-28 15:06
标题:
新手开店四个坑必踩,循序渐进的踩
随着越来越多的商家入驻淘宝,开店想要获得流量也越发的困难,不仅处处都要优化到位,还需要时刻掌握市场行情和对手的动态,面临的问题也越来越多。开店不易,所以我们越要谨慎对待,对于开店中容易踩的“坑”更是要小心避开。今天和大家说说我们在开店的时候应该避开哪些误区。
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一、低价至上
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低价,也是很多小卖家选择的方式之一,很多卖家天真的以为只要是价格够低,在同款产品的前提下我们一定能超越我们的竞争对手。但是低价对于商家的要求更高。
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对于产品质量、供应链都是要求很大的。而且做到低价,你的利润能保证吗?而且高级白领会去常常去光顾2元店吗?高级白领会经常去买地摊货吗?答案是肯定不会。一分钱一分货的道理,必然市场经济的真理。
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当然有时候会因为市场运作的信息不对称,造成某些产品价格虚高。但是我们不要忘记了,一个生产成本只有10块钱的产品,价格再高,商家也不会标价为1000块的。
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我们知道店铺是有层级划分的,如果一味的低价,吸引来的购买人群是低质量的,同时会扰乱我们店铺的标签,就只能加重店铺的恶化。大量涌入的流量和为数过少的转化率形成强烈的对比,不仅不会给店铺转运,反而会为我们以后的运营工作增添更多的困难和阻碍。
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二、盲目跟风
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跟款是中小卖家最常见的一种选款方式,很多中小卖家效仿大店铺是一贯的做法。每一款产品上架之前,都是要进行选款测款的。对于店铺而言,很多中小卖家运营起来直接忽略了这一点,直接跟风产品,却因产品本身存在的差异和店铺的受众人群的差异,导致产品销售不理想。
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比如今天汉服特别火,就出现了很多小卖家跟风的行为,但是大部分销量并不理想。这里不是说不能跟款,如果你想要跟款的话不能等别人火了以后你在做,而是有那个苗头立刻做。
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四、无目的的不断上新宝贝
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前两年做店群的很火,不过今年很多店铺都做不下去。店群的操作思路就是大量的宝贝会对店铺有加权,虽然上新会提高我们店铺权重,提高我们店铺流量,但是因为我们精力和优势产品有限,到了后期店铺就会充斥着大量无意义宝贝,进而影响店铺动销率权重,进而影响店铺权重。做店群的卖家也发现,如今大量的宝贝,对获取流量的帮助已经很小了。
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虽然淘宝的确是会给新品有上新扶持,但并不是说新品的扶持就是绝对的流量,而是给宝贝展现在消费者面前的机会,也就是展现量。
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另外,新品扶持没有明确的数量扶持。扶持数量和我们的店铺层级、市场中同类产品数量、店铺中产品的数量等等因素有关。
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一般情况下新品的展示渠道还是在关键词搜索,如果我们在主图不完善,产品详情页不完善的情况下只是追求一味的上新,会造成更多新款产品的滞销。店铺滞销产品越来越多,店铺的动销率就会越来越差,流量也会逐渐下滑。
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因此我们在上新产品的时候,首先要看产品本身的质量和受欢迎程度;其次要明确上新目的,不要盲目为了新品扶持而上新产品。
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五、在店铺“惩罚期”上新
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有时候我们因为种种原因,店铺产品出现了违规现象。违规了就要受罚,这是生活中也是淘宝中的游戏规则。无论是虚假交易,还是被举报,或是被监管,当我们有不好的记录的时候,自然会波及到我们的店铺流量。我们苦思冥想解决办法,突然灵机一动,不是上新品有扶持吗,那我这个时候上新岂不是可以挽回损失?这样想就大错特错了!这时候上新的宝贝,淘宝根本就不会给我们任何扶持机会。
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处于惩罚期的我们,就像迟到被罚款的员工一样,第二天你早到了也不会给你把工资补回来的,反而会让你的店铺增添新的滞销产品,进一步加快店铺灭亡的步伐。因此,惩罚期间我们就乖乖做好店铺,弥补自己的过错,总结经验的同时利用这段时间好好检查下店铺的不足。千万不要再在这个时间段去上新宝贝了,更不能将已经被迫下架的宝贝,冒失的重新上架。
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六、宝贝频繁优化
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很多人上架以后发现店铺没有流量,就会想是不是主图的问题?标题的问题?详情页的问题?然后就是各种改。
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宝贝优化一定要在上架之前完成,因为后期的任何修改,对于链接来说都是负面的。这里不是说,宝贝上架以后不能修改,而是对于上架宝贝进行修改时,一定要有理有据,有数据支撑。
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开好一个淘宝店,不仅需要花费时间、精力,还有各种的成本支出,所以我们开店前需要做好规划,不断的学习,避免陷入误区。
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作者:
南山22
时间:
2022-7-29 09:38
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作者:
a130540
时间:
2022-7-29 16:21
新店开店四个坑必踩
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作者:
小凡123
时间:
2022-7-29 16:25
想看看 第三点
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作者:
yet5254661
时间:
2022-7-30 13:42
很好的贴子,受益匪浅!!!顶
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作者:
xiaoyuer
时间:
2022-7-31 20:53
谢谢分享
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作者:
卡布奇诺001
时间:
2022-8-4 12:45
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作者:
司政阳
时间:
2022-8-4 13:29
谢谢
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作者:
hz736943
时间:
2022-8-6 22:01
学习下
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叶鑫丽
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2022-8-7 16:57
学习
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351989
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2022-8-7 19:47
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alexliyulin
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2022-8-8 13:01
学习学习
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zhao6860
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2022-9-12 08:54
地王女士 一寺睛jhhg
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1512
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2023-2-15 10:17
学习学习
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fata1ity
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2023-3-31 19:20
看看大神如何操作
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Gym-88
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2023-3-31 20:55
学习
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xxxx123
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2023-4-19 16:28
学习一下大佬
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给爷爬
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2023-4-28 17:08
学到了
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笑死
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2023-5-20 14:31
学到了
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Bon_1016
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2023-5-27 15:21
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雨yu
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2023-6-10 21:02
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作者:
杰西卡
时间:
2023-6-19 09:42
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