疫情期间，引爆了很多爆款，要深挖需求 - 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

过年期间，流量大洗牌。再加之疫情这个特殊的节点，很容易涌现出红利产品。那么第一期我们先与大家探讨：疫情期间，如何去寻找机会产品。

首先我们需要关注的是产生变化的点。第一个点，生意参谋的市场搜索词发生了很大的变化。可以很直观的从生意参谋里看到的是对比年前的搜索词汇，目前是已经出现了一些搜索新词的。那么，如果这个词足够大，我们是可以以这个词为基础去做一个新产品的。

关于搜索词，我们在生意参谋的市场的搜索排行内选择所做产品的类目后，可以看到整体的搜索词排序。在浏览者类目下的整体搜索词排行的时候，看到一个陌生的词，我们对他进行打开浏览信息。

以我的店铺为例，平板拖把类目下近期出现一个新的搜索词“毛毛虫拖把”，从发现时的排名50多，3天内迅速攀升到41名。以月为单位我们可以观测到2019年10月及之前的搜索流量基本没有，在11月小幅度上涨到3500左右，12月上升到峰值后持平至今。

以周为单位同样可以看到，除了在过年那一周有一个明显的下滑低谷，随后的一周（2020年第5周）又重新呈现出一个迅猛上升的趋势，那其实类似这样的产品可以被认为一类机会产品。

通过淘宝，以销量为参照，对毛毛虫拖把产品信息和竞争情况进行了解后我们可以发现：目前做这类产品的对手偏少，偏弱，而这一个搜索词2000左右的人气大概一天可以为我们带来300左右的搜索流量。那么如果我们结合其他的词搭配使用的话，预计可以一天为我们带来700-800的搜索流量，也就是在大部分商家都没有反应过来的时候，这类搜索词对我们而言就是一波机会。

对于如何使用这类词汇，有两种方法。第一，改款。像本身并不是基于毛毛虫拖把做的一个产品，但我们可以合理的利用一下这类搜索词引一波流量。

第二，我们直接去找一个类似于毛毛虫拖把的款，并且深挖消费者的需求。但其实我们可以看到的是目前淘宝上做毛毛虫拖把的对手做的其实不够好，也不够厉害。对此我的建议是从阿里上去搜寻类似产品，并深层次去分析消费者的心理需求来完善产品，这样的话会比较容易诞生月销量在300-900的一个款，可以为我们创造的纯利在一个月5000-9000。

关于怎样去寻找这种新星搜索词的方法，我的建议是不要一次性的去搜寻，这样是毫无效率和效果可言的。可以让运营至少每3天试用生意参谋的这个工具对对应类目下的搜索词汇逐一展开，观察它的数据趋势。

另一个更加直观的例子，家居服。近期出现了这样一个高流量的搜索词“可爱睡衣”，在2020年2月前的搜索量日均千记的前提下，从2月3号突然搜索流量一路暴涨，在4日-6日期间稳定在将近日均8万的搜索流量。

那么7w多近8w是一个什么样的流量概念呢？这个类目下最核心的搜索词的流量只有5w6-5w7的样子。它这个词在当时是已经远远超过了类目主词，只是可惜后续被小二把流量降下去了，但降下去之后的流量依然是2月之前大概4倍。

那么在产品流量结构发生了很大变化的前提下，我们如何去操作呢？我们来总结一下：

总的来说，每当行业出现剧烈变化的时候，会诞生大量的新产品。那么这种时候，就需要我们多通过生意参谋的市场行情、搜索排行观察有无新词或高递增的词，主要通过周/月的数据变化去分析，寻找机会产品。同时我们也需要注意观察词的大小，如果是大词的话单做就可以，如果是小词的话我们需要考虑去搭配一些别的搜索词提高搜索和转化。

最后，建议大家使用生意参谋，绝大部分第三方软件的数据都不是很准确。