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标题: 一切生意的本质都是流量，不谈技术，给大家讲个故事 [打印本页]

作者: 迷失的羔羊 时间: 2022-7-29 16:52
标题: 一切生意的本质都是流量，不谈技术，给大家讲个故事
不管是线上还是线下，一切生意的本质都是流量！赚钱=流量*转化率*客单价*利润率，很多项目确实很赚钱，但是过分强调了客单价或者利润率，而人才是根本，没有人，项目的客单价和利润率再高，都不过是镜花水月，看得见摸不着！

就拿造飞机来说吧，暂且抛开能不能造这个话题，客单价足够高，因为有技术壁垒，利润率也不错，所以看起来很赚钱。可事实是，你就算造出来也未必能卖出去，因为客户群实在是太窄了，你凭什么能从现有的竞争对手那抢来客户？

没有客户，你的产品客单价再高，利润再高也无法变成钱落到你的口袋中！而很多看起来不起眼，却很赚钱的项目就恰恰和流量有关，谁能搞到人，谁就能赚钱。哪怕客单价低到你看不上，哪怕转化率低到你不敢想，但是只有手握大量的人，或者有源源不断获取流量的能力，那这些项目都是很赚钱的项目。

就拿我们做无货源店群项目来说，这个项目的本质是什么？产品？运营？服务？其实都不是，我们玩无货源店群的核心本质就是流量！很多人把无货源店群当做一个网赚项目来操作，原因就在于无货源店群和网赚项目一样，某种意义上都是在薅羊毛，这个羊毛就是流量。

当某个平台拉新搞活动的时候，不管是注册送现金还是送积分类的薅羊毛项目，你用不同的手机号注册，就代表了不同的流量，代表了不同的人，这正是平台需要的。反之，平台流量充沛，你就大量的开店，大量的上传商品，从平台上把客户往自己手中导。这一正一反双向的操作，玩的风骚的互联网老鸟，是赚的盆满钵满。

所以，流量是互联网甚至所有生意的根本，流量就相当于数字里的1，而转化率，客单价，利润率相当于数字0，不管有多少个0，没有最前边的那个1就是没有意义的。从年初开始讲无货源店群项目的一些操作玩法，眨眼之间已经大半年过去了，该讲的基础操作和原理已经讲的差不多了，很多人之所以玩不转，或者说质疑这个项目，最根本的原因就是没有解决流量问题，或者说没有掌握流量获取的核心原理及方法。

今天不谈技术，给大家讲个故事，希望能给大家在流量获取的道路上一些启发，同时也让大家明白，当你真正掌握流量后你获取的财富是多么的可怕！

我一老乡从01年开始在南京珠江路做电脑生意，一开始半死不活，要资金没资金，要人脉没人脉。眼看组装电脑的生意快要干不下去了，结果屋漏偏逢连夜雨，还出了个交通意外，原来的生意彻底挂了。不知道是不是应了那句老话：大难不死必有后福，从此开挂的人生就开始了。

从医院出来后就开始倒卖盗版windows系统光盘，这也算是踩到风口上了，当时随着个人电脑的普及，加上那时候知识产权远没有现在监管的那么严，盗版window系统卖的还算不错。其实哪怕现在，除了企事业单位，我们个人电脑里大部分安装依然是盗版操作系统。

销量还可以，利润也不错，接着自己就买了刻录机自己刻录，可是光靠卖这三五元一张的光盘要想发家致富那得到猴年马月啊！当时受到hao123的启发，就动起了歪心思，开始在系统盘中挂上自己的广告联盟系统，说白了，就是在你的浏览器中篡改了默认主页。就像当年hao123一样，每次一上网就弹出一个默认的导航页面，并且把收藏栏加了一堆网站在里边。

每次你启动电脑，打开IE浏览器的时候就会砰的一下跳出一个默认的导航网页，通过他的导航页每次点击到具体的网站后，这个网站都要结算钱给他，说句不好听的，类似于他给这些网站在拉皮条。

这种操作哪怕是现在都一直有人在玩，不信你们打开自己的浏览器看看默认的收藏栏是不是有一堆网站，包括百度、淘宝这些等等。可这在当年确实是一个非常前卫的理念，很多早期的站长都通过这种方式赚到了第一桶金。例如，hao123在1999年创立，后来2004年5000万卖给百度外加一系列股权，可想而知这背后的价值！

我这个老乡相对hao123来说，做的已经算比较晚了，但是他和hao123的方法不同，hao123是通过软方式推广这个导航站，而他是通过系统植入的硬方式在浏览器中捆绑了自己的导航站，完美的避开了竞争对手的围剿。

通过这种方式，短时间内获取了可观的收益，不过由于光盘都是通过实体渠道销售，体量一直上不去，后来他破釜沉舟，干脆免费提供，用现在的话说，这就是互联网思维。一开始免费提供光盘给电脑城装机的商家使用，直接断了那些卖光盘同行的生意，惹的同行要打他。后来没办法，为了避免同行报复，实物光盘明面上不免费了，偷偷的背地在网上发布免费的Ghost操作系统镜像文件供网友下载。这下了不得，短短一年时间就铺开了，这种操作系统镜像安装包截止今天依然在网上存在，具体名字我就不说了。

那几年大到百度、腾讯、阿里，小到各行各业的官网，都是他的客户，据他自己说，一年光从阿里就赚了至少2000万！20多岁就早早的实现了财富自由，怎么描述他赚的钱呢，奔驰G65，200多万的车，人家一买就是3辆，上海、北京、南京公司各一辆，奔驰的终身VIP，另外还有自己的游艇。

那时候上海的房价也就是七八千一平，人家一买就一层，而且买了也不去住，天天住在黄浦江畔的五星级酒店。全家去旅游不是头等舱，而是包机！在我没见过他之前真的感觉这事离我挺遥远，马云、王健林这些大佬们出行包机啥的我能理解，毕竟是商界赫赫有名的大人物。可我这老乡，扔大街上就一平凡的普通人，哪怕在商界也没几个人认识他，竟然出行是包机！

对他而言，具体细节的事情已经不过问了，每天的工作就是和各大互联网公司的老板们吃喝玩乐，聊聊对方的流量需求。公司前台一色的美女，用他的话说，这是台面，多少钱都得花！

后来除了流量还玩起了域名买卖，这你不得服，有些人天生对于投机是有天分的，在PC互联网大发展的时期，他手里屯了一批好的域名，这些域名给他带来了少则几十倍，多则上万倍的回报！据说缘此还结识了王健林，现在和王思聪是朋友，没事会在一起玩。

再后来移动互联网发展越来越火，人家又改变思路了，生意核心没变，还是做流量生意，可是人家不在把核心放在PC端了，放到移动端了。一开始和一些手机厂商谈在手机中定制APP，由于做的早，又捞了一票，等到各大手机厂商反应过来纷纷自己开始圈流量的时候，他又开始到处加盟手机卖场，就是大家现在经常看到的，在电信或者移动的营业厅那些卖手机的卖场。

思路也很简单，厂商开始自己圈流量，不和他合作了，在出厂的时候他无法截流了，那就在终端截流。你手机厂商不可能自己去卖手机，总要找当地的代理商卖，所以他就加盟代理商，来卖手机！别人卖手机要赚钱，他压根不靠卖手机赚钱，你想想别人怎么和他竞争？他的目的是在销售出去的手机上安装预设的APP，有很多做网赚的知道，很多软件，在推广期，每次下载都有真金白银的钱拿，在销售的时候导购再引导用户注册下，又是一份钱，折算下来比卖手机赚的还多！

别人的手机价格高卖不出去，他的手机价格低，越卖越多，越多就越赚钱，他虽然没有提及具体赚多少，但是有经验的想必都能估计出来。后来其中一个公司被某上市公司收购了，套现了20多个亿外加一部分股权，现在具体做啥项目不知道，似乎和区块链以及金融有关，名义上是互联网投资人，毕竟现在差距实在太大，互相之间没啥共同语言，够不着说话了！

另外还有一个程序员朋友当年开发通信协议，模拟数据采集注册、群控、中控等业务流程自动化技术。同时利用自己负责某单位机房的机会，用50台工作站控制50万的QQ号进行加人推送广告！自己注册QQ不够用就买，据他自己说，曾经一度把QQ号的价格推高了50%！

所有的业务流程都是程序自动化操作，所以一个人可以管理50台工作站50万个QQ号，QQ号的目的就一个，不停的加人，当年通过朋友网来加QQ上的基于校友关系的人，一个QQ号可以添加1500个朋友网好友，还可以添加500个QQ好友，利用软件很快就加满了。

加完人后就开始推送消息，和几家婚恋交友的APP网站洽谈，利用CPA的模式结算，一个手机注册用户15元，业务流程就那么简单，但是真的非常赚钱！

其实这些生意本质就是卖“人”，给各大互联网公司卖流量，只要能给这些公司带去流量，你啥其他业务都不需要搞，就这一个流量买卖，就足够你发家致富了。

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