直通车人群你们了解多少？ - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

我相信很多商家或者很多运营和推广都在开直通车，但是关于人群你们了解多少呢？
你看得见的人群：聚星台、市场行情专业版人群画像！
这里的数据准确吗？
首先思考几个问题：
（1）男的会不会买女装、女鞋、女包、女士内衣？
（2）一个客单价低的母亲会不会购买高价的婴儿同用品？
（3）女的会不会买男款钱包、皮带、剃须刀？
你忽略掉的人群：聚星台、市场行情专业版人群画像！
这些数据给我们传达了什么？

这是个美妆店铺的数据，我们直观得到的性别，年龄，地域可以指导我们开车了吗？
行业人群画像有没有行业主观因素在里面？比如大家都去向这87%的女性去投放广告。剩下那一部分男性怎么处理？这里是不是有一点三人市虎的道理？
结合给自己店铺思考：
家纺床上四件套的店铺。多数是女性客户，那如果有个新品是婚庆床上四件套呢？
电脑配件类的专营店，一个笔记本鼠标客户跟一个台式机主机客户哪个是高客单人群？
那么我们怎样可以得到真正的精准人群？直通车测？怎么测？
直通车人群：

不同的角度划分的这些人群有没有重合的部分？
比如资深淘宝/天猫访客里面有没有多云的？多云的人群里有没有双十一未成交的？
如果有重合的人群，这个人群搜索展现该算在哪个标签里面？由于各个标签圈定的人群数量不一样，这样会不会展现倾斜到某几个标签中
由于这样每个标签圈定的人群都不明确，重合的部分也不明确，测到的数据精准吗？
人口属性人群：
人口属性人群是最接近聚星台跟行业人群画像数据的人群。
如果按人口属性划分人群，有多少种划分方式？

操作方法：
加精准关键词10-20个
人口属性人群按照33组合的方式，统一溢价，得到2性别*7年龄*7月消费额度=98个人群标签
每日观察标签的总展现量，每个标签圈定人数不一样，展现也不一样，当标签的展现达到一个具备说服力的展现量的时候看点击率转化率，不精准的删掉。最终留下精准的提高溢价投放
溢价方式：
没有错误的溢价，只有不适合的溢价。明确一点：你当前要的是什么，直通车处于什么阶段？
低溢价：
关键词高出价，人群低溢价
优点：流量大，有成交速度，测试标签快
缺点：流量不够精准，土豪随意，适合大爆款和人群测试初期
中等溢价
关键词中等出价，人群中等溢价
优点：关键词排名不算很靠后，流量和转化兼顾
缺点：中庸之道，基础不好CPC高，点击率低转化低，适合权重稳定的宝贝
高溢价
关键词低出价，人群高溢价
优点：高精准，高点击率，高投产
缺点：牺牲点击量和成交速度，开不熟练的话CPC会高
效果图
人群优化前：