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标题: 全面提升钻展素材点击率的4大方向，10大方法 [打印本页]

作者: 北极星的眼泪 时间: 2015-4-22 16:03
标题: 全面提升钻展素材点击率的4大方向，10大方法
我做的是美妆行业，以下是我做钻展自己总结的一些经验，具体的图片和数据就不附了，只用文字说明。
从4大方向，10大方法来提升素材点击率。

一丶促销型
促销型素材就是直白的告诉消费者促销信息，吸引其迅速产生购买。适合在大促期间使用，以及定向注重折扣的人群，如DMP定向里注重折扣力度的用户。
促销型也分不同的方向，各有不同的目的和策略。

1丶讲折扣
最直白的促销，说法也可以分很多种。
a.全店折扣很低，或者有一款产品折扣很低，可以讲*折起/最低*折起/低至*折。这几种说法都是可以的；
b.如果折扣力度一般，但是店内有个别产品价格很低，就可以讲低至*元/全店*元起；
c.如果折扣力度不大，也没有低价位产品，就可以讲立省*元。比如有的产品原价500,8折出售400元，讲8折给人的感觉力度不大，但是讲立省100元，看起来是不是更有吸引力？
简单粗暴型，好处是简洁明了，对于注重折扣的人非常有吸引；但是如果每天都宣传折扣，时间长了，必然导致视觉疲劳，购买欲望下降，影响点击率。所以此类素材建议大促期间使用，平时慎用。

2丶讲赠品
如果以上促销的3个方法都行不通，但是产品有很多赠品，那就可以讲送多少赠品。
比如美妆类目经常会送一盒面膜（8片左右），还有小样等其他东西，加起来有十来样左右，那就可以说“10件赠品免费送”。并且设计排版的时候要注意，赠品不是堆砌在一起，而是做成平铺的效果，占50%-60%的版面，这样更会给消费者赠品多，划算的感觉。
突出数量和免费送，最好再配上今日抢购（仅限今日是不可以的，但是今日抢购/立即购买这些是可以的），目的在于让消费感觉占了很大的便宜，同时又怕现在不买会错过。很容易吸引点击并且形成转化。适合那些买东西比较纠结的用户。这个方法也适合直通车图片。

   3丶讲销量
   如果没折扣没赠品，怎么办？没关系，如果产品是爆款，那就可以讲销量。
在这里，产品一定要是爆款，最好是月销上万套；如果月销售额不高的，那就看累计销售。
月销售不需要提交资质；累计销售可以在已出售宝贝中将累计销量数据截图，后台提交资质审核。
通过后就能用了。
反正一定要想办法让数字过万，这样才会让消费者认为我们的产品非常好卖，大家都买了，所以买
我们的一定没错。
建议用主标题(销量)+副标题（促销）的形式，销量配合折扣，消费者更容易被打动，点击率和
转化率都会非常可观。

   4丶讲活动
   店铺上活动的时候，极力突出活动的大型影响力，如聚划算丶周年庆等。以前聚划算给力的时候，一个聚划算logo就能提高10%的点击率。建议用主标题(活动信息)+副标题（促销力度）的形式。

大型活动本身给人的感觉就是一定会有大力度的折扣，有大力度的折扣就很容易引起冲动型购买。但是此类人群的忠诚度不高，他们是冲着本次的优惠才购买的，如果下次的优惠力度没有本次大，那么很有可能不会购买。所以此类素材也只适合活动期间使用。

二丶品牌
品牌宣传的素材适合做自有品牌的店铺，增加品牌知名度，是一个长期累积的过程。

1丶口号
一个口号，反复出现，强调自己的品牌定位，在消费者头脑里树立起固有的品牌形象。

如御泥坊：我的御用面膜；阿芙：阿芙，就是精油。设计不停变化，但这句文案永远不变。

2丶视觉
   跟口号相对应的。口号是在文案上保持一致，视觉是在设计风格上保持一致。
所有的钻展素材在视觉上保持一致性，或者某一个元素很能代表自己的风格，这个元素就会出现在所有素材上。消费者一看到这个颜色或元素，就能联想到这个品牌。
比如阿芙的紫色和小女孩形象，一看就想到阿芙。所以之前有一家品牌（名字忘了）的素材也用紫色，非常像阿芙的风格，让人误以为是阿芙，从而诱骗点击。
视觉跟口号都是需要一个长期积累的过程，烧钱很厉害，需要掂量一下自己的钱包。
   3丶正品
网购是否正品，这是买家经常关心的问题，只要解答了他们这个疑问，那么就很有可能带来成交。所以突出品牌的正品形象非常重要，尤其旗舰店非常适合做这类素材来打击同类专卖店。
有2种方法，一种是整张素材就讲我是正品，然后又专门的正品页面承接流量，告诉消费者我的为什么是在正品，如何辨别真伪，给消费者洗脑。另一种方法适合旗舰店用，就是在所有素材的logo后面跟上旗舰店3个字，树立自己的官方形象。

   三丶功效
   如果产品的品牌优势不明显，折扣力度也不大，但是产品功效很有特点，那就适合做此类素材。
消费者购买产品有2种方式，第一种是基于产品需求去选择品牌；第二种是基于品牌爱好买产品。    第一种比如天冷了，我要买羽绒服，羽绒服是我的需求，再去各个品牌间比较，选择我喜欢的一款购买。第二种比我我很喜欢耐克这个品牌，那我想买羽绒服的时候，我就直接去耐克买了，不会考虑其他品牌。
整体来说，基于产品需求选择品牌的人远远大于基于品牌爱好购买产品的人。所以这就为功效型广告创造了条件，因为功效代表的是一个类目，我们是在类目这个大池塘里竞争，有足够多的流量，能够打造爆款，适合品牌知名度较低的店铺。
   如何表现功效？放大细节/具象图片胜过抽象文字。
下图本身没有太大的亮点，其最大的亮点是衣服里面毛绒的细节图，一看就知道这件衣服是毛绒的，非常暖和的，立刻联想到冬天来了，需要一件这样的衣服来御寒。所以很容易吸引点击。试想，如果这个加绒的卖点是用文字来表达，不配细节图，是不是表现力就会弱很多？

四丶创意
创意是一个比较虚，且难以评判的东西，但是好的创意一定可以让人眼前一亮。
我把创意分为侧重文案和侧重设计两个方面。
1丶文案创意
文案创意的关键不在于写的多华丽，而在于写出消费者的内心，能引起共鸣。
下图的亮点是文案：半月工资能买啥？

半月工资首先很有概念，其次“能买啥”激起我们的好奇心。半个月工资不算多，到底能买什么？能主动印发我们去思考，再配上家具的图片，就很想要点击进去一看究竟。

下图亮点在于文案标题：懒女人丑女人。
在传统观念里，没有丑女人，只有懒女人。而这句话颠覆了我们的传统认知，一眼就勾起了我们的好奇心，再配合副标题：谁说偷懒不能变得又白又亮。从女人的角度来讲，能又白又亮又省时间，是一件非常好的事情。所以很想点击进去看看是怎么回事。

2丶设计创意
我平时做素材的时候，都是一个文案，要做好几版设计，有的只更换背景色，有的用不同画面去表现，然后去测试哪种组合最好。比如我测试下来发现，黄色底色点击率明显高于红色底色，那我就知道以后的素材尽量避免红色底色。设计的创意很难去说，主要得看设计师的表现力。
一般一个文案建议做至少2个版本的设计，一个普通版本把需要讲的东西讲出来即可。另一个创意版本，发挥创造力去设计。这样，即使创意版本的失败了，还有普通版本的可以用，是一个安全的做法。
最优秀的创意应该是文案跟设计融为一体的，抠出任何一部分看起来都比较平淡，但是融和在一起就会很有创意。最好是在写文案的时候，脑子里已经有了设计的模型，再交给设计去做，告诉设计怎么样去表现出来。这一块是比较难的，没有什么诀窍，需要平时多看多思考多尝试。

总结：提高素材点击率，关键还是要自己平时多思考，多尝试，多总结，如此循环，形成一套适合自己店铺的方法。以上这些是比较适合我自己店铺的，也有一些共通的理论，总结下来跟大家分享。觉得有用的，可以去尝试一下。大家还有其他好方法的，也欢迎补充~

作者: 小小小春 时间: 2015-6-23 15:07

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