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标题: 钻石展位无线男装投放案例 [打印本页]

作者: 表里如一 时间: 2015-4-23 11:18
标题: 钻石展位无线男装投放案例
　钻石展位投放无线端流量足、定向精准、cpc低、回报率也可观。基于买家消费习惯和淘宝官方支持，无线端成交额占比越来越大，淘宝无线端经常会有各种优惠促销信息比如说手机专享价、微淘活动等，多种引导手机端消费的方式促成越来越多的买家愿意在手机端购物。无线位置是钻石展位投放必测位置。
　　我投放无线端的经验已经快1年了，在此期间各种类目都有尝试过，这次选取的类目是我无线端做的比较好的男装类目，通过这个案例来剖析一下无线投放的技巧。
　　二、店铺概况

　　店铺等级：2蓝冠
　　好评率：98.80%
　　主营类目：中高价位男装

　　三、钻石展位无线端投放
　　1 投放展位选择：
　　目前钻石展位后台提供了比较多的无线端展位供大家选择，根据经验，无线app淘宝首页焦点图2、3这2个位置必测，展现量大，流量足，除此之外触摸板也是比较好的位置，现在这两个位置底价只有1分钱，投放下来cpc很低，比较划算。前期测试的结果，无线app淘宝首页焦点图2的效果最好，所以本账户无线端主要投放这个位置。

　2 、创意制作：
　　定好了要投放的位置，根据创意要求制作素材，可以选取店铺里销量较好、主打宝贝或者视觉效果好的宝贝，附上有吸引力的整店促销信息。刚开始测试展位的时候需要多准备些钻石展位图片，测试一段时间后删掉点击率差的图片。账户主打爆款，主要投放无线单品页面。
　3 、时间地域选择：
　　地域选择：如果掌柜没有特殊要求，港澳台、国外、偏远地区不投放
　　时间选择：无线端时间选择比PC端跨度大，这个账户选择这几个时间点是因为掌柜那边要求上午9点开始投放，如果没有要求的话晚上0、1点这几个时间段我会选上
　3 、定向选择：
　　无线位置前期测试场景定向、访客定向、DMP定向进行投放。
　　场景定向里面包括潜在客户、认知客户、现有客户、沉默客户。
　　访客定向选取自己的店铺作为种子店铺，选择和自己店铺风格相近、等级差不多的店铺旺旺号，求精准，不需要太多。
　　DMP定向根据店铺分析创建了“浏览收藏频次高未购买”、“店铺用户”等营销人群。
　测试结果表明此账号场景定向的效果最好，所以之后无线位置都采用了场景定向。
　　4 、竞价：
　　这个无线位置现在日预算是2500，溢价建议价是7.73，一开始测试时候应该出比建议价钱稍微高点的价格，之后实时调整。
　　5 、数据分析：
　　无线端投放数据如下:

　从上图的数据报表可以看出无线计划场景定向点击率不错，对于男装来说这个cpc也是可以接受的;收藏率有所欠缺，店铺自身还需要提升。回报率方面，无线端的3天、7天、15天展示回报率分别为2.31、3.62、4.31，回报率还是很不错的。

　　四、总结
　　1、选取日均展现量较高的无线端展位优先尝试。
　　2、制作钻石展位创意需要结合店铺风格做出符合店铺的创意，多开展一些有吸引力的店铺促销活动。
　　3、无线端投放时可以尝试不同的定向，每个账户适合的定向不一样。比如说此账户适合场景定向。

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