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标题: 全面提升钻展素材点击率的4大方向，10大方法 [打印本页]
作者: 北极星的眼泪    时间: 2015-4-22 16:03
标题: 全面提升钻展素材点击率的4大方向，10大方法
    我做的是美妆行业，以下是我做钻展自己总结的一些经验，具体的图片和数据就不附了，只用文字说明。
) s/ s5 j' Y2 G6 m; R0 k  C    从4大方向，10大方法来提升素材点击率。1 v% e6 d# M% \
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一丶促销型
0 U: b' W. c. Q- ]# T: C$ W6 _    促销型素材就是直白的告诉消费者促销信息，吸引其迅速产生购买。适合在大促期间使用，以及定向注重折扣的人群，如DMP定向里注重折扣力度的用户。
: @1 T( U9 C8 t0 y    促销型也分不同的方向，各有不同的目的和策略。5 N  d- K8 N4 N+ s7 B5 K" W% w
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    1丶讲折扣
, [1 G3 D: M/ Z& U+ y+ d& V    最直白的促销，说法也可以分很多种。
, G0 {+ i0 z+ T; D    a.全店折扣很低，或者有一款产品折扣很低，可以讲*折起/最低*折起/低至*折。这几种说法都是可以的；
9 U8 T6 C; ?8 Y/ Q    b.如果折扣力度一般，但是店内有个别产品价格很低，就可以讲低至*元/全店*元起；
1 F" t; r' @& n' Z    c.如果折扣力度不大，也没有低价位产品，就可以讲立省*元。比如有的产品原价500,8折出售400元，讲8折给人的感觉力度不大，但是讲立省100元，看起来是不是更有吸引力？, X- l, U" S' X  I5 ?
    简单粗暴型，好处是简洁明了，对于注重折扣的人非常有吸引；但是如果每天都宣传折扣，时间长了，必然导致视觉疲劳，购买欲望下降，影响点击率。所以此类素材建议大促期间使用，平时慎用。
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    2丶讲赠品0 p- S+ F/ J' b- Z9 M
    如果以上促销的3个方法都行不通，但是产品有很多赠品，那就可以讲送多少赠品。4 `: X9 T. y. a: X
    比如美妆类目经常会送一盒面膜（8片左右），还有小样等其他东西，加起来有十来样左右，那就可以说“10件赠品免费送”。   并且设计排版的时候要注意，赠品不是堆砌在一起，而是做成平铺的效果，占50%-60%的版面，这样更会给消费者赠品多，划算的感觉。
3 C. k5 N4 f/ j- e2 Q2 p    突出数量和免费送，最好再配上今日抢购（仅限今日是不可以的，但是今日抢购/立即购买这些是可以的），目的在于让消费感觉占了很大的便宜，同时又怕现在不买会错过。很容易吸引点击并且形成转化。适合那些买东西比较纠结的用户。这个方法也适合直通车图片。8 d* ^; z! a6 `* g& S
   
5 J) Z! E4 f" D5 u. S( G+ u     3丶讲销量
, s" T+ ~5 J' A     如果没折扣没赠品，怎么办？没关系，如果产品是爆款，那就可以讲销量。
7 Y0 |( X( \5 C; K/ M9 d& w    在这里，产品一定要是爆款，最好是月销上万套；如果月销售额不高的，那就看累计销售。/ o  x. x. b  I; p# [
    月销售不需要提交资质；累计销售可以在已出售宝贝中将累计销量数据截图，后台提交资质审核。4 D7 ]3 U) G1 u! S& L$ [
通过后就能用了。
4 t) J9 w) {) n. W4 D    反正一定要想办法让数字过万，这样才会让消费者认为我们的产品非常好卖，大家都买了，所以买
+ I/ Y( f9 s! t; _; b我们的一定没错。7 r+ E; `! t1 n' u! P
    建议用主标题(销量)+副标题（促销）的形式，销量配合折扣，消费者更容易被打动，点击率和
: @' H$ ~, D; F' R' l转化率都会非常可观。  C; ]' F# v- }# G

& r8 _$ _2 e! `3 s$ ^: q5 }     4丶讲活动
- I: |* z2 W6 _     店铺上活动的时候，极力突出活动的大型影响力，如聚划算丶周年庆等。以前聚划算给力的时候，一个聚划算logo就能提高10%的点击率。建议用主标题(活动信息)+副标题（促销力度）的形式。
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9 o- f* |- O4 O- w    大型活动本身给人的感觉就是一定会有大力度的折扣，有大力度的折扣就很容易引起冲动型购买。但是此类人群的忠诚度不高，他们是冲着本次的优惠才购买的，如果下次的优惠力度没有本次大，那么很有可能不会购买。所以此类素材也只适合活动期间使用。
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    二丶品牌6 n; n: y+ D8 ?9 X0 n1 l. D( |
    品牌宣传的素材适合做自有品牌的店铺，增加品牌知名度，是一个长期累积的过程。
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    1丶口号& S/ `4 Y' i5 E% h
    一个口号，反复出现，强调自己的品牌定位，在消费者头脑里树立起固有的品牌形象。* z1 \$ n6 U7 w

/ e' M  j* D/ t! K1 |: j    如御泥坊：我的御用面膜；阿芙：阿芙，就是精油。设计不停变化，但这句文案永远不变。
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    2丶视觉
# R7 x3 q# q0 {) P- O     跟口号相对应的。口号是在文案上保持一致，视觉是在设计风格上保持一致。+ I/ ~) ]5 I1 W
    所有的钻展素材在视觉上保持一致性，或者某一个元素很能代表自己的风格，这个元素就会出现在所有素材上。消费者一看到这个颜色或元素，就能联想到这个品牌。
' N& s) @6 K# Z3 d! M2 b    比如阿芙的紫色和小女孩形象，一看就想到阿芙。所以之前有一家品牌（名字忘了）的素材也用紫色，非常像阿芙的风格，让人误以为是阿芙，从而诱骗点击。
4 U2 E& s' M3 M! R( B    视觉跟口号都是需要一个长期积累的过程，烧钱很厉害，需要掂量一下自己的钱包。
# l. G' W" s+ |5 U' L$ d       3丶正品
; \7 z% S2 A9 q! d1 k$ s    网购是否正品，这是买家经常关心的问题，只要解答了他们这个疑问，那么就很有可能带来成交。所以突出品牌的正品形象非常重要，尤其旗舰店非常适合做这类素材来打击同类专卖店。9 c0 l$ }9 j# z# n7 O7 F5 [
    有2种方法，一种是整张素材就讲我是正品，然后又专门的正品页面承接流量，告诉消费者我的为什么是在正品，如何辨别真伪，给消费者洗脑。另一种方法适合旗舰店用，就是在所有素材的logo后面跟上旗舰店3个字，树立自己的官方形象。1 Y5 v# x5 I+ ?9 C
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     三丶功效
+ M1 ?( z, x! q  Q     如果产品的品牌优势不明显，折扣力度也不大，但是产品功效很有特点，那就适合做此类素材。) D! s) O' L! |  }5 c' c
    消费者购买产品有2种方式，第一种是基于产品需求去选择品牌；第二种是基于品牌爱好买产品。       第一种比如天冷了，我要买羽绒服，羽绒服是我的需求，再去各个品牌间比较，选择我喜欢的一款购买。第二种比我我很喜欢耐克这个品牌，那我想买羽绒服的时候，我就直接去耐克买了，不会考虑其他品牌。
+ z$ u; S; i5 K; ~' ]    整体来说，基于产品需求选择品牌的人远远大于基于品牌爱好购买产品的人。所以这就为功效型广告创造了条件，因为功效代表的是一个类目，我们是在类目这个大池塘里竞争，有足够多的流量，能够打造爆款，适合品牌知名度较低的店铺。
+ @, ^; E7 h; C+ t! P4 }     如何表现功效？放大细节/具象图片胜过抽象文字。
( n) Q# t+ E4 \3 p, j3 z" ?, i    下图本身没有太大的亮点，其最大的亮点是衣服里面毛绒的细节图，一看就知道这件衣服是毛绒的，非常暖和的，立刻联想到冬天来了，需要一件这样的衣服来御寒。所以很容易吸引点击。试想，如果这个加绒的卖点是用文字来表达，不配细节图，是不是表现力就会弱很多？( i1 x+ m( K: D! D% D7 F
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    四丶创意9 P6 t% I! Z, G( }
    创意是一个比较虚，且难以评判的东西，但是好的创意一定可以让人眼前一亮。
% Q1 e6 E! k- w    我把创意分为侧重文案和侧重设计两个方面。7 v# x/ n% q- ]4 e- U  r
    1丶文案创意
7 v( A- {" R; m8 n文案创意的关键不在于写的多华丽，而在于写出消费者的内心，能引起共鸣。( S/ M6 f: E; H2 P) E7 e. N1 H- b
    下图的亮点是文案：半月工资能买啥？' g4 x2 I$ M# T: H4 r. k5 O

  [  d) {1 w5 X, j+ Y5 F+ ]    半月工资首先很有概念，其次“能买啥”激起我们的好奇心。半个月工资不算多，到底能买什么？能主动印发我们去思考，再配上家具的图片，就很想要点击进去一看究竟。. J7 m9 o+ V$ e6 ^6 [

- z0 A  M& P" }/ F# b) U    下图亮点在于文案标题：懒女人丑女人。
2 k5 o# C5 g; u. ]    在传统观念里，没有丑女人，只有懒女人。而这句话颠覆了我们的传统认知，一眼就勾起了我们的好奇心，再配合副标题：谁说偷懒不能变得又白又亮。从女人的角度来讲，能又白又亮又省时间，是一件非常好的事情。所以很想点击进去看看是怎么回事。
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3 `; J. {# C8 R    2丶设计创意' E# q# S- o# P' {6 v* P* k
    我平时做素材的时候，都是一个文案，要做好几版设计，有的只更换背景色，有的用不同画面去表现，然后去测试哪种组合最好。比如我测试下来发现，黄色底色点击率明显高于红色底色，那我就知道以后的素材尽量避免红色底色。设计的创意很难去说，主要得看设计师的表现力。! J/ w' w" o; z/ p2 R3 H5 L
    一般一个文案建议做至少2个版本的设计，一个普通版本把需要讲的东西讲出来即可。另一个创意版本，发挥创造力去设计。这样，即使创意版本的失败了，还有普通版本的可以用，是一个安全的做法。
5 I  ?! m- f4 ^9 |# D2 o8 j    最优秀的创意应该是文案跟设计融为一体的，抠出任何一部分看起来都比较平淡，但是融和在一起就会很有创意。最好是在写文案的时候，脑子里已经有了设计的模型，再交给设计去做，告诉设计怎么样去表现出来。这一块是比较难的，没有什么诀窍，需要平时多看多思考多尝试。" X8 o8 H  L9 p7 J% K1 C% S
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    总结：提高素材点击率，关键还是要自己平时多思考，多尝试，多总结，如此循环，形成一套适合自己店铺的方法。以上这些是比较适合我自己店铺的，也有一些共通的理论，总结下来跟大家分享。觉得有用的，可以去尝试一下。大家还有其他好方法的，也欢迎补充~) ~) f- n. G$ a0 c5 U
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作者: 小小小春    时间: 2015-6-23 15:07
战略性马克，回家看



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