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标题: 服饰秋冬上新，揭秘新品爆发的核心经营能力~！ [打印本页]

作者: 春天到了 时间: 2022-10-2 10:30
标题: 服饰秋冬上新，揭秘新品爆发的核心经营能力~！
时至9月，随着秋冬新品的陆续上市，很多服饰行业的商家们也是会迎来重要时刻--秋冬上新。

那么，秋冬上新是否成功，就机会决定服饰商家们下半年生意的爆发。

今天，我给大家分享服饰秋冬上新，揭秘新品爆发的核心经营能力~！

秋冬新品爆发的

四个核心经营能力

所谓“好的开始是成功的一半”，做好秋冬上新，下半年生意成功一半。8月是服饰秋冬上新重要的时间节点，很多商家都在密切关注着秋冬新品在平台的快速增长。虎豹老师结合品牌商家的经营案例，围绕秋冬上新，揭秘了新品爆发的4个核心经营能力。

一、快速测款力
应用工具：万相台「测款快」：
助力新品平均3天快速测款

夏秋交替之际，如何高效获悉款式的市场反馈？如何精选有爆款潜质的产品，重点投入，避免预算的浪费？这些问题的源头都是有效测款，只有提前明确产品与市场的匹配度，才能找到最佳打法。

为解决品牌痛点，万相台测款快从宝贝、数据、结案多个层面进行深度革新，以灵活可控的数智能力帮助品牌自主把控货品经营方向。首先通过智能系统确定潜力爆款，高效精准挖掘潜力宝贝，给予商家货品确定性；其次助力新品平均3天完成测款，还支持投中删除低效宝贝，最大化节约测款预算。

在夏季换季上新时，ba&sh利用万相台测款快筛出换季新品，然后为潜力爆品高效匹配相关流量，加大曝光。在控制成本的前提下，测款快使得品牌整体点击成本降低，点击率提升1倍；55活动期间，测款快筛选出的潜力爆款单品加码投放，在衬衫类目中销售和加购件数上升至TOP1，销量TOP2。

二、新品高效冷启动力
应用工具：M2超级袋货官：实现服饰新品快速冷启动

鉴于万相台具有跨渠道投放、算法实时拿量以及因应排名爬坡调整投放目标的优势，阿里妈妈在618重磅推出「M2超级袋货官」，作为新品冷启动及新品打爆的货品升级机制，M2超级袋货官能够通过投放强曝光渠道、投放更多利益点及互动渠道等方式，帮助商家更快突破冷启动周期。

在夏季上新期间，M2超级袋货官帮助服饰女装头部品牌only从近千款新品中精选出不到100款重点品。only对其中30%的产品进行了重点投放，其中超90%的新品在投放上新快的同期，获得了免费场渠道的曝光扶持、上万额外PV加持。此外，only还使用了引力魔方，进行面向精准人群的曝光种草。最终，该品牌有一款新品在大促期间排名跃升至类目新品top2。

今年8月，阿里妈妈功能将再度升级，上线「货品雷达」的洞察能力，帮助商家对新品、爆品进行更为深入的洞察；针对设置「定时上架」的新品，商家也可以通过测款快和上新快提前推广，提早了解新品潜力，为经营降本提效。

三、加速新品成长力
应用能力：万相台「百万新品计划」：加速宝贝成长为秋季的第一个小爆款

在经营环境存在诸多不确定性的背景下，如何让品牌经营更明确也是阿里妈妈一直探索的方向。经过阿里电商的长期积累、海量用户行为的沉淀，万相台智能算法也升级了更多技术“确定性”的交付，在今年618期间首次推出「百万新品计划」。

第一阶段，解决在冷启动期间拿到更多新品曝光量及过去新品期放量难的痛点；

第二阶段，进一步升级算法能力，推出新品打爆加速计划，确定性交付新品成交规模，帮助商家新品在冷启动后，加速成交速度。

四、加速新品人群破圈能力
应用能力：万相台「百万新客计划」：高效实现人群破圈，快速进行店铺拉新

店铺和品牌拉新，不论线上还是线下，都是需要持续投入的经营课题，最大痛点就是找到持续拉新的渠道、稳定的拉新成本和高质量能复购的用户价值。万相台推出「拉新快」和「百万新客计划」，直击核心痛点。

「拉新快」在升级跨类目人群拉新，加速机会人群获取，一键提升类目新客渗透方面具有相当强的优势。在店铺新客方面，「拉新快」可以精细化店铺拉新，加速跨类目机会人群高效获取；在品牌新客方面，「拉新快」支持品牌TA人群分层，能够加速新客流转。

「百万新客计划」基于站内站外联投升级，能够从更多渠道接入，进行更快拉新。它可以通过一站式触达、种草到成交追投的方式，助力店铺完成预估新客规模，降低点击成本，提升投产效率，通过人群爆发带动品牌整体增长。

秋冬上新期间，除了以上产品能力升级之外，万相台还给服饰风尚行业的商家带来一波福利政策，不仅有往常大促都有的消耗返活动，还专门为各场景开通了首单立返最高100元的尝鲜包。

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