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标题: 钻石展位备战双十二 [打印本页]

作者: 帅哥 时间: 2015-4-23 11:10
标题: 钻石展位备战双十二
　　一，前言

　　有人说，双十一是电商的成人礼，经历过双十一洗礼的电商才是真正的电商人，这句话说明双十一对很多电商来说是个重大考验，也是检验一个电商是否成熟的标志，然而对于没有把握好双十一的卖家来说，迎战双十二显得更为重要，究竟应该作好哪些准备工作才能把握好商机，才能经受住双十二的这次洗礼呢?如何才能在人海中有展现在大家的机会，为店铺带来一份流量，推广就显得尤为重要了。

　　店铺推广不外乎免费推广和付费推广。免费推广的形式有很多，付费推广基本就是淘宝客，直通车，钻展。面对这样的大活动，做一些付费推广显得既必要又重要的一件事情了,今天我们主要讲一下钻展在店铺面临双十二的时候如何备战?

　　二，双十二来临前各部门的准备工作

　　双十一一结束，我们就应该开始着手做准备了，各部门就应该开始根据整个店铺双十二的目标和活动来规划各自的工作并开始准备着手去做了，比如产品部要开始做新品的上架，库存的盘点，主推款的确定。客服部要做好人员配备排班，话术规则学习以及催单的话术方案;物流部则要做好人员配备排班，物流沟通，爆仓应急方案及热销款提前打包等。而重要的运营部则要提前做好对活动规则的熟知，各个环节都要按活动规则来安排部署，版面的策划和确定，促销工具的确定，以及素材设计，数据跟进和版面审核等工作;等一切准备就绪，我们就要看推广部的人员了，等他们把客户引进来，其他的人才容易展开工作，所以说推广在这个非常时期就显得尤为重要了。

　　三，钻展在双十二推广中的重要性

　　钻展推广10月份也应该开始做了，我们要先预热店铺里的新品，积累一定的销量。有人会问，那为什么非要用钻展，我可以利用直通车，淘宝客也可以积累销量。这里我们就要讲到钻展的优势了;钻展相比于其他推广，它的一个巨大的优势就是可以增加品牌的曝光率，可以瞬间在买家心目中树立自己的品牌。现在越来越多的人在买东西就是认品牌，认牌子。尤其是在网上这样一个虚拟的环境里，虽然买家可以通过图片，文字，视频来了解一个产品，但它终会和亲手摸一摸，看一看还是有差别的。所以品牌的重要性在这个时候就显得尤为重要了，而钻展是店铺推广里能快速建立起一个店铺品牌的重要的推广方式，我们一定要好好把握住了。

　　四，钻展的测试阶段

　　双12前一个月我们主要做的一个工作就是，钻展位置的确定和主推款的确定。

　　根据店铺上新的产品，以一周为周期，每次选出2—3款主推的宝贝，根据行业分析及参考同行钻展的投放，选出1—2个投放位置，先进行一个前期的测试推广，确定好推广的主推款和推广位置，就要开始做创意图片，钻展对图片的要求比较严格，而且要有创意要吸引人，图片是钻展的门面，所以图片一定要让美工好好做，费点心思研究一下钻展的创意图片。

　　选出钻展里10款数据比较好的宝贝，测试出至少2个投放位置比较好，可以根据这些宝贝的各方面数据的考核，去确定店铺里主推款，在店铺的装修，产品排列有意识的把一些数据比较好的宝贝放到重要的位置，配合店铺的一些活动，进行一个产品布局。

　　五，钻展的定位阶段

　　11月16号—11月31号，可以根据钻展测试出来的宝贝和投放位置，进行双十二的初期预热，挑选宝贝重新做素材，根据前期测试的位置，尝试一下加大预算和定向的一些设置去测试这个投放位置，哪个时间段，哪种定向会使宝贝发挥最大的力量，数据最好。是上午10点—12点，还是晚上8点—10点，一个位置多建几个小计划分别从时间定向，地域定向，访客，兴趣点等一一去测试，争取找出流量最精准，转化最好的定向。通过一个位置多个小计划的测试，找到最适合自己店铺的投放思路，也间接地为双12的引流，转化率做了很好地铺路;也可以根据每款宝贝的不同时间段的流量和成交可以及时更新店铺里的重要位置产品的布局。

　　六，钻展的发力阶段

　　12月1—12月12日-这个阶段应该说所有的商家都开始使出杀手锏，不予余力的为自己的店铺争夺流量了。竞争也越来越白热化，之前钻展的出价25元可能就能得到1000个流量，现在出105元也不一定能得到一个流量，所以前期我们对钻展的一个位置多个计划的小测试现在也开始排上用场了，我们可以根据行业里的流量高峰期和成交高峰期学会‘避其锋芒’。

　　比如女装行业，很明显的发现：

　　凌晨1点—7点，这个时间段，成交率非常低，我们可以简称为：冷门时间段

　　早上8点—凌晨0点，这个时间段，成交还蛮高的，我们可以称为：热门时间段

　　如果把热门时间段放大，可以发现，早上8点，中午12点，晚上18点出现了‘V’字型曲线，这3个‘V’字型曲线把热门时间段分为4段。时间段和大环境的成交额的关系已经区分的很清楚了，那我们接下来考虑：如何通过钻石展位时间定向的隐性竞价功能来帮助我们提升?扩展到其他定向，哪种定向最适合自己的店铺，第一阶段我们已经把这个工作做完了;所以12月1号开始我们就比别人领先一步了，与其和别人在竞争激烈的时间段争个头破血流，不如避其锋芒，在竞争小的位置获取自己的流量和成交。

　　以上就是小编对店铺面临双十二的时候总结的钻展如何备战的一些经验分享。希望能够给到大家一些钻展投放思路，预祝掌柜双十二大卖。

作者: 金牛1985 时间: 2015-4-25 11:47
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