& e% K4 E. k# p* G% F: a 所谓通投出价，即不对广告的投放人群做任何区分，只要是个人访问淘宝，都可能向他展现你的广告。 2 E# h$ n$ e3 ? 这种投放方式虽然出价很低但是回报率往往也是最低的，试想一下，一家卖20岁左右甜美风女装的店铺，对着一群40岁的中年大叔投放广告，会换来购买么。所以除非是纯烧钱打品牌，通投的方式，果断放弃之，按最低千次展现价格出价就可以。 ' B, q& d; E0 l# h6 B% A. v1 J: {5 B- }4 B4 E* d
对于三种定向方式：群体定向、访客定向、兴趣点定向。总体来说，访客定向的精准性和可控性最高，群体定向次之，兴趣点定向再次之。对于店铺预算不是特别高的时候，咱们当然选择精准性和可控性最高的店铺定向，至少以我们店铺的经验，一天钻展消耗2w左右的话，单独店铺定向完全可以满足我们所需要的流量。+ w3 g2 x9 Z& D+ ]" s
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下面我们就以店铺定向为例，具体说一说刚开始尝试钻展或面对一个新展位时，我们该如何出价，才能快速获得理想中的点击单价和回报率。 8 Q O- M/ m+ L r: g- D# J1 ~新展位第一次如何出价?* k$ p0 a: v6 ^3 l5 X p
7 R; h; e# C) S5 U3 R& n 面对一个自己从来没投放过的展位，该如何出价，才能在获取所需流量的同时，又不会出现远超心理价位的点击单价呢?这里有2种方式可供选择，分别是：保守型出价和激进出价法。 ( m1 R; f* u1 \: I8 p0 w" p W, Z8 h) A& f 保守型出价法：出价的时候，比提示平均价格高10%出价。 以首焦3为例，我们在进行店铺定向溢价时，系统会提示该位置的平均定价23.49元，如下图(1)，则我们可以出价23.49*1.1=25.84元。该出价法的好处是只要钻展图片和定向店铺没有问题(关于定向店铺的选择，后文会讲到)，基本不会出现远超心里价位的点击单价。坏处就是可能展现太少，预算不能花完。6 ?! ]- N4 ^9 S K3 {! m Y+ d
0 T8 J) y" p) a1 v0 u) ^# E 激进出价法：根据展位未来三天竞价情况，按竞价100位左右的价格出价。还是以首焦3 为例，第100位左右的出价为37.69，如下图(2)，则我们可以出价38元。该出价法的好处是预算基本能花完，取得预算所需流量，快速测试图片点击率。缺点便是容易产生过高的点击单价。 0 b$ s7 ]. ^" c) T, T/ q# _" x如何进行价格实时调整?7 D: K, j/ c' p! c Q& m
k5 @4 I" o, M& d9 T; ]8 l( v$ e* ] 钻展系统进入2.0以后，在下一个整点半的时候，就能看到上一个整点的钻展点击及消耗数据。按照之前所说的两种出价法之一出价后，到底点击单价有没有超出心里预期，或者有没有获得计划所需的展现，在一个半小时后就能得到反馈，这时就可以根据数据进行针对行的出价调整。' W0 l/ b$ n' |6 }- t+ ~" w: L
4 y7 M. |# T' x4 E1 V 计划时段报表反馈的数据会出现以下3种情况： 3 f" C& u5 ]7 ]! [& m% c1：计划金额已经消耗完，点击单价也在我们心理价位之内。恭喜，首次出价就达到了自己所需，不需做任何调整，保持计划不变，观测下一时段计划时段报表即可。+ ]; s# U4 d) A- |7 }1 S
: R0 T0 q, q: c1 E1 z; L: W2：计划金额已经消耗完，但点击单价过高，超过心理预期。不论初始出价是保守出价法，按平均出价出，还是用激进出价法，按100名位置出价，这时，我们可以采用二分法，即将出价调整为(平均出价+100名价格)/2。还是以首焦3，如果首次出价为激进出价法，即38元，则我们可以降低出价，调整为(38+25.84)/2=31.92。如果首次价格为保守型出价法，即25.84元，则我们可以将价格提高，调整为(38+25.84)/2=31.92。点击单价偏高，对于降价，大家都能接受，但对于提高出价，也许有些人就接受不了，觉得提高出价不是点击单价更高了么。 / ?, y) j r0 z- y" i7 n# m' m . A: o$ l- m% T 其实不是的，因为提高出价的同时，往往获得的流量会更精准，点击率也会提高哦。例如：首焦4的cpm由28.79元提高到了35.01元，可是cpc却从0.55元降到了0.44元。& o) K7 R# R% \6 n
e9 h% B# `- \" c" u. c7 @ 3：如果计划金额没有消耗完。如果采用保守出价法，计划金额没有消耗玩，则可以直接改用激进出价法，/ W. Y& W# N I! Z( u& L& B6 B4 l2 j
即将价格调成100名位置的出价，然后在下一时段再进行二分法调整。 1 f% X# g$ _6 u7 h* y, q! ~$ g - G, g! x2 X9 C) J1 @/ X7 s5 [ 针对上述3种情况，如果经过2次价格调整后，点击单价依然超过心理预期很多，则基本可判定图片本身有问题，需要换图片测试。 8 j" N- f1 J" ]7 B定向店铺的选择和分类! z# |/ `; W: M7 }' d
; a. J/ K. ]8 n 做店铺定向，我们又该如果选择定向的店铺呢?对选择定向的店铺，又该如何分类呢?6 h! [: b0 h. [8 ?/ E/ G6 W- E' _
在这里，我们一般把定向的店铺分为以下四类，就精准性而言，第一类>第二类>第三类>第四类。, o8 i3 F8 X% Z( |
根据预算情况，优先投放第一类和第二类店铺。% w. G" I* e7 ^" t9 g1 D
6 d$ L! P, Z9 c 第一类：自己店铺2 r7 \0 y+ _: q' |& U4 n
定向自己店铺，广告的投放对象就是曾今访问过自己店铺的客户，用于老顾客的再次引入和维护。精准度最高，点击率有保证，在预算金额中需优先投放。 3 a+ k [ n# ?) j( j/ t+ {4 H ) i% O0 e% P- [第二类：竞争对手店铺) }; s8 v% V& `* A0 B+ u& A! p
对于和自己店铺风格相似，价位段也接近的店铺，我们可以称之为竞争对手型店铺。这类店铺的客户群，对自己店铺的接受度很高，是我们可以重点争夺的客户群。+ z/ s2 G& I& Q ^+ U
