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我们开多个无货源店铺后,我们应该注意哪些地方
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作者:
迷失的羔羊
时间:
2022-9-20 11:38
标题:
我们开多个无货源店铺后,我们应该注意哪些地方
当我们操作一个店铺收益逐渐稳定,当前店铺商品无法突破取得更大的销量的情况下,我们就可以考虑通过多开店铺的方法来放大操作。多个店铺一起运营从本质上和单个店铺没有什么不同,但是在管理和流程的细节上还是有一些需要注意的地方,如果做的不到位,很可能出现单个店铺收益不错,但是开了多个店铺后,投入产出比反而下降的情况。今天,我就和大家来聊一聊,当我们开多个无货源店铺后,我们应该注意哪些地方。
我主要分两个平台来说,一个是淘宝平台,一个是拼多多平台,这也是个人玩家做无货源店群最多的两个平台。这两个平台多开店能搞定,其他天猫和京东更没有问题,天猫和京东难在门槛比较高,其实操作上比淘宝和拼多多更简单更直接。
首先第一个就是网络问题
,这个大家做淘宝的都应该听说过,老玩家都会建议大家不要在一个IP上登录多个店铺。为什么呢?因为在淘宝规则上,是不允许一个人开多个店铺的,所以你在注册店铺的时候会发现,一个身份证只能实名认证绑定一个店铺。
淘宝从一开始就不允许一个人注册多个店铺,拼多多则没有这个硬性规定,毕竟拼多多一开始就没有限制个人开店数量,我见过最多一个人开了1000多家拼多多店铺,哪怕是现在拼多多也允许一个人注册两个店铺。
所以,要想多开店铺,对于淘宝来说,要么就是找更多人来注册个人店,要么就是找更多的个体户营业执照来开设企业店。办理个体营业执照很多地方有限制,一个法人最多可以申请5家个体户,那么也就意味着个人在淘宝上,最多可以开设6个淘宝店(1个个人店,5个企业店)。
拼多多目前个人最多开设2家,企业店不接受个体户入驻,必须要拥有企业营业执照。而一个营业执照目前通过多个品牌授权的形式,最多可以开设35家企业店。
有了这些方法和渠道,很多人就可以开多个店铺了。但是不管你怎么多开,刚才说了,淘宝原则上是禁止一个人开多个店铺的。这不仅仅体现在一个人不能注册多个店铺,而且体现在一个人的关联店铺太多,也会受到限制。拼多多目前只要你能把店铺注册下来,还没有这方面的限制。
检测你是否是关联店铺最主要的一个标准就是宽带IP,如果你多个店铺在一个IP上登录,他就会认为你是关联店铺,尤其是同一个类目的情况下,他就会对主店以外的店铺来进行限流。
什么是主店?主店就是你几个店铺中销售时间最长,销售量最大的店铺。有些人说我咨询淘宝官方客服没有这个说法,实践出真知,你自己试试不就知道了?
对于搜索结果页和直通车,淘宝可以限制一屏最多展示2款同一商家的商品,为什么不会屏蔽你多个店铺中的其他店铺呢?有的时候只是你做的太小,没有到触发淘宝屏蔽你的那个条件,说难听点,淘宝还看不上你,你日销千单试试?
所以,根据我自己的经验和同行们的总结,一个IP最好不要登录超过3个不同类目的店铺。同一个类目的店铺尽量不要在一台电脑和IP上登录,除了会对商品限流外,甚至还会触发危机交易安全和重复铺货的风险。
对于淘宝来说,你的店铺在哪台电脑上登录,IP地址是什么,都是透明的,平台很清楚。正常情况下,不同类目的限制是比较小的。例如说你一台电脑上挂三个店铺,一个是家居,一个是服装,一个是食品,这种情况基本没有任何问题,也没有出现任何的限流和屏蔽。
当然,大家在电脑上登录操作尽量用子账号,因为子账号是不监测的,毕竟外包客服团队是淘宝和拼多多官方允许的,所以子账号登录操作风险会小很多。
那这种IP限制的问题,我们在开多个店铺的时候怎么办呢?解决方法也很简单,一种方法是购买云服务器,便宜的几十元,贵的也就是一百多一年。通过本地电脑连接云服务器,在云服务器上登录我们的卖家账号和后台,这是最安全最经济的方法。
当然,你如果宽带比较便宜,也可以直接多办理几条宽带,每个宽带上登录3-5家不同类目的店铺。只要操作没问题,收益还不错,这点成本还是能够承受的。很多运营商对于批量办理宽带有优惠,我这边移动宽带,基本上10条以上可以控制在198一年。
这是我们操作无货源店群对于宽带应该注意的地方,对于电脑我们也同样要注意,同类目的店铺也尽量不要在一台电脑上操作,要分开在不同的电脑上操作。
不同类目的店铺,可以在一台电脑上操作。但是,如果你是做精细化无货源店群的,尤其是淘宝无货源,那么最好不要在同一台电脑上登录超过3个店铺。换句话说,一台电脑一个IP,最多是登录3个不同类目的店铺。
你如果电脑多的话,可以把3个店铺分别在不同的电脑上登录,但是这3个电脑可以使用同一个宽带IP。这地方IP我指的是外网IP,不是你的路由器分配的局域网IP,两个概念。不明白你也别纠结了,你只需要知道一根光纤进来的就是一个独立IP。
多店运营有两种模式,一种是多个店铺对应多个不同的类目,一种是多个店铺都是同一类目。如果你多个店铺都做的是同一个类目的话,优点就是轻车熟路,对这个类目非常熟悉,选品成功率比较高,很容易打造爆款。
那么对于商品来说,也要尽量选择不同的商品,如果商品本身底子非常好,竞争力非常强,那么上传到不同的店铺也一定要改动标题和主图后再分别上传,不可以原封不动的上传同一个商品,这样既不容易出单,还容易违规。
如果不同店铺操作不同的类目,这当然也有优点,毕竟俗话说得好,鸡蛋不要放在一个篮子里。不同店铺操作不同类目风险较小,哪怕其中一些类目由于市场大盘不好,收益下降,也不会影响你其他的店铺收益。另外,这种方式也不容易形成自己和自己竞争。
有人说,我可不可以开多个店,每个店都做多个类目呢?当然可以,但是我建议最好是早期这样做,慢慢的到后期一定要转移到单类目上操作,只有这样,你的店铺标签才明确,人群获取才精准,转化率才高,这些是提升你店铺收益的根本。现在任何平台都强调专业,不管是淘宝的小而美,还是拼多多的爆款走天下,本质都是要做聚焦,杂货铺的时代已经过去了。
除了电脑、宽带和类目方面我们要注意的地方外,在成本核算方面,我们也要精打细算。多开店的本质是希望能够把同样的方法复制到多个店铺提升收益,而不是希望随着店铺数量的增加,我们的成本增加的更快,投入产出不成正比,开再多的店铺都没有意义。
其中最大的一块支出就是人力成本,其次是软件成本,有些软件是按店铺数量来收费的,有些则是不限制店铺数量的。尤其是当店铺数量比较多的时候,按店铺数量收费的软件成本就会大大增加。
人力和软件成本是看得到的成本,其实当我们店铺多了以后,还会面临着一些隐形成本。例如,店铺多了,人也多了,那么你就要抽出精力来进行管理,这时候手里店铺收益的好坏更多的取决于你的管理水平。
因为你不再是一个人操作,而是要带着团队操作,你更多的是在分配任务和传授经验。你自己做的再好,团队其他人水平上不来,就会大大制约你的收益,严重的甚至还不如你自己一个人做的时候收益高。
另外一个隐形成本是我们为了多开店而注册企业资质后,每一个企业资质都有一些隐形成本,例如代账会计的费用,年审的费用,银行开户的费用,这些都是相比于个人和个体户多出的成本。
最关键的是如果你的选品能力不足,经验不够丰富,选出了有问题的商品。那么被职业打假人揪住,会直接投诉到工商。因为你是企业资质,这可不比个人和个体户,哪怕同样的一个问题,个人可能啥事没有,个体户可能通知整改,但是企业可能就会面临3-5万的处罚。我这真不是危言耸听,经历过的大家就都明白了。
最后大家要记住
,开再多的店,产品是核心,在你选品能力没有提升的时候,不要贸然的开多个店铺,开了也未必能够获得更多的收益。选品效率低下,不能把店铺充分利用起来,不如全力的做好一个店铺。在现阶段,一个店铺做的好,月收益过万的不在少数。而很多工作室,操作的不好,一个店月收益只有三两百的也不在少数!
作者:
joyboy1987
时间:
2022-9-26 10:48
意思就是多几个宽带多几个ip了、
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