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标题: 对比式讲解法，观众真的太需要例子了 [打印本页]

作者: 天上跑鸟跑ac 时间: 2022-9-21 11:41
标题: 对比式讲解法，观众真的太需要例子了
有很多直播间开播一波极速流，后面流量就一路下滑，很难再拉起来了，这样的直播间大部分都是后面的转化率做的不够，转化率你做不够，你GPM就会差，GPM差了你在线肯定稳不住。我今天教大家一个讲品逻辑，非常简单，只需要稍微改变一下你原来的讲品习惯就可以了，真正听懂了，理解了，我不管你是玩自然流的，还是玩千川付费的，只要你以前没这么干过的，今天你学会了，你把这个方法运用到你们的直播间去，用了之后转化率一定会大幅提升。

比如说电动牙刷，假设他有一个卖点是八级防水的卖点，一般的主播在讲这个卖点的时候就会讲，今天我们这个电动牙刷给大家做了一个八级防水，这样讲的话就非常的平淡无奇，这个卖点就被你浪费了，完全没有把它的价值感表现出来，如果用我的方法讲的话，我会这么说，来，宝宝们，我告诉你们，我们这个电动牙刷它的防水性能特别的好，市场上500米以上的电动牙刷一般是做到六级防水，一千米以上的电动牙刷一般是做到七级防水，能做到八级防水的电动牙刷，凤毛麟角，因为八级防水所需要的科技含量和成本都是特别高的，但是今天我给大家推荐的这个某某品牌的电脑牙刷，他家做到了八级防水，来看，这是他家的防水发明专利和防水质检报告。

这就叫对比式讲解法，假设你不做对比，只讲它是个八级防水，消费者听了就觉得很普通，因为消费者也不知道八级防水是个什么玩意儿，到底厉害不厉害，但是你这样一对比，一方面消费者觉得你对电动牙刷很懂，很专业，另一方面他会觉得你家的东西好像挺厉害的，比人家1000多的防水级别都要高，这个时候产品的消费者心中的价值感就起来了。

再比如说咱们拿服装来举例，假设说你家是卖女装打底衫的，他领口有蕾丝边的，普通的主播会说我家的衣服特别的好，给大家做了一个蕾丝边，厉害的主播用了这种对比式塑造讲品法，他会这样说，来，姐妹们，平常你们买一个光板的打底衫，是不是至少也要三十九四十九的，今天我家的这个打底衫给大家在领口加了蕾丝边，做过服装的都懂，普通的蕾丝边这样一条至少要八块钱成本，很多姐妹穿的都是这种普通的蕾丝边儿，皮肤比较敏感的，会有那种很刺挠的感觉。我们家给大家加的这个蕾丝边，它是泡菜国进某口过来的羽丝绒蕾丝，这种蕾丝特别的柔软舒适，不会有那种刺刺的感觉，但是它成本特别的高，不说加工费，单单这圈蕾丝边的成本一条就要14块钱，平常买一个光板的打底衫要三十九四十九米的，今天我这个给大家加了高端羽丝绒蕾丝边的打底衫，给姐妹们一个体验福利价29米，给力不给力？

给大家举了两个例子，应该都学会了这种对比式讲品塑造法了吧。

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