荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

标题: 花一分钟分享四个适合大多数类目的SKU设置技巧 [打印本页]
作者: jiaguangqin    时间: 2022-8-28 15:33
标题: 花一分钟分享四个适合大多数类目的SKU设置技巧
- j% _; F/ Y& }- Q
SKU是成交的临门一脚，掌握SKU布局不但能提升转化率和客单价，访问权重会随着坑产增加上涨越快。我花一分钟分享四个适合大多数类目的设置技巧。
9 E/ i2 ]6 Y  N; v4 v) \+ u% A' T" h% U( p5 S5 ~
第一，很多小白商家一上来就上二三十个SKU，过于繁杂只会让消费者无从下手，从而影响转换，通常五个左右就够了。
$ c2 g; t. m  w) C$ L" h) ]! G
第二，SKU的文字和图片上面，加上90%的用户的选择、升级版、仅剩十件等描述，暗示用户，引导用户选择高客单价的产品。; v2 }+ n+ f  u  u$ G6 e
0 ]! j9 d& q2 A, r+ b3 H& `
6 z8 h+ `% w& j8 p
注意啊，前提是价格区间别差太多，用户会放弃100块钱的经典版，选择120的升级版，但很少为了200块钱的豪华的买单。
( s6 o5 V8 {6 z) a2 e2 e0 E* J6 k. t. e$ u3 u0 @
第三，如果有好几个价格不高不低的鸡肋型产品，SKU可以做成组合套餐，直接卖高客单价，旁边放鸡肋价格的单品链接，为了和套餐形成明显的差价。
; t+ P! f$ f* _  O6 ]- [4 H( `% n
. X% @. E+ e1 X" G7 q第四，如果说你有一个主推款，干脆给他做两个SKU，单价稍微有点差距，描述不一，用户以为自己做了选择，但买到的都是同款商品。8 Q. x# M* w2 D. u
9 Q! @3 E2 |" l2 P' O
3 f7 K2 m5 W4 [  C: E$ X* j# G' ]

: A. c, n% j; Q4 H! h% u1 C" s. J7 c7 Z4 I+ ~% K( k: j
6 [) i7 h4 K# M# X* `$ ^
作者: #MMM    时间: 2022-10-10 20:58
貌似很强大。。。。。。。。。。。。。。。+ E1 d. L/ S# I4 I+ I: R




欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/) Powered by Discuz! X3.2